从赵本山拍蚊香广告谈起

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　　从赵本山拍蚊香广告谈起(祖丁远)

　　选稿:上官贤 来源:东方网 作者:祖丁远 2005年5月1日 9:30

　　一盘小小的蚊香买它一盒没几个钱，可是那个名为“睡得香”的蚊香广告，请人称“小品王”赵本山拍摄的三句话瞪眼裂嘴(或歪嘴)说的广告词，400万广告费成为他的最高价。的确当今的赵本山拍广告身价不菲啊!

　　自改革开放以来，进入市场经济之后，产品要打开市场，少不了宣传，少不了广告。近几年来，除了广播、电视里充斥着形形色色的、五花八门的广告之外，报纸上的广告更是以“专版”、“专题”形式整版整版的推出，至于各种广告连篇累牍到了狂轰滥炸的程度，更多的还有“户送广告”、“邮送广告”，马路、公园雇人送给你的广告，真是无孔不入!人们称之谓垃圾广告，还从信箱、门缝里塞进来，想阻挡也无法挡得住的。以广告宣传产品(亦称商品)是无可厚非的。商品经济时代嘛，作为营销策划的重要手段之一就是广告了。广告是发展市场经济的重要一环。笔者以为十分正常的事。朋友，你是否感受到那些地方发布广告多的，这些地方经济就发达；那些地方标语、口号写得多、贴得多，挂得多的，相对来说发布广告是少的，这些地方的经济是不发达或欠发达的。民间有四句“多”字顺口溜说得很形象：“经济发达地区广告多，贫穷地区标语口号多；富裕地区企业工厂多，贫困地区孩子狗儿多。”

　　广告多呈现的经济发达没有错。可是当今的广告成本太高也的确成了问题。就拿赵本山“睡得香”蚊香广告来说吧，一盒盒小小的蚊香，一般居民每年夏秋季才用上它。一盒也只几元钱罢，贴上成本，一盒蚊香能赚几个钱?这个“睡得香”蚊香厂一年的产品销售很可能没有400万利润，可是一个广告就付出扣去税款后的400万。对于这个问题，近日，这位“小品王”赵本山并不回避。“这个我可以公开讲，至今我接到的最高的一个广告是400万，就是个蚊香广告，上了税的。”至于后来的比较“经典”的“谁用谁知道”那个广告，赵本山说：“都是(自已)东北人，(价格)我给他都减了一半还多。”是的，赵本山拍个蚊香广告狂赚400万元人民币，其实这个蚊香厂付出的何止400万呢?一是要替演员赵本山付出400万收入的所得税款，如作10％纳税，就又加40万；二是要给中央电视台或其他电视台播放这个“睡得香”广告，又是按分秒时间计算，播发多少次多少时间又要花多少钱?就是一个再大的蚊香厂为了赵本山拍的一个广告，左折腾右折腾，如再有能耐的这个蚊香厂也是够呛的了!

　　所以工厂企业的产品要打出牌子，推销出去，组织广告宣传是好事，请某些明星、演员、名人实事求是地拍广告也是十分正常，非常正常的事，但是明星拍广告要价往往是不顾厂家和商品的价值，往往拍的是天价广告，生产厂家和企业往往勒紧腰带或向银行贷款拍广告。当然，说起来明星、名人、演员担当商品代言人，拍广告的价格是随知名度而论价的(或讨价还价的)，而且是“周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨”，两相情愿，责怪不得那一方的。

　　诚然，笔者以为，以往为播发广告，央视每年为黄金时段广告招标竞拍，使多家中标企业破产倒闭的教训不可谓不深。几年前，山东先是“孔府家酒”央视竞拍中标，一年广告费数亿元，在黄金时段播放，热闹是热闹的，“孔府家酒，使我想家”王姬的这句广告词可以说是家喻户晓。可是第二年再也响不起来了，家酒集团负债累累，一年的广告费就使一个酒厂一蹶不振，至今多年过去了，还未翻身!又是一年，也是山东秦池酒厂，原本是个不大的厂家，说有县政府支持，用十多个亿夺得了那年央视广告竞拍之标，名声是响起来了。可是自己厂生产不出那么多白酒，就大量收购厂外的白酒兑成“秦池酒”，结果广告再好，酒的质量低了，还是“自己打倒了自己”；借了银行贷款付广告费连本利都还不起了，不也是中标央视广告惹的祸，夸了自己的厂，有多少工人受其害?!

　　当然有关名人、明星做虚假广告，欺骗和误导消费者引起官司的也不少，不在此文中要说的。对于赵本山一个蚊香广告狂赚400万元，希望这个“睡得香”蚊香厂不走向低谷就万幸了!东方网，未经授权禁止复制或建立镜像