个案(图)

http://www.sina.com.cn 2005年05月04日14:49 信息时报

　　在广州各大商场，上千元的化妆品、护肤品不乏买家。时报记者龙成关摄

　　当夜色低垂、华灯亮起的时候，广州奢侈购物地新贵———丽柏广场整个儿变成了一幢金碧辉煌的宫殿，庞大的建筑变得耀眼而迷人。偌大的店堂里顾客不多，但前台刷卡的人却不少，充分证明名牌的魅力令生意并不难做。

　　白领精英：引领潮流成为生活方式

　　广州友谊商店女装商场的定位主流为25岁以上的成熟女性，贵宾客户多为白领丽人、高级公务员一族。日化商场负责人分析，购买高档化妆品的客户主要分两种，一种是高学历的精英一族，追逐时尚、高品位的生活，甚至不少有国外留学、生活经历，对国际顶尖品牌了如指掌；还有一种是怀有好奇心、享受型的富裕一族，如私企业主、个体老板等。消费群体年龄多数在30岁以上，且以前一种类型顾客居多。

　　在外资电梯公司广州办事处就职的林女士去年花在服饰上的支出就有三四万元，元旦“血拼”时一下子就花掉一万多。不过她认为这样的花费值得：戴上DIOR的饰品、用上LAMER的化妆品，自我感觉就是不一样，与客户打交道也显得有身份了。

　　年轻一族：兜里缺钱也要高消费

　　25岁以下的年轻女性，尽管收入水平不算高，但最舍得花钱。广州百货大厦某韩国品牌专柜，不久前来了个20岁出头的女大学生，一次性买走1万多元的搭配服饰。记者日前在广州王府井看到，这里有几千元一件的短袖T恤、近万元一双的鞋，而部分购买者正是被社会学家称之为“新贫族”的时尚人士。

　　28岁的陈敏在广州一家外企做主管。她告诉记者，每个月3000多元的工资中，购置高档时装占去一大半。为了维持这样的消费，她办了消费贷款。据陈敏说，她周围有着相似消费观的年轻人不算少，她们非品牌衣服不穿，香水一定要用CD、CK、KENZO、CHANEL5号。也许算不上富人，但她们热爱消费，花钱对于她们来说，带来的是“快乐的感觉”。

　　周边富婆：习惯了比拼消费

　　广州的奢侈品牌集聚效应也吸引了周边地区的客户群。广州高档商场的消费者就有不少来自东莞、佛山、中山等地。在去年LV一专卖店的开张典礼上，记者发现有好几个女士特地从珠海结伴赶来“抢购”LV的上市新品。品牌商笑着解释说，如今进入中国的奢侈品牌已培养起一批忠诚度很高的“追星族

　　”，以女士最为突出，一有新店开张或新品上市，店家就会特邀这些客户上门。

　　近日，某国际知名皮具品牌专卖店开张，一对来自中山的母女一进门就买下了两只总价1万余元的皮包，前后不超过5分钟。她们说，早就得知皮包新款上市，特地驱车赶过来“抢购”。“有钱了，总得好好‘武装’自己。再说了，朋友圈里的都是有钱人，大家穿的用的都是名牌，我不能输给她们。”这是富裕一族的普遍想法。（来源：信息时报）