高端白酒刮起商务旋风

　　本报讯（记者艾枚　通讯员仲和）一瓶茅台三斤三两包装，卖价预计在2580元左右，主攻高端商务市场；川老大推出“酒之头”，包装奢华，定位“中国第一社交酒”，要做酒中的龙头；泸州老窖将高端礼盒装60°国窖·1573推向前台，大红烧制的包装十分显眼。

　　来自本届春交会的消息说，在茅台、五粮液不约而同地推出高端商务酒的同时，茅台还鲜明地提出，公司将加大餐饮渠道的开发建设力度，将新品白酒开发成餐饮渠道专用酒，一个城市特约一家经销商经营，其进军高端商务白酒市场的意欲明显。

　　据一家调查公司在餐饮场所针对500名消费者进行的一项调查显示，80％的中高档酒是在商务活动的终端餐饮场合被消费掉。此外，有数字显示，2004年南京市餐饮近100亿元的消费中，商务用酒达到近15亿元；去年上海餐饮近300亿元的消费额中，商务用酒达到近40亿元。在如此巨大的一块“蛋糕”面前，知名大酒企将其定位为战略重点。

　　茅台出手商务酒，五粮液更早在去年就已看出这一趋势，于是在推出重磅品牌“五粮神”之后，紧接着又在本届春交会上推出“酒之头”。春交会有关人士表示，两大巨头若在终端上发力成功，必将打破商务酒市场的现有格局，但在短期内国窖·1573商务酒市场一马当先的状况尚难改变。

　　“茅、五两巨头虽然具有其他品牌无可比拟的规模优势、销售优势、品牌优势，但高档终端市场的运作已非同以往，仅仅局限于提升产品品质以及改变产品包装等，显然是不够的。”一白酒行业资深人士说。这位人士认为两巨头需要创造一种新的产品概念去运作终端，这个概念应当与新产品的品质、包装等方面相匹配。

　　《江南时报》 (2005年05月05日 第十三版)