许多人知道，购买装潢材料、家具之类，千万要记住杀价。现在，大卖场是一个比一个漂亮，但卖东西却像小菜场里一样讨价还价，那煞有介事的明码标价，十有八九是虚设，讲难听点是陷阱。一位卖卫浴设备的营业员透露，将价目打个六折半，再优惠一下，大概就是真实价格了。我认识的一个人就此成了杀价专家，朋友买东西都要请他出马，一番唇枪舌剑之后，方能达到物有所值。
有心观察一下，杀价的过程就像智慧的角斗，波澜迭起。这要有百折不挠的韧劲、兵不厌诈的技巧、敢于拉下脸皮的勇气，还要有陷于绝境而巧妙周旋的策略。三十六计，样样用得上。一方是头戴三尺帽，不怕砍一刀，步步为营，且战且退，但求多刮点顾客的油水；另一方是大胆假设，小心求证，千方百计接近对方的底线，因为囊中的钱来之不易，誓死要捍卫消费者的利益。如果，有志者写一本《杀价教程》或《杀价理论与实践》，一定能成为畅销书。
杀价，如此锻炼人的才智，但我们还是不想去经历。事实上，也不应该要求顾客学会了杀价再去买东西。货真价实，童叟无欺，是自古以来的经商之德，现在，公平交易的市场经济法则已经到处确立，为什么买装潢材料和家具，还存在着将顾客当“冲头”来斩的黑洞呢？这个黑洞难道不应该坚决堵塞吗？有关管理者也许会强调种种困难，然而，中国人再难的事情都办成了，我们不信，装潢和家具市场里的尔虞我诈就消灭不了。
一百年前，有个美国人在一本风行全球的书中写道：“我相信自己每销售一件产品，就交上了一个新朋友。”假如我们的经商者每销售一件产品，就让人上一次当，从而结下一个仇敌，这样做人，有意思吗？
杨展业
