开店做生意的

　　头条提示

　　创业投资顾问邹涛先生认为：“技术”是店面的基本生存条件；真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可缺的；而特色经营、留意市场信息，关注尚未引起国内或即将引起国内的新形态消费文化及特性，能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。在开店前期，有些基础工作是必须要做的，比如详细的市场调查，慎重选址等，只有这样才能最大限度降低或避免风险，早日实现投资盈利。

　　充分了解自己

　　开店不能盲目，思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上现有的资金数目后，对即将投入项目逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式等，了解自己究竟适合开什么样的店。

　　若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营自助火锅店、传统小吃店、便当外送等餐饮服务业。若你爱好精致有品位的物品，开二手精品店、手工艺品专卖店及小型咖啡屋，能让你一展雄才。

　　若你极度敏感，有爱心，而且爱家、恋家，那么办托儿所、幼儿园将是你的最爱。

　　若你常常跟着感觉走，时时设身处地为他人着想，宠物店、花店、园艺店正适合你。

　　慎重选择项目

　　一是预见。就是结合本地实际情况，对即将出现的市场作出判断。

　　二是借鉴。主要是借鉴国外的先进经验、做法。而在本地则属预见型新兴项目的，结合本地及自身情况有选择地实施。

　　三是尽力选择自己熟悉的行业和掌握相关知识的行业为投资目标。要充分发挥自身所掌握的知识和技能，把其作为选择投资项目的一个有利条件。

　　四是尽量选择与亲属、朋友从事的行业相关或相近的项目。这样可以得到他们的指导，在业务上也能得到一定的帮助。

　　五是注重市场调查。搞好市场的分析预测，你可以向专业人士请教，测算出投资的最低和最高收益。

　　如何筹集资金

　　当你初步选定了生意项目，接着要解决的问题就是筹集资金。而因为筹集资金不利，有很多人经商的念头成为泡影。那么，如何合理筹集资金呢？

　　个人存款。平时要注意节约，尽量多存一些创业启动资金。

　　银行贷款。在我国，申请银行贷款一般来说很不容易，除非你有房产地产作抵押，另当别论。还有就是你的创业计划引起某些有产业的公司的浓厚兴趣，愿意合作，可请他们担保，向银行申请贷款。

　　亲朋借款。如果你有一二个先富起来的朋友或亲戚，是最理想的借钱对象了。不过，跟他们借贷时，你要向他们详细介绍你的生意计划，使他们对你今后还款能力有信心，还要明确讲好偿还借款的期限和利息，写好借据。否则也会出现矛盾，损害感情。

　　供应商。有些供应商允许你赊购某些存贷和商品，这种无本生意，何乐而不为？等你赚了钱，再还给那些好心人吧。

　　出租或抵押财产。如果你有决心达到目标，那么，出租或抵押财产是一种最直接的方法。

　　开店三大细节

　　一、选址要注意的细节。

　　对于开店来说，地点为王。好的位置有很多共性，如人口流动性大，闹市区域繁华地段，交通方便等，所以选择好位置必须具备以下7个条件：1.人潮流量：平常、假日及日、夜来往人次比例。2.车潮流量：汽车、摩托车往来流量。3.交通枢纽：目前及未来可能增减的运输工具。4.马路宽窄、大小：单行道、双向道与停车问题。5.区域特征：商圈情况、竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等。6.人口勘察：该区人口数量、男女老少比例、消费习惯等。7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

　　二、字号命名的细节。

　　字号命名和所处环境、客户成分、文化经济氛围、地方习俗等关系很大，如南方名号“客家王”若在北方未必能叫响。通常，店名要避免用生僻字，要做到通俗、易记、明晰、顺应客户心理，念起来朗朗上口便可。

　　三、日常经营模式的细节。

　　经营小店说难也难，说容易也容易。因此，特色和亲情是经营小店的两大绝招。尽管有大卖场、超市“抢、逼、围”，许多的杂货店还是能守住一方“阵地”的。小店自有小店的优势，充分发挥这种优势，小店自然能开得好、开得久。

　　一般情况下，按照地点位置，小店可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民社区。前者因为和大店做邻，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要做市场分析，做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。而开在居民小区里的小店，做的是周围居民的生意，除了以日常生活用品为主外，关键是要以人情来“抓”老顾客，有时候不妨实施“小恩小惠”的亲情模式。

　　创业案例

　　爱花让她走上致富路

　　侯林从小喜欢花，这与家庭的熏陶有关，她父亲就是个爱花人，家里常年摆放着十几盆鲜花：鲜红的秋海棠，金黄的菊花，青翠的文竹，碧绿的吊兰，她经常一个人对着这些花发呆。

　　合伙开店

　　上了技校以后，侯林对花的喜爱更是与日俱增。在校期间，她经常到集市上去看花。后来，有关部门规定，技校毕业生不包分配。她想，与其将来被动自谋职业找工作，不如现在及早动手，为将来的生存发展积累经验，打好基础。她听说鲜花店生意不错，就想试一试。在完成功课的前提下，利用业余时间，她同另外一个同学合伙开了一家花店。

　　她给花店起了个很时尚的名字——“怡人花坊”。开业那天，她不放烟花鞭炮，而是播放全与花有关的轻音乐：什么茉莉花、马兰花开、花好月圆……，令人耳目一新。

　　首战未捷

　　据她说，在花店开业前，自己就犯了一个大错误。花店装修，按说一万元就可以，可由于她过分强调包装，结果，光装修费用就花了两万多元。由于资金投入大，刚开始经营时就捉襟见肘。要进货，要付房租及水电费，单靠自己与同学那点钱显然不够。她到处找朋友，托亲戚，总算把资金凑齐了。但是，开业并没有给她带来惊喜，而是添了一堆麻烦。因为她想赶快赚到好多好多的钱，把借的钱还上，结果犯了急功近利、贪大求全的错误。比如，经商讲究突出主业，而她却同时经营鲜花、扎花、盆花等，特别是盆栽花，由于缺乏栽培养护知识，经营并不顺利，再加上不懂成本核算，头几个月，不但没盈利，反而赔了钱，连合作的同学也离开了。

　　东山再起

　　但侯林天生就有股不服输的劲头。她关上门停业反思，然后向内行请教，她还特别学习了成本核算等经营方法。

　　重新开张后，她大刀阔斧地理顺了自己的经营理念：要想把事业作成功，并使其发展，一定要量力而行，循序渐进，放眼长远，从脚下做起。因此，她制定了几项措施：一是撤掉扎花和盆栽花，只经营插花；二是实行会员制，建立客户资源，对会员在节日实行免费赠花；三是定期举办“花坊沙龙”，邀请有一定花卉知识的人们来介绍经验，提高人们的欣赏品位；四是在区电视台分散播放广告。这些措施的目的只有一个，就是充分利用有限的资源，扩大花店的影响，使客户享受到优质服务。在侯林的细心经营下，销售额和利润月月上升。

　　今年，她要再上盆栽花卉项目，因为她看到盆栽花更有真实感，又能净化空气保护环境，是一块很大的“蛋糕”。

　　(邢文博)