老人为啥爱“赶会”⑤ 业务员自曝健康联谊会黑幕

　　新桂网-南国今报记者黄必成5月3日，曾在柳州市某公司干过业务员的李女士看了本报的系列报道后，主动约见记者揭开“健康联谊会”的老底。据她介绍，如今柳州有不下10家这样的公司，每年从老人圈里搜刮了不少钱财。

　　设陷阱诱人入壑

　　李女士说，这些公司都是保健品厂家在柳州的代理商，做业务员的大多是卫校毕业生。这些卫校毕业生有一定的专业知识，容易取得老人们的信任。这些业务员每天早上6时就得到市内的各大公园去，穿上白大褂给晨练的老人测量血压，还会帮老人填一份表格，把家庭住址、电话都留下来，为开“健康联谊会”做了充分准备。这些老人一旦去赴会，大都会乖乖地掏钱买“药”。这些代理商举办的“健康联谊会”，就是要让老人掏钱买他们的产品，因此在“联谊会”上，往往会夸大保健品的效果。保健品对于治疗疾病来说，可能会有一定的辅助治疗作用，但为了让老人多买产品，有些黑心的代理商在联谊会上往往会夸大其作用，甚至误导老人有病不用服药，专服他们的保健品。“这种做法对于老人来说是相当危险的。”李女士说，有些老人吃了保健品后出现胸闷、失眠、嗜睡等反应，实际上是不正常的，但业务员还是得告诉老人说是“药”在起作用。甚至在老人排出粪便后可在水中漂浮的正常现象，硬说是存在于血液中的脂肪跟粪便一起排出才能浮在水面，是血脂高的老人“服药”后出现的好效果。为了追逐高额利润，有些代理商还购进了一些没有经过国家卫生部批准的保健品进行销售。一些老人服用保健品后出现明显的副作用，就向工商等部门投诉，但由于界定模糊，工商等部门有时处理起来有一定的难度，最后不了了之。为了防止负面影响的扩散，代理商往往采取退货款的方式摆平客户。

　　暴利促行业怪圈

　　李女士告诉记者，柳州市的多数保健品代理商生意越做越大，几乎是建立在老年人的病痛之上，那么多家公司对保健品趋之若鹜，是因为看中其中的巨额暴利。这些代理公司所售卖的保健品往往价格昂贵，一个疗程少则500元，多则1500元。而他们从厂家进货，至少打七折优惠，甚至低到五折，而对外的售价，厂家在全国几乎是统一的，“这样一来可以看出其中的利润是多大。”正式如此暴利，促成了这一行业的怪圈。李举个例子说，今报记者在系列报道中所曝光的一家公司在柳州存在已将近5年，而创办这家公司的是棉纺厂的一名下岗女工。最初，这家公司为了取得人们的信任，依靠一些单位的离退办组织老人举办讲座来推销产品，后来被一些单位的离退办逐渐识破，该公司就独自到各城区去举办讲座。讲座刚开始时请来一些医生或专家教授进行传授健康知识，后来为了节约成本，这名创办者就凭着自身接触的知识，也亲自上台讲课。让员工对外称她为“资深营养专家”。按照国家规定，给老人做测量检查的人必须具有一定资质才能从事，而那些刚从卫校毕业的业务员，却凭着那些简单的仪器每天为老人坐诊。对于报道中提到的李叔叔、曾阿姨等人被这家公司当作“医托”，李觉得难以理喻，因为就她所知，这几个人曾经服用过该公司的保健品，可能也起到一定作用。但这几人为了治疗自己的老年病，已花光了前半生的积蓄。现在被拿去上台现身说法，一分钱也得不到，却依然每天被蒙在鼓里，继续花钱服用该公司的保健品。李说，由于在替公司卖命的过程中，很多业务员与客户建立了感情，他们知道保健品并不能真正地治好老人的病，不愿看到已经为治病掏空积蓄的老人再次被蒙骗，受到良心谴责的业务员大多选择离开了那些公司。她呼吁，为了让老人不再上当受骗，儿女们应该回家多关心老人，给予老人更多的关爱。

　　作者：黄必成

　　（来源：新桂网-南国今报）