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名品折扣店一家接一家继彩虹“奥特莱斯”名品折扣店开业之后，五一前长安商场改为了“帕尼斯特”折扣店，与此同时蓝天商厦也正在紧锣密鼓地改装，将于6月份正式亮相为蓝天“奥特莱斯”名品折扣店，还有一大型商场也将开辟一定空间设名品折扣大卖场……春夏之交，省城刮起了开设名品折扣店的旋风，一个个洋派的名字把商界搅得热热闹闹，也争抢着给消费者输入“淘宝”的购物理念。 奥特莱斯（OUTLETS）专指“品牌直销购物中心”，意为国际名品折扣店，专门经销品牌过季商品、下架商品、断码商品以及出口甩单商品等。记者了解到，省城将开设的几家名品折扣店共同点颇多：商品均以休闲时尚的服装、鞋帽为主，主营国内名品，折扣基本控制在一到五折之间；在对消费人群的定位上，几家不约而同地锁定了20岁到40岁之间、品牌认知度高的人群。不同之处在于各家卖场的面积和商品品牌的组合各有特点。“我们之所以看好名品折扣店这种业态，就是发现人们的品牌意识在逐渐增强，服装消费正从产品消费转向品牌消费，这一消费群体也正以较快的速度增长，折扣店的销售业绩也越来越好。”首家引进名品折扣店的彩虹名品总经理王增力如是说。而后来者也是因为看好这一块肥肉才争相挤进来的。但是就在省会商家一窝蜂地眼热名品折扣店时，从大城市传来的有关消息却难以令人振作：一是南京的名品折扣店一波三折，招商困难；二是上海的名品折扣店水土不服，奥特莱斯班车一年来总是空空无人导致被迫取消……这种种坏消息不免让人对省会疯开名品折扣店现象产生忧虑。哪来那么多的名品货源？“品牌资源是名品折扣店最主要的资源，也是能否成功经营名品折扣店最大的问题。”与北京合作开设奥特莱斯的王增力深有感慨地说。消费者到名品折扣店去逛，必须有充足的货源引起消费者的挑选兴趣，因此源源不断的低价名牌货源才是名品折扣店的生命力所在。那么折扣店从哪儿来那么多的下架商品、断码商品？据了解，商品来源主要有三种：一是直接向国际厂商买断经营；二是国内厂商的品牌商品，过季、断码的商品在折扣店中统一处理；三是公开招商自愿进入的品牌。石家庄80的服装鞋帽商品是代理商在做，产生库存的很少，所以做名品折扣店只能跟厂家去做。上海财经大学现代市场营销研究中心主任晁钢教授认为：国外的名品折扣店其实就是“厂家直销店”，它有三个前提：必须是一线名牌；虽然是过季、断码产品，但货源足、更新快；价“低”得要有足够吸引力。石家庄是三类城市，做名品折扣面临的困难显而易见：真正过季的国内名品不一定首选石家庄“放货”，而世界顶级大牌对于产品不会大批量生产，考虑自身形象基本采取不打折的原则，一般不会以牺牲品牌高贵形象的代价换取销量的增长。会不会成为“傍名牌”的温床？“原价两千多，打折后卖三百多，怎么会这么便宜呢？商家可能做亏本生意吗？那名牌是不是纯正的呢？”王女士的反问反映出部分消费者的疑虑。记者发现，现在无论是国际品牌还是国内名品都是英文标识，消费者很难看懂，名品折扣店如何保证这些名牌货真价实确实是一个问题。同时在省会街头有不少商店常年清仓处理某一品牌，名品折扣店也容易让人担心，会不会在货源不足的情况下，成为傍名牌的合法场所呢？“名品折扣店将安排专门人员随时巡查，采取高额扣罚的处罚措施，让代理商不敢轻易涉足。”一位经营者如是说。如果是名牌厂家直接设立的柜台，质量都会有保障，而经过中间代理商，就要多加审查。采访中商家强调，他们不可能用“垃圾产品”毁自己的声誉。但有业内人士指出，名品折扣店作为一种新兴业态，在外地省市发生过销售“傍名牌”商品的现象，本地商家要引以为戒。名品折扣店在欧美是一种成熟业态，占消费者每年购物总额的13，但在中国的大城市，总体数量还比较少，北京也不过6家，因此发展前景相当大。但前提条件是做正宗的“名品直销”的形式，并培养消费者去折扣店“淘”名牌的购物习惯。会不会沦为一般意义上的特卖场？“大商场也有特卖场呀，名品折扣店和这些特卖场有什么区别呢？”有消费者在看到名品折扣店频频出现在中山路上时，不免心生疑惑。一位名品折扣店的负责人一再说他们和百货店属于两种不同的业态，不会发生直接冲突。名品折扣店是天天都在做大量的名品折扣，大商场要树立的是品牌形象，他们做的品牌促销时间都非常短。但采访中记者发现，百货商场对名品特卖场是当仁不让。一位经销商说：“大商场要求我们对过季货品和断码商品打折促人气，我们敢不做吗？”这就必然造成名品折扣店和大商场争货源。“名品折扣店如果只拉国内名品，而这些产品多在其他商场也打折，这样一来，折扣店价格优势就没有了；而国际名品即便能找到货源，打一两折之后价位也在几百元，恐怕在石家庄这样的城市乏人问津。”一位业内人士分析说，一旦名品折扣店为了提升人气提升销售变成一个巨大的大众特卖场，必然就曲解了“名品折扣”的含义，而有名无实有形无神会彻底破坏名品折扣店的运作。
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