保险业务员“迁就”客户留下不少后遗症

　　记者昨天从黄浦和静安法院获悉：仅这两家法院，每年就要受理保险理赔官司数百起，大部分是人寿险理赔纠纷。其中，不少结果是保险公司败诉，从中凸现出人寿险还存在一定的漏洞。

　　据分析，投保者打官司的原因大多是因为盲目投保对保险条款一知半解，索赔时却被保险公司以这样那样的理由拒赔。由于眼下保险业竞争激烈业务难做，很多业务员为了促成交易在签单时花好稻好样样依客户。

　　由于业务员流动性较大，往往只干一两年就跳槽，而人寿险是长期甚至是终生的，这留下来的后遗症他们就不管了。

　　一位业内人士告诉记者：如果投保人的病是原发的，保险公司可以认可，但如果是有病史的，那么，应该向保险公司告知，由保险公司来确定是否受理或者是否增加保费，如遇有疑虑的，甚至还要事先做体检。

　　然而，记者获悉：为促成保单，一些保险推销员都会对投保者“降低要求”。

　　对此，法官提醒：保险公司和投保人都应诚信。保险公司事先应将各项条款细则都向投保人解释清楚，条款不要过于拗口和模棱两可。而投保人也应该注意别隐瞒病史，惹上“骗保”之嫌。