中国零售市场面临重新洗牌 末来竞争格局将是怎样？(组图) | ||||
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| http://www.sina.com.cn 2005年05月13日15:51 水母网 | ||||
刘志良 顾列铭
2005年4月22日，五星电器董事长汪建国向全国多家媒体公开宣布，已于昨天成功收购青岛老字号家电连锁企业——青岛雅泰电器有限公司，并借势挺进胶东半岛；4月27日，百安居的母公司——英国翠丰集团发布公告称，集团收购欧倍德亚洲控股公司在中国投资的零售业务，以进一步加速百安居在中国的业务扩张。这次交易共涉及大约8500万英镑的资产净值。5月10日，全球零售霸主沃尔玛在北京宣布，其在北京的第二家门店将于5月18日在知春路开业。新开张的沃尔玛超市距家乐福中关村旗舰店仅有两公里之遥，这也将是两大超市巨头在京的直接交锋。2005年，中国零售终端争夺战将风起云涌，而且以专业大卖场和家电连锁门店为主。由此表明：家电连锁企业迅速发展，百货、家电集市及专卖店等旧有业态迅速衰退，并退出市场。购并此起彼伏
此前，在中国家电连锁业中，江苏五星排名第5位，而青岛雅泰排名第13位。雅泰在青岛地区拥有5家门店，其中市区3家。 而在五星电器的大本营——南京，同样上演着收购大战：北京国美电器买断了实力较弱的金太阳家电连锁销售公司。 来自英国的建材连锁商百安居，也在中国市场上显示出其咄咄逼人的竞争态势，先是收购了普马卖场，2005年3月整合完成后的第一家百安居原普马店已经在哈尔滨开业。现在，又一口气吞下了欧倍德在中国的所有资产，包括其已在中国市场的13家连锁门店，所有存货和全部大约2000名原欧倍德员工。 同样，在建材家居零售业，据悉东方家园已经于2005年2月份与美国家得宝公司签订了协议。根据协议，后者将以超过2亿美元的现金收购东方家园49%的股份。扩张捷径显现在五星内部，有一个名为“1335”的战略规划，这一战略的解释是，1年之内，在3个省份获得绝对领先；3年之内，在5个省份获得绝对领先。而绝对领先的定义是：超过最大的竞争对手40%的市场份额。山东是名列3年之内的省份。此次五星收购雅泰不仅一下子获得5个现有的店面，还吸收了一大批经营老手，使之进军山东的计划更有依靠。 五星表示，在山东，本来计划2005在鲁中地区发展3家店，胶东半岛发展4家，如今通过对雅泰的收购已经初步实现了年前的计划，为此年度计划会有新的调整，即增加4家左右的门店。这样，2005年五星将在山东地区拥有20家左右的卖场，初步形成在胶东地区的区域领先优势。 事实上，按照“取山东先取青岛”的思路，半年前，五星电器拟在青岛开一个门店，而派往青岛的人员，至今才不过刚刚完成择址工作。显然，收购雅泰是五星在山东扩张的捷径。而对于2004年从摩根士丹利获得5000万美元注资的永乐而言，今年肩负的一大重任就是境外上市，而上市就要做大规模，并购则是做大的有效手段。 4月中旬，永乐电器和南京江宁当地最大的一家家电经销商——上元电器达成并购协议。上元电器在被并购之前，一年的销售额在1亿元左右。永乐并购之后的目标是年销售额至少达到2亿元。 而对收购了欧倍德的百安居来讲，店铺数量的增加会带来两个方面的优势，一是将门店拓展到想开但尚未开的城市——天津、沈阳和成都，欧倍德在这三个城市各有一个门店；二是在重点城市完善布点，以上海为例，收购之后百安居在上海将有9家门店，并且从布局上看并不重复，反而是存在互补的。经过此次对欧倍德中国业务的收购，在未来12个月，百安居在中国的商店数量和销售额都会翻一番。 与国外零售企业不同的是，中国零售商在规模扩张中大部分采取占用供货商资金的运作模式，故而身处流通行业的企业，包括家电零售在内，都有一个共同的特点，就是现金流比较好。有行业分析师说，大约5亿—6亿的销售额就可以为企业创造1个亿左右的现金流。而这一点，为购并扩张提供了相对充足的资金来源，相对于自己独立开店来说，收购无疑是一种速度更快，资源更省的扩张模式。开店正在提速2005年3月20日于上海举行的国美全球家电战略合作高峰论坛上，国美电器董事长兼总裁黄光裕公开透露，国美已经制订了2008年实现1200亿元销售额，同时进入世界500强的目标。 而业内人士预测，1200亿元的销售额，相当于在家电零售市场上10%—15%占有率。这就意味着，从现在开始，国美将提速10倍开店。 2005年，上海永乐的计划是在全国建成350家连锁店，实现销售额450亿元。而截至2004年底，拥有108家连锁店的永乐销售额仅为150亿元。为完成将现有门店和销售扩大1倍多的目标，成立于1996年的永乐家电的扩张开始提速，在江苏，永乐常熟店、扬州一店、二店以及淮安店均进入了最后的扫尾工程，2005年5月份全部开张。 同时，永乐宣布今年在北京开6—8家门店。4月23日，永乐家电在京的第一家分店——“五棵松店”正式开张，该店占地面积为10000平方米，店内共有30000万种家电产品，并有800个免费停车位。 目前，在北方家电零售市场上，大中、国美、苏宁三巨头瓜分了近80%的市场份额。但业内人士预测，未来京城家店零售市场至少有260亿的销售额，目前仅仅开发了一半。所以，永乐在北京的店铺会接连不断地开出。同时，今年夏天永乐在苏宁的大本营——南京的6家店也将开张。 苏宁也如此。苏宁电器未来3年规模扩张每年需要10亿元至12亿元资金，大量门店将应运而生。那么，家电零售巨头们为什么如此狂热地大肆扩张呢？ 中国家电零售行业基本上是零售业中毛利率最低的业态之一。和美国家电零售巨头——百思买25%的毛利相比，中国家电连锁行业的毛利率高的也不过10%左右，平均则是4%—5%，其净利润之低更是可想而知。在这种情况下，只有多开店做大销售额，才能从厂家拿到更低价格的货，或更高的返利，才能保证净利润不为负数，何况单店销售额已呈下降趋势。 另一方面，中国零售业态形势正发生剧变。2004年12月起中国零售业全面开放，包括全球最大的家电零售巨头美国百思买、日本小岛等在内的全球家电巨头，已经公开宣称2005年内将进军中国家电市场。这对国美等国内零售企业而言，无疑不是一个好消息。 而快速扩张，至少拥有600—1000家门店，或许就是他们不得已的应对之策吧。 全国家电连锁排名（2004年销售额） 排名 企业 销售额（万元） 门店数 1 国美电器 2387886 227 2 苏宁电器 2210764 193 3 永乐电器 1584910 108 4 三联家电 1325580 254 5 五星家器 937890 12 6 大中电器 640000 70 7 武汉工贸家电 200000 16 8 哈尔滨黑天鹅 150000 13 9 长沙通程电器 150000 9 10 郑州八方电器 128000 47 11 深圳顺电 110000 18 12 重庆重百电器 100000 18 13 青岛雅泰电器 67300 5 14 石家庄北人电器 62000 9 责任编辑:刘家昌（来源：金融时报） | ||||
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