行为大方易被信任

　　想得到别人的信任吗？这要看你怎么对待他们，并且要比他们所期待的还要大方，出手越快越好。最新的一项脑科学研究发现，人的想法其实就是一场“信任”的游戏。

　　这项研究由美国贝勒大学医学院神经科的Ｐ·雷德·蒙泰戈博士主持。参加实验的学生共48对，互不认识，每一对都有一位“投资者”和一位“受托者”。实验以下列方式进行：在20美元以内，“投资者”可给予“受托者”任何数量的金额，一到“受托者”手中，该金额即视为成长3倍。然后，“受托者”可以决定还给“投资者”金额的数量。他们不可以聊天、握手、签合约或做其他事情。

　　雷德博士在实验过程中观察学生大脑的活动情况，结果发现，当对方表现得比自己的期望还要大方时，脑部“尾状核”区就会出现惊喜的讯号，研究人员指出，这就是对“慷慨大方”的感应区。实验还发现，当“受托者”退还的金额比“投资者”预测的要多时，“投资者”就会在下一回合给予更多的金额，可见，大方是可以增加信任的。

　　古人云：人无信不立。在人际交往中，想要别人建立对自己的信任，我们不妨利用上面的科学发现，从下面几点进行尝试。

　　大方是建立人际信任之源。从生物进化角度讲，上述结果是有必然性的。因为在资源匮乏或相对匮乏的社会中，人类个体间存在着利益冲突，只有既竞争又合作，才能共享资源，达到“双赢”，这就需要人际信任。信任也就与“利”存在着天然的联系。心理学的研究表明，交往关系中的互惠行为能够促进双方的信任。

　　大方不局限于金钱、物质。大方体现在待人接物方面就是要不吝啬，除了基本的物质需要以外，人们也期望得到他人的认同、赞美、同情、宽容、尊重、理解等。因此，人际交往中，既不要当一毛不拔的铁公鸡，也不要在满足他人心理需求方面当小气鬼。慷慨赞美他人的言行、宽以待人、不斤斤计较等，都是对他人大方的表现。

　　认准表现“大方”的时机。在交往之初，相互之间不熟悉，也就很难谈得上信任，对对方的大方行为预期也就比较低。如果你在对方存在某种急需的时候满足了他，就会让他感到很意外，其脑部“慷慨大方”感应区就会高度兴奋，有助于建立对你的信任。

　　尝试着“表现大方”。“受人滴水之恩，当以涌泉相报”的观念，“投之以桃，报之以李”的做人准则，已经深植于国人的心里。心理学的研究表明，交往关系中的互惠行为能够促进双方的信任。如果你在别人眼中是个小气鬼，你不妨尝试着表现大方些；如果不能表现得大方些，也可以尝试装着大方些，这能促进你进入大方、互惠的人际互动循环中。中科院心理所博士杨家忠责任编辑：陈要逢