学生自办刊物向企业拉赞 助计划书说动"500强"

　　东方网5月14日消息：杂志的发行量是1万份、行销于上海市大部分中学、创刊时还将举行新闻发布会、届时将邀请沪上知名作家参加……这不是某大型杂志的“广告语”，而是沪上首个30所中学办联刊用来“拉赞助”的“宣传资料”。就是凭借着这份自主制订的“商业计划”，中学生说服了一家500强企业，掏腰包为他们提供了5000元的首期赞助。据悉，这份已获得公开发行刊号、名为《碧云天》的学生刊物下周一就将在沪上数所中学登场。

　　“我们筹备这份杂志已经有半年了，可是最大的问题就是缺乏资金。”商业计划书制订者之一、市北中学高二学生徐婷慧告诉记者，杂志由上海中学、市三女中、市北中学等沪上30所中学的文学社联合推出的，刊名定好了，稿源也十分充足，但是办杂志需要的资金却一直没有着落。

　　“以前经常在某个杂志专栏上看到企业的标志，我们就想也可以这样为赞助商做宣传。”既然要拉赞助，就一定要拿出让赞助商心甘情愿“砸钱”的理由，而通过杂志为企业做宣传就成了他们用来说服企业的最大筹码。于是从确定杂志的发行量和发行渠道、版面设计，到赞助商能够从中获得的各种利益，围绕着让杂志和企业都能受益的“双赢”理念，小徐同学等人收集各种宣传资料后制作了一份“商业计划书”。其中更是特别承诺杂志创刊时，将在各个中学张贴宣传海报，而赞助商的标志也将放在海报最明显的位置。

　　小徐同学告诉记者，因为杂志面向中学生，因此他们首先把目标锁定在了一家主打学生市场的国际知名快餐连锁公司。抱着厚达5厘米的商业计划书，4名中学生敲开了沪上某知名快餐企业的大门，见到了某国际500强企业市场部的负责人李小姐。

　　“一开始人家大公司根本就没在意我们，以为我们只是小孩子玩过家家呢。”小徐兴奋地向记者叙述起了拉赞助的实战经过，“我们拿出了商业计划书，这才引起了她的兴趣。”她一边摊开齐全的杂志筹备资料，一边陈述起了杂志的营销“路线图”，由于伴随着杂志发行所举行的各种推广活动都将和企业挂钩，李最终欣然点头，拿出了首期5000元的赞助。“我们还准备了许多计划书的备份，万一失败就再去找下一家。”小徐说没想到那么顺利就说服了这家企业，2个多月的努力没有白费。

　　为办杂志卖力拉赞助，学生会否因沉迷其中而沾染上“铜臭气”？不少家长对此表示担忧。家长沈先生对记者说，“中学生太早接触商业，会不会变得成天把钱挂在嘴巴上？”对此，该杂志的指导老师、市北中学特级教师潘为国表示，高中生已经具备一定的判断和自我约束能力，加上老师家长正确的引导，现在接触商业不会过早，“拉赞助”其实是学生们涉足社会的超前意识，不仅能培养商业头脑，也是对学生实践能力和创造能力的一种锻炼。

　　作者：林颖颖 王婧

　　（来源：新闻晨报）