本报讯（记者 徐郁华 通讯员 侯春来） 在市场经济条件下，成功的营销理念和策略已成为健康企业发展的突破口。由人民日报出版社近日出版的《思想力》一书，全方位把珍奥长期实践和探索总结出的科学的营销理念和营销策略献给了读者，被业界称为中国健康产业营销宝典。
珍奥集团八年间飞跃成长为规模超百亿元的行业标杆企业，其成功之道在于摸索出了一套科学的营销理念和行之有效的营销策略，他们先后提出知识营销、文化营销、旅游联谊和服务营销，并通过销售平台网络建设，旗舰店以及终端店的建设，形成了旺盛的销售大循环。在许多企业提出终端服务，也就是花大精力抓专卖店和柜台服务的时候，珍奥却在营销理念前瞻性地提出了“无终端服务”，也就是对顾客的服务无限延伸和循环，从而以最优秀的服务拥有了牢固的顾客群体。知识营销是珍奥较早的营销理念，因为核酸是生物学技术用于人类健康的新型保健产品，人们对核酸的了解知之甚少。为此珍奥广泛开展了核酸产品的科普宣传，使更多的人对核酸的增强人体免疫力的作用有了感性认识，促使消费者对它产生兴趣，并开始尝试购买服用。而文化营销则进一步巩固和健全了企业的营销理念。企业文化建设的不断加强，使得珍奥的企业形象和产品品牌不断提升，珍奥在竞争激烈的保健品行业中不断发展和壮大，还得益于联谊会这种科学的营销模式。以专家为依托，凭借科普活动中心、科技馆、社会服务站、爱心家园从以产品为中心转向以客户为中心，把服务贯穿始终。旅游联谊会是珍奥在“非典”过后旅游业一片萧条的状况下适时提出的又一具有战略眼光的营销策略。
《江南时报》 (2005年05月15日 第十三版)
