泸州女孩的服

　　谈到女性创业，很多人都会暗暗捏一把汗，弱不禁风的女人行吗？再说到女性的成功创业，这下，很多人会暗自敬佩，女人真了不起！记者走访发现，女性创业遍布各个领域，尤其在第三产业里，一群群女性在自己的事业里，做得有声有色。

　　创业者自述成功秘笈

　　从身无分文到借钱创业，从零收入到最高10万元的营业额，从巴掌大的服装店到拥有了自己的品牌服装，这在江门激烈竞争的服装行业里，算是不俗的成绩。阿媛，一位来自四川泸州的女孩，她告诉记者，女性的执著和细腻是创业走向成功的“秘诀”。

　　月营业额高达10万元

　　说起阿媛的服装店，水南路一带的同行都知道，这是一家开业刚满两年的小店，但是，店中的衣服从一二百元到五六千元，没有一件不抢手。“在我的熟客中，有90%家住本地，而10%是从广州过来的。”阿媛说，平均每个月，在广州的几个熟客都会舍近求远专程来小店里挑几件衣服，一买就是上万元。现在，小店里的营业额平均一个月就有3-4万元，最好的还卖过10万元。

　　借钱租铺开始创业

　　很多人都羡慕阿媛小店里的生意，可是谁能想象得出她曾经走过了一条艰辛、曲折的创业路呢。阿媛告诉记者，她家住在泸州下面的一个县城里。20岁时，阿媛从会计专业学校毕业，在工厂做了一段时间的会计之后，她辞职回家帮爸爸打工。

　　两年之后，阿媛共攒了4万多元。1997年，她带着这些“薪水”只身一人来到深圳找朋友玩，谁知还没有到一年，身上的钱就被挥霍精光，还好在江门有一个要好的朋友，于是她从深圳辗转到了江门投靠朋友。在这个平静的城市里，她开始意识到，自己不再是个懵懂无知的小女孩，要为自己的生活做打算了。很快，她发现自己的目标——服装店。于是，身无分文的她开始借钱租铺位。

　　创业要有勇气与智慧

　　经过精心的筹备，2003年初，阿媛的服装店开张了。谁知，天公不作美，“非典”突袭广东，人们都不敢出门逛街，江门的商业市场也受到严重打击。阿媛的小店连续三四个月几乎没有创收。面对这样的压力，阿媛经常做噩梦，吃不下饭。“我不再甘心这么输下去。”阿媛说，她不是一个容易屈服于困难的女人，相反，越是在困难面前，她个性中不服输的一面越是显露出来。

　　她不断地转变思想，为自己的小店寻找市场。她开始细心地调查江门人的穿着习惯和消费水平。最后，她发现，本地人在穿着上相对保守，不但非常注意衣服的实用性，而且又要求漂亮中有流行的时尚元素，于是，在进货上，她把所有的心思都放在淘“既实用又美丽”的衣服上。同时，她也意识到，买方和卖方不是单纯对立的买卖关系，而是应该要成为消费市场的好朋友，因此，在经营策略上，她非常注意去引导客人的穿衣搭配和选购理念，与客人建立信任的关系。

　　很快地，她这种热情、容易亲近的“服务选购”方式受到了消费者的欢迎，越来越多客人成为她的熟客和朋友。在她的努力下，小店的营业额扭亏为盈，而且越来越红火。

　　（理财）