盲小伙调音演奏家叹服

　　今天是第十五次全国助残日，我们推出一系列残疾人在不同岗位上艰辛创业的故事。

　　上海有52万残疾人，其中盲人就占了9～10万。盲人就业一向是残疾人就业的老大难问题。从盲校毕业后真正能从事钢琴调音的盲人更是寥寥无几。

　　但曾经从盲校钢琴调音班毕业的张振宇和他的团队却是个例外：他让国际级演奏家佩服他的调音技术，主动找上门跟他合影；他曾与本市调音高手一起工作，结果调出来的音与高手一样完美。本报记者范彦萍

　　盲人当调音师很难

　　日前，张振宇和他的两名同事“摸”上门来。刚出电梯，听到记者的声音，张便“认出”记者来，拉着同伴上前打个招呼。

　　回忆起创业的过程，张振宇叹了口气说，“都说学以致用，盲人可没那么幸运。”张振宇曾经学习的盲校办了4期钢琴调音班，期间共有20多名学员毕业，但现在只有五六名盲人在从事调音工作。

　　据市残联教就处处长周芝华介绍，为了拓宽盲人的就业渠道，市残联曾委托盲童学校培训一些乐感比较好的盲人，但后来真正能走上调音岗位的不多。

　　创业之初无人问津

　　自从1996年从盲校钢琴调音班毕业后，张振宇干过乐队伴奏、进过钢琴厂实习、做过按摩，但始终没有真正学以致用。2001年，听说北京有盲人调音师这个行业，市残联便向盲人们建议，张振宇当即表现出了兴趣。

　　为了招到首批客户，张振宇把目光瞄准了参加钢琴考级的学子。在2001年的钢琴考级现场，他带着一批盲人去青少年活动中心分发宣传资料，由于不能入场，他们与门卫起了冲突，门卫要求他们必须与活动中心保持50米的距离，一番讨价还价后，他们被允许在场地外30米开外的地方发资料。效果不佳，资料只发出了不到十分之一。

　　第二年，在市残联教就处的帮助下，活动中心对张振宇格外开恩，允许他们在钢琴考级现场设咨询点，这回他们不仅提前发完了资料，更是招到了第一批潜在客户。

　　2001年初，张振宇辞去盲人按摩工作，和另外几名盲人共同创办了本市第一家盲人钢琴调音服务社。张振宇告诉记者：“盲人的听觉要比正常人灵敏，从事调音有优势。目前，盲人的就业渠道太窄了，一提起盲人就业，大家就会想到按摩，顾客不太相信我们。”

　　创业之初，张振宇与公司其他盲人3个月内没有一笔收入，看按摩有利可图，有几位纷纷跳槽。分文无收的日子里，张振宇经常只能坐在公司里。

　　寻找客户的日子里，他们走遍了上海的学校。“许多学校门卫对我们说，你们盲人出来做什么？在家呆着不是挺好的。”张振宇说。

　　技术过硬赢得信任

　　初到客户家，大家一看是盲人，家里的男女老少就纷纷围上来，盯着张振宇看，生怕他碰坏了贵重的钢琴。要是钢琴发出了一点声响，客户就会提醒他“小心一点，再小心一点”。一般钢琴调音的时间为一个半小时，之前的半个小时，他是被重点“监护”的对象；当中的半个小时，张振宇会向他们传授钢琴维护和保养的知识，这是客户以前的钢琴调音师从来不会说起的，客户开始对他放松“警惕”；最后的半个小时，张振宇可以感觉到身边的人都走开了，厨房里传出炒菜的声音。一次次的辛劳和扎实的专业知识终于换来了顾客的信任。

　　名家执意要与他合影

　　说起工作中最得意的事，莫过于给帕尔曼（曾演奏《辛德勒名单》）的钢琴伴奏师调音了。一次，他所服务的乐器城里要举办某著名小提琴家的乐迷见面会。乐器城的负责人随口让他为钢琴调一下音。没想到，见面会完毕后，就有老外来找他。翻译说，“你帮他把音调得很准，他很感谢。”张振宇这才知道自己为一位大师级人物调音。对方一看到张振宇是盲人后也惊呆了，硬是拉着他一起合了影。就这样，在看不见对方面孔的情况下，张振宇当了回“偶像”。

　　还有一次，瑞士的一个著名乐队要到上海演出，有一位大剧院的调音高手看到钢琴后吓了一跳，原来他误以为钢琴只有一台，实际上有七台之多。由于当时正值国庆节，在找不到人的情况下，工作人员找到了盲人调音师们。与高手调音师同时调音，张振宇和他的同伴十分紧张，但最后的结果是，七台钢琴的音律一致。

　　诚实换来“顾客朋友”

　　除去过硬的调音本领，张振宇对顾客还非常诚实。有次替客户去挑选钢琴，客户看上一款外观漂亮的琴，但张振宇上手后确定那架琴质量一般。这时，一个销售人员将张振宇拉到一边，称如果能劝客户买下钢琴，则给他很高回扣。但张振宇没吱声，出了店门，还是告诉买家，别买那架琴。

　　诚实换来了回报，如今张振宇每开一个现场咨询会，就有很多志愿者前来助阵，这些志愿者起先都是张振宇的客户。