“引进来”考验民企“走出去”

　　叶慧珏

　　洽谈桌前，一边是法国中小企业的代表，一边是中国民营企业的代表。“我们可以提供优良的加工厂区，欢迎您到厂里去看看。”中方的代表说。对方接受了邀请，欣然前往进行实地考察。

　　这是日前举行的首届中法企业（上海）合作峰会上的情景。据悉，通过面对面的洽谈和实地考察，在来沪参加峰会的23家法国企业中，已经有近半数和中方建立了进一步接洽和签定协议的意向。

　　今年年初，国务院出台鼓励非公有制经济发展若干意见，放宽非公经济的准入门槛，促使民营企业主动寻求和国外相关企业进行合作的路径。事实上，尝试“引进来”峰会的形式，被认为是对国内中小型民营企业“走出去”能力的考验。

　　主动牵头

　　民营企业成峰会“主角”

　　此次中法企业（上海）合作峰会的组织者并不是政府部门或行业协会，而是民营企业本身。据悉，此次峰会在上海市工商业联合会（商会）、上海市高层次人才服务中心和上海市信息学会的主办下，由上海亚晨科技发展有限公司独立承办。“我希望能够通过这样的一个平台，让和我们一样的民营企业有和国外厂商交流的机会，先‘引进来’，然后再‘走出去’。”亚晨科技集团的总裁郑经纬表示。

　　长期“养在深闺”的民营企业在政策开放后获得了对外经营许可证。黄浦区商会的副会长施耘说：“从前，这样简单的外贸都要经过‘外贸公司’等中间环节，商务成本很高，效果不理想。而现在，非公企业得到了自主的经营许可证，直接寻找合适的境外合作伙伴就可以做到了。”

　　直接开拓海外市场，对于中小民营企业而言无疑是个好消息。据了解，峰会上和法国企业进行洽谈的上海民营企业最多时超过100家，而来自辽宁省的企业也有40家左右。从峰会现场规模和数量上看，民营企业对于在境外寻找合作伙伴的需求非常强烈。

　　对接不畅

　　交流障碍成洽谈最大瓶颈

　　“我们希望能够找到直接的原始生产厂家。”法国古榭光学镜片公司的洽谈代表诺爱乐小姐说。在此之前，她已对中国的镜片市场作了深入的分析。“对不起，我们只做产品代理。”中方代表说。

　　像这种错位的情况时有发生。据了解，本次峰会涉及的行业领域非常广泛，包括环保、建筑设计、生物医药、体育用品等。主办方把相关的企业坐席安排在一起，可谓用心良苦。但很多时候双方需求并不合拍，并且苦于交流不畅。

　　“主要还是准备的原因。法方代表准备比较充分，大多数文件都有中文译本；而在我们这里，与会企业显得比较盲目，而且没有足够的翻译。”黄浦区商会副会长施耘坦言。

　　皮埃尔·普旺扎诺是此次法国访华经贸代表团的团长，同时也是欧中友好协会执行副主席。他说：“中国的确是一个巨大的市场，购买力不断提高、劳动力普遍比较低廉，所以我们此行，主要是想扩大产品的加工和销售市场。”而国内的民营企业对自己拥有的巨大的劳动力和消费市场的潜力并不真正了解。

　　“‘对接’不够畅通是一个很大的问题。”辽宁省统战部副部长王春生说。民营企业自主和境外企业接洽，在人才培养和市场研究上亟待改进。

　　长线模式

　　寻找民企“走出去”的路径

　　“中国是新的世界贸易火车头。近25年来，这个国家义无返顾地踏上了市场经济之路。今天，中国开始收获努力的成果。”法国著名的经济贸易类杂志《磨西》这样写道。

　　欧洲国家对中国的理解有时停留在20年前。“我们对他们的了解一定大于他们对我们的了解。”上海市高层次人才服务中心的一位负责人说。类似的峰会似乎还担负着另一个重要的任务：让欧洲国家了解中国的民营企业。

　　“我觉得民营企业可以自己迅速作决定，涉及的领域都是轻工业或服务业，比较灵活多变。”法国一家教育机构的负责人说。当民营企业作为独立的个体参与到国际项目合作中来的时候，它的特点和优势就非常明显，关键在于民营企业“走出去”的能力是否到了火候。

　　选择长线模式是一个明智的选择。据悉，此次合作峰会有长期的互访和网上交流。“我非常欢迎中国方面开始建设的一个展示厅项目以及网上交流平台，这样我们就可以真正做到实时交易了。”皮埃尔先生说。

　　对于民营企业“走出去”的能力而言，突破传统时空上的“引进来”和“走出去”，也许是一条通路。

　　《华东新闻》 (2005年05月16日 第三版)