要“对手紧张”更要“顾客买账” |
---|
http://www.sina.com.cn 2005年05月18日14:46 信息时报 |
因着4年前的“陈馅事件”而一蹶不振,进而宣告破产的南京冠生园,最近又将重出“江湖”:从下周开始,在南京的多处闹市地段,将陆续开出12家南京冠生园食品门店,7月份正式营业以后,将会有50家冠生园门店遍布南京大街小巷。 报道说,南京冠生园的复出消息,已令“竞争对手很紧张”。因为冠生园的新东家,将用于医药生产的10万级净化车间搬到了食品生产线上,生产出来的产品安全系数甚至比胶囊和片剂还要高。目前他们实施的卫生标准,是全国两年后才要求达到的水平。 “从哪里跌倒,从哪里爬起”。沉寂4年后的南京冠生园,通过资产重组,引入全新理念,期待再次辉煌,的确是个好消息。这比有些曾经名噪一时的“老牌子”,为着某种原因便一去不返,更多了一种保护感、一种珍惜感。不过,对于复出的南京冠生园,我最想说的则是:要“对手紧张”,更要“顾客买账”。 相比于别的同业竞争对象,南京冠生园要想很快打开市场局面、赢得消费信任,至少需要做好两篇文章。一是消除旧的阴暗,二是勾画新的亮点。毫无疑问,针对后者,他们已经倾注了巨大的努力。且不说“以生产药品的设备来生产食品”的举措是否有点矫枉过正了,但显然,经营决策者的良苦用心,于此可谓是昭然若揭的———没有对以往那不堪回首一面的深深记取,那么今天的重新“借壳”,借到的未必都会是“美好的记忆”。 离开市场4年的南京冠生园能否重获消费者的“芳心”?我还是抱着乐观看法的。再大的事,也有跨得过的坎儿———肯德基不是“挺”过来了么。所以,要让“顾客买账”,重要的,还是要以百倍的认真和诚信,做到表里如一。当然,在这个重出“江湖”的过程中,南京冠生园要特别防止一种“大哥情怀”,即不能迷恋于以往的业绩、旧时的风光,而要放稳心态,敢于从头再来。 掌门人语:欢迎冠生园来为广州老字号讲课。(来源:信息时报) |