日前，中国石化润滑油公司在全国范围内全面推行“全程协销”渠道建设计划。
据了解，目前国内润滑油品牌一般采取两种销售渠道模式：分级代理商制和终端制（包括加油站、汽修厂、汽配商店、换油中心等）。随着润滑油市场的日渐升温，润滑油公司越来越多把竞争重心集中在终端建设和渠道拓展上。“加强零售终端的建设是最近的趋势，但是现在通常的做法是润滑油厂家绕开经销商直插终端建设。”一位熟悉润滑油市场的人士对记者表示，譬如美孚、壳牌都推出了在国内大规模建设销售终端的计划。国内一些润滑油品牌甚至采取推出一种新产品，建设一套销售终端的做法，这样虽然能够最快捷地占有市场，但是不可避免造成渠道的混乱，造成经销商的忠诚度较低，渠道难以控制。
与现在流行的厂家绕开经销商直插终端不同，中国石化长城润滑油借鉴了成熟的消费品营销模式，提出了“全程协销”的思路，意图帮助经销商提升销售质量，并且提升经销商的忠诚度。长城润滑油实施的“全程协销计划”强调在厂商与经销商的亲密协作下共同展开深度分销和终端建设，其范围涵盖了产品开发、售前咨询、物流派送、售后服务等市场运作的全套流程，与经销商一起精耕细作做市场。
对于经销商而言，看到长城润滑油品牌的影响力不断地在扩大，也坚定了与长城润滑油共同发展的信心。经销商们纷纷表示，将加强自身能力，变被动为主动，与厂家携手共进，把经营长城润滑油作为自己的事业来经营。易璇/文
