徽商集团总裁：徽商连锁挑战外资大鳄

　　徽商集团目前拥有商之都、红府超市和金属、燃料、汽贸、房地产、储运公司等十几家下属企业，是我省最大的商业流通企业。前不久，徽商集团入选全国流通领域20家大企业名单，成为国家重点培育的流通企业。

记者：12月11日，我国取消对外商投资商业企业在地域、股权和数量方面的限制。在此之前，国际商业连锁业巨头家乐福、沃尔玛已相继进入我省，作为我省最大的商业流通企业的领军人物，你如何看待面临的形势？

蔡文龙（中安网注：徽商集团总裁）：对我省商业零售业来说，商业领域对外开放既是机遇，又是挑战。挑战是客观存在的。从总体上看，我省商业企业规模偏小，竞争力弱，管理水平和信息化程度比较低，销售总额和利润与外资相比都有较大差距。现在摆在我省流通企业面前的难题，以前也曾摆在像日本、新加坡这样的国家面前，而这些国家在外资零售巨头进入本国市场时，均对本土零售企业实施了一些保护性非贸易的政策。作为政府，应处理好“积极开放”

与“适度保护”的关系，特别是对大型零售企业的设置，可实行严格的评估和申报制度，以控制零售业的开放节奏，保护和促进国内零售业的正常发展。而现在，有些地方政府只要是外资，就希望它赶快来，而且给予很好的政策照顾，有些方面甚至是“超国民待遇”。作为本土商业企业，我们不惧怕挑战，但求有一个公平竞争的环境。

记者：如果把商场竞争比作一场拳击赛，我们与外资大鳄显然不在一个级别上，这其中的差距究竟有多大？

蔡文龙：沃尔玛是世界企业500强第一位。它的销售额，去年是2630亿美元。我省社会消费品零售额只占到沃尔玛销售额的百分之六点一；徽商集团的销售额去年是125个亿，只占到沃尔玛的千分之五点七，专门搞零售连锁的商之都的销售额去年只占到沃尔玛的万分之八点八，这三个数据足以说明差距巨大。无论是资金，还是管理，我们与外资企业都有着巨大的差距。沃尔玛在全球共有20多个采购分中心，向4000多家分店配送商品，每一家分店销售的数万种商品，从在计算机上开始下订单，到货物上架，耗时不超过48小时。你买一个茶杯跟买一百个茶杯、一万个茶杯、十万个茶杯，用现金买茶杯和买后再付款，采购价格肯定不一样，这样沃尔玛就能把成本做到最低。

面对这样的挑战和压力，把徽商集团培育出一个具有国际竞争力的大型商业企业，使之成为我省商业连锁的“主力军”，这是我们生存和发展的必然选择。

记者：外资零售巨头纷纷入驻，徽商集团如何进行结构调整？能否与“狼”共舞？

蔡文龙：我们的口号是“为生计而谋，为生存而战”。我们要扬长避短，要避开它的优势，要寻找和配置自己的优势，把重点转移到结构调整上，调整到适应国际市场竞争的需要上来。经过几年持续的结构调整和快速发展，徽商集团现已初步形成了以“徽商金属”为重点的现代物流业态，以“商之都”为重点的商业连锁业态，以“农家福”为重点的农资连锁业态，以徽商房地产为重点的城市建设业态和以“红府超市”为重点的超市连锁业态。到去年底，已提前实现了省政府提出的“三个一”目标，即到“十五”期末，销售额超过100亿元，利润和上交税费各超过1亿元。去年，徽商集团跻身中国企业500强，列第146位，今年又被国家商务部列为全国重点扶持的20家具有国际竞争力的大型流通企业。国家商务部这样做的目的，就是为了增强国内商业企业应对外来冲击的能力。如果没有这些，我们就谈不上应对挑战，与“狼”共舞。

尽管沃尔玛、家乐福是世界级的零售业巨头，它们的管理方式、采购方式、经营理念等确实值得我们学习研究。但徽商集团经过这么多年的发展，已经具有一定的竞争优势。以商之都为例，我们就提出来要打造安徽百货第一品牌，在合肥和省辖市以及10万人口的县城建立自己的百货业态。在农村市场这一块，我们最近做了一个徽商农村连锁经营网的项目，这个项目总投资25个亿，其中一块是商之都的连锁经营。提出把商之都开到县城去，把超市开到乡镇去，这就是开拓农村市场。徽商集团正是充分发挥本地企业独有优势，利用多年来所积累的销售网络，将超市连锁经营的触角，伸向广大农村市场，使全省各地居民不用出远门，就可以购买到生活所需的各种商品。这是沃尔玛、家乐福等外资零售巨头一时难做到的。

还有一块就是我们的农家福，是生产资料这一块，过去靠批发方式销售。与国外的大农场生产方式不同，中国是一家一户的生产方式，具备发展农资连锁的可能。我们根据市场需求，从前年就开始做了第一个店，目前已经做了20个县，开了500多家店。我想，最迟到2010年，我们就能够建立全省的农资连锁网络。

记者：除了结构调整外，徽商连锁的步伐如何才能发展得更快、做得更大更强？

蔡文龙：徽商集团要强筋壮骨，加快发展，首先还要加快产权制度改革。目前徽商集团母体仍然是单纯的国有独资体制，员工的观念、行为或多或少还停留在老国有企业模式上，活力不足。要打破这个瓶颈，产权制度改革首当其冲。徽商集团应引入战略投资者，吸收社会法人股本，鼓励经营者持大股，推动国有独资公司向多元投资主体的股份制公司转变。徽商集团拟将国有股的比例退至34%左右，通过引进两家战略合作者各持股33%，达到稀释国有股的目的。同时积极谋求上市，充盈实力。在未来一段时间里，我们将坚持做强做大主业，加快支柱业态发展，连锁经营项目以规范化管理为基础，实现有质量、有效益的扩张，并逐步建立现代化的管理信息平台和省、市、县三级配送体系，实现徽商连锁覆盖全省每个乡镇的目标。到2010年，徽商集团力争成为我省销售规模最大的企业，进入中国百强企业行列，成为国内外享有较高知名度的大型综合商社。