心系读者　主动出击

　　以改革为动力，追求质量与速度的协调统一，以挖掘市场潜力为重点，坚持效率与效益并重。近期以来，北京图书大厦坚持多方位满足读者需求，调整货源结构，挖掘特色产品，图书销售呈现良好发展态势。

　　今年的新书出版有哪些必须抓住的信息？当前的库存达到什么状态？图书市场和社会需求的重点在哪里？长时间以来，北京图书大厦不断分析、时时把握图书市场动态，并将进货备货重点放在研究全年市场发展变化趋势、挖掘适合节假日集中销售的特色产品与培养重点图书上。为此，大厦及时调整了备货结构，加大新书、常销书备货数量；根据节日特点，挖掘、推出了40余种礼品图书，如：《伟人毛泽东书法宝典》、《少儿手工坊》等；把握社会需求信息，着力陈列推广的《他改变了中国——江泽民传》一书，延续了大厦对重点图书第一时间到货、第一时间上架的“抢先”、“抢新”做法，满足了读者需求。在第一季度新书出版较少，新的畅销书尚未形成气候的情况下，大厦依靠敏锐的市场信息把握挖掘出的特色单品和重点图书，使销售业绩出现了可喜的形势。

　　北京图书大厦善于借力造势，借全国“保持共产党员先进性教育”之力，提升政治类图书备货销售档次。在对“保持先进性教育”类图书精心挑选、优先进货的基础上，拓展相关政治类图书，着力寻求政治类、时事类图书与公众需求的契合点，在弘扬主旋律的基础上扩大政治类图书的影响力。仅一季度，该类图书销售近90种，2万余册。

　　此外，大厦着重挖掘每一本少儿类图书的潜力，用图书陈列展现图书价值；节假日期间推出少儿礼品书、课外读物、励志读物展，引导读者购买需求；充分利用陈列设施，增强每一面书架的销售潜力，大厦继续保持了少儿类图书销售优势，少儿类图书得到较大幅度增长，同比增长14.8％。

　　随着传统音像制品、音带、VCD市场份额的逐年下降，图书大厦积极把握新的市场信息，着重将CD、DVD等开发为大众化商品，对于电子出版物、数码产品等近几年来势渐猛的音像相关产品，采取主动出击、灵活掌控的策略，合理发掘适销品种，顺应市场发展潮流，满足读者音像制品的购买需求。近来音像制品和电子出版物销售增长速度位居各大类图书之首。

　　（郭凯燕）

　　《人民日报》 (2005年05月20日 第十四版)