农资连锁加紧“织网”

　　本报记者 张尚武 实习生 曾楚禹

　　早稻插秧完毕，农资打假高潮暂告段落。那么，打假效果呢？从查获的伪劣农资数量看，成效是显著的。但从打假体制上看，依然未取得突破。例如，农业部门执法，处罚依据缺乏量化指标；部门联动、区域联动效率较低。农业执法人员慨叹：打假只是治“标”，如果不兼治“本”，农资年年打假，依然年年难打。

　　专家认为，农资打假难，主要原因是零售终端规模小、数量大、进销渠道杂乱。治“本”之策在于，把不合格的农资市场主体逐出市场，同时发展农资连锁经营，培育诚信、守法、竞争力强的农资市场主体。

　　首轮布点进展顺利

　　农资连锁经营，即采用连锁经营的方式销售农资，通过在农业主产区建立连锁经营网点，实现就近送货上门。

　　这种发达国家主要的农资流通方式，在我国还处于起步阶段。从今年起，我省农技农资连锁经营也正式运作。经省农业厅批准，由省农技推广总站组织，省农技推广中心担当连锁龙头，在主要农产品产区布局农资连锁点，做到“六统一”经营：统一标识，连锁店悬挂“湖南农技农资连锁经营点”标准化招牌；统一采购，总部成立采购中心、鉴定中心，把好进货质量关；统一配送，在长沙马坡岭建立配送中心；统一服务标准，实现技物结合经营；统一价格，直供优势产品统一定价；统一监管，对经营环节全程监管，发现问题及时整改。

　　今年来，省农技推广中心已举办6期培训班，对报名加盟的有关人员进行培训。一季度，全省47家农资连锁店挂牌经营，平均每家月营业额19万元。4月份，全省新增28家农技农资连锁店，几乎每天新开一家，“织网”进度明显加快。

　　优势在于“技物结合”

　　省农技推广总站站长郑若良称，农技农资连锁经营，最大的优势在于“技物结合”。

　　当前，基层农技推广体系面临新的改革，全省2000多个乡镇农技站中，大批有知识、懂技术的农技干部将被分流出来，开展经营性服务。目前加盟的连锁店负责人大多来自农技推广系统，他们长期在最基层从事农技推广，对农资厂家信誉及其产品质量、特性了如指掌。这批农技员通过培训，从事农资连锁经营，推广新产品、新技术，实现“技物结合”直接到田间。

　　省农技推广中心作为连锁龙头，对进入连锁渠道的农资质量全面把关，中心与全省200多个农技推广示范场达成协议，引进新品种、新技术试验示范，对表现优良的新品种、新农资，迅速进入连锁流通渠道。省农技推广中心去年示范一批新品种，8个玉米、杂交水稻新品种表现良好，经引种后进入连锁流通，比一般新产品推广缩短了2年。衡南县车江镇农技站年初加盟连锁经营，早稻结合主推品种，组装无公害优质稻开发技术，普及到6个村5000多农户；旱地玉米推广“新中玉一号”、“都市丽人”、“宽诚系列”等新品种，半数农户实现了换种。

　　目前，进入全省农技农资连锁流通的主要农资产品超过30种。在今年声势浩大的春季农资打假行动中，没有一家农技农资连锁店的直供农资产品受到质量投诉。

　　十年做到“百品千店”

　　我省农技农资连锁经营才开始，与发达地区相比，连锁店数量少、规模小。连锁总部作为采购商，与农资生产厂家“讨价还价”的能力还不强。眼下，农技农资连锁经营能确保产品质量，但集中采购的低成本优势尚有待发挥。

　　省农技推广中心主任刘登魁介绍，2005年的目标是发展100家连锁店，辐射各市州县；3年内，发展到300家，连锁网络覆盖中心集散地。10年内，发展到1000家，遍布所有乡镇，直供农资产品至少要达到100种。他说，只有做到“百品千店”，采购优势才会凸显，连锁经营才能在价格上让利于农民。为此，连锁中心总部制订出长远的培训计划，把触角由农技推广系统向社会延伸，挑选一批有实力的农资经营能人进行培训，考核过关即可加盟连锁经营。

　　上半年连锁加盟即可超过100家。郑若良称，发展农技农资连锁经营，不能贪急过快，要练好“内功”，增强连锁功能，在激烈的农资市场竞争中形成比较优势。着眼于此，今年连锁店限额发展到100家，下半年的重点：一是加大培训力度，提高营业员的专业知识水平；二是着手建立计算机管理系统，提高统一配送的能力。