与国际商业大鳄共舞

　　5月18日，国际徽商大会期间，合肥国际会展中心3楼的会议厅，法国家乐福、德国麦德龙、法国欧尚三大国际零售巨头正与近百家皖企进行“一对一”式的采购对接会。见面会让皖企对如何进入跨国采购大鳄庞大的采购体系有了初步的认识。外方采购代表亦表示，以前对安徽的了解太少，这次一定好好整理一下投递上来的皖企资料，关注有潜力的供应合作伙伴。

　　皖企期待融入

　　“今天来的企业愿望都很强烈，希望能融入大的采购体系。”麦德龙采购代表乐超在见过十几位皖企代表后感言。对于省内企业来说，能与跨国巨头建立供应合作关系，也就意味着有机会让产品直接进入国外连锁商业企业的全球销售网络。

　　张军，六安一家轻纺品有限公司副总经理，太渴望与家乐福国际采购部的高层直接对话了，“我们各方面的资质都很好，就是无缘与零售巨头面对面，每年三四千万美元的产品只能通过国际著名的外贸中介出口到欧美国家。”随着公司规模的扩大，公司迫切希望能直接找到国外买家。

　　据了解，省内数以百计的对外贸易企业中，能凭自己的力量寻找到国外买家的为数甚微。有了中介，能省去与零售商打交道的麻烦，但同时也有很多的利润被中介盘走。张军估计，中介商的利润有13%。“如果我们能为国际零售商直接供货，利润可以提高8%－10%，即使这8%的利润不能完全拿到，与家乐福平分也是合算的。”

　　赚钱容易进场难

　　然而进入并非易事。安庆一家纤维公司老总方华保有切身感受。“以前与这些跨国公司谈过，他们收的费用较多，入场费、仓储费、销售费等不一而足。”方华保有许多不平。

　　“此次只是初次见面。”马鞍山一家生产豆制品的公司代表刚从欧尚的见面会上下来，满头是汗。他说，欧尚的食品采购代表只是了解了初步情况，如公司优势，生产些啥。至于进场费、条码费要等到深层接触后才会涉及，到时候还得一个品种一个品种地谈。

　　据了解，从采购商与供应商初次见面到签下第一份供货合同一般说来需近2年时间，这对想进入的企业来说是一个不小的考验。

　　虽然程序繁琐，但是方华保还是再一次拿着产品来合肥“相亲”。因为说到底终究国际零售商信誉过硬，不会像国内一些超市，一夜之间彻底“蒸发”，让供货商财货两空。

　　面对“镜子”找不足

　　“今天来的很多企业是做外贸加工的，缺乏做内贸的经验。”乐超在一个下午的接触后对皖企有了一个初步印象。

　　他表示，做出口加工很难形成自己的品牌，一般都是通过其他外贸中介出口，并且缺乏做内贸的经验，大多数企业不知如何进入国内的大采购体系。因此，皖企还需要了解更多的国际采购通用规则，实现向现代采购管理模式的转换。另外，成为跨国零售巨头的供应商，企业要有人员和资金投入上的充分准备，如每天都要有人对销售情况、销售旺段进行数据收集和分析，每个季节要有人负责换货等等。这些都是对供应商的基本要求。而很多企业如想达到这些要求还需努力。

　　省商务厅有关人士介绍，从以往经验看，皖企的产品在包装、配送等方面尚需进一步改善。“产品好，还得卖相好。”如家乐福在选择供应商时就要求对方产品在价格上有优势，还要求企业有良好的质量安全体系、有大批量生产能力和良好的商业信誉，并有能力开发符合国内市场需要的产品。“一对一”的亲密接触，对皖企是面镜子，昭示着不足，也将激励它们在更高层次上努力。

　　据了解，麦德龙日前加紧入皖步伐，其高层正在与合肥市政府就早日落户合肥进行紧密磋商。而麦德龙的一个传统便是新店开张之前3个月会在当地有个大型招商会，到时对安徽的企业来说将又是一个与世界对话的良机。本报记者冯珉史力