在这个空调旺季即将到来的日子，市场反应却格外冷静。可在这种冷静之下却是暗流涌动，一场上游空调厂家和下游零售终端之间的较量正在展开。2005年伊始，空调厂家借国家推出能效标识及原材料涨价的“东风”，开始了涨价之旅，或明涨或暗涨，几个月来，实施涨价的空调厂家们实际上已经形成了一个联盟，前所未有的轮番涨价竞赛，使得2005年空调平均单价较去年同期上涨了10％至15％。厂家这种默契的涨价让习惯了价格战的连锁巨头坐不住了。昨日，苏宁电器高调宣布，在本周末即将举办的空调节上将以平均降幅10％的价格屠刀砍向空调厂家。一时间，空调市场硝烟弥漫，谁将成为这场战争的赢家？
空调市场涨价“静悄悄”
据苏宁电器总裁孙为民介绍，今年以来，空调价格一直在涨，只不过，大家都选择了静悄悄的涨价，所以消费者并不太明白。年初至今，海尔、美的、格力、奥克斯、松下、LG等众多主流空调企业纷纷以各种方式将旗下产品价格上调，其中，TCL、志高涨幅高达13％至15％，格力、LG、松下涨幅高达10％至12％，海尔涨幅近10％，而美的仅五一之后就涨幅高达6％！对于销量最大的1.5匹空调，往常售价只有2000元左右，而今大多跃至2500元以上，有的机型最高售价甚至高达6880元！还有一些品牌则通过削减低价产品供货量的方式来提升自身产品的平均价格。至此，空调涨价由点到面，由暗到明，全面铺开。对此，孙为民分析，05冷冻年度开局以来，原材料价格持续上涨，加上国家新能效比标准的出台，许多品牌开始感受到了巨大的盈亏压力。
与此同时，随着空调业新标准的启动实施，3月1日起能效比在2.6以下的空调全面停产，9月1日起全面停售，对整个空调行业而言，能效标准的提高实际上意味着以技术升级为核心特征的匹配设计、材料选择、工艺控制将成为竞争的焦点，这些都是导致今年空调全行业出现结构性涨价的重要因素。因此今年空调适度涨价是合情合理的。
苏宁单挑涨价联盟
虽然苏宁一再强调降价只是空调节让利促销，但明眼人一看就能明白，这是苏宁利用自己销售终端的地位，力阻空调涨价，空调市场已经形成了苏宁单挑空调涨价联盟的局面。
苏宁为什么提出降价？降价有无可能性？孙为民做了这样的分析。首先，原材料涨价的趋势已经到了峰顶，钢材等已出现价格回落，为业内厂商扩大适度规模降低了压力。其次，由于今年国家强制推行新的节能指标，生产厂商的产品结构向高端倾斜，例如某品牌1.5匹高能效比的空调价格卖到了4000至6000元，是过去一般1.5匹价格的2倍多，高技术意味着高附加值，意味着降价的空间比较大。第三，2005年年初以来空调的涨价，也有一部分搭车涨价的现象，以往的库存跟风抬价，价格虚高是现在可以降价的一个重要因素。第四，空调冷冻年度结束只有两个月的时间，厂商的库存现在是年度的最高点，每挨一天大家的压力就大一天，苏宁揭竿而起率先降价，无异于让大家都舒一口气。海信空调上周在北京被苏宁“策反”，秘密与苏宁达成协议，海信空调在苏宁的价格全面下调，其中具有代表性一款26变频挂机由3299元降到2999元；50一款变频柜机由5690元降到5390元。由此，海信成为今年春节后空调市场首个公开降价的厂家。这实际上表明，此前空调巨头力挺的涨价联盟已现裂痕。
苏宁作为在家电市场摸爬滚打了多年的老江湖，既然敢叫板“涨价联盟”，其必有制“敌”的利器。据苏宁电器营销管理中心常务副总监王哲透露，今年1至4月，国内市场的空调销量仅为808万台，同比下降了15.24％，库存高达992万台，同比增加了55.7％。而外销市场由于受到季节和反倾销的影响，销售也不尽人意。而涨价是国内销售受阻的最直接因素，所以在高库存的压力下，涨价联盟根本不堪一击。据透露，苏宁将通过自己定制的包销机和一些厂家提供的特价机掀起降价潮，迫使绝大多数厂家不得不跟风降价。
《江南时报》 (2005年05月25日 第九版)
