期货“浙江帮

　　期货市场上有这样一群人，他们嗅觉灵敏、敢于冒险、异常活跃，且常常是这个高风险市场的赢家。这就是“浙江帮”。

　　另类“浙江帮”

　　“浙江帮”，一个在中国期货界掷地有声的名字，一支由浙江期货公司和投资者组成的生力军。在中国期货业发展的十几年时间里，浙系资金虽然经历过困难和波折，但不论市场繁荣或低迷，始终是期货市场的活跃力量，业界公认的“主力部队”。

　　2004年全国180余家期货公司代理额排名显示，浙江辖区的12家期货公司代理交易额占全国的14.5%，其中前10位浙系就占4席，最少的也排在第97位，且所有公司均实现盈利。这12家公司的期货保证金占全国的7%，行业利润占全国的1/5，行业优势十分突出。

　　在期货这个高风险市场上，浙江期货业如此风光的原因是什么？

　　毋庸置疑，兴旺的民营经济为它们提供了坚实后盾。记者从浙江省工商部门得到的资料显示，截至2004年底，浙江省私营企业数量为33.2万家，个体工商户数量高达168.4万户，非国有企业占全省企业总数的98%左右。目前浙江辖区12家期货公司的两万多个开户客户中，法人客户仅占2.5%，其余全为个人客户。民营资本为期货公司提供了源源不断的客源。

　　记者了解到，浙江投资者真正参与套期保值的资金非常少，“浙江帮”的说法也因大量投机资金的聚集而产生。在浙江期货人眼里，“浙江帮”是一种文化，与期货交易中简单的“坐庄”完全不同。

　　拿期货公司来说，在杭州一城就有11家之多，竞争激烈可想而知。一些交易量大的客户享受1万元甚至更低的包月手续费已经不是秘密了；竞争方式上，由原先比谁的场地豪华、谁的技术先进、谁的广告做得多、谁的品牌分析师数量多，到现在比服务、比创新、比行情管理。但在残酷竞争的同时，它们的密切交流始终没有间断。据悉，浙江期货公司老总平均每月至少聚餐一次。由于客户通常会在几家期货公司同时开户，期货公司一起请一个客户吃饭的情况时有发生。自然，在饭桌上交流最多的便是各自的管理经验和理念。

　　记者了解到，浙江期货人在交易中都很有主见。即便是好朋友，你做多的同时我做空也是常有的，这一点，在近期大豆持仓排行榜中就表现得很明显。此外，每当对行情的看法出现分歧时，争论得面红耳赤的场景经常会出现。

　　在去年期铜的行情中，不少炒家“折戟沉沙”。记者听到三种版本的输钱说法：6亿、8亿和12亿。虽然数据至今仍无法证实，但有一点是确切的，输钱者大多是原先做套保后来改做投机的。

　　浙江省监管部门的一位负责人透露，在游戏规则既定的情况下，浙江投资者输了钱从不告状。

　　闲不住的“短线客”

　　职业炒手也是“浙江帮”的一种文化。事实上，他们早已成为期货市场的“鲇鱼”，给这个市场带来不少生机和活力，而且这样的“鲇鱼”在浙江期货界比比皆是。

　　圈内人士告诉记者，在杭州，颇有名气的“鲇鱼”不下8人。他们大多数是在上世纪90年代初从外汇、商品、国债期货市场隐退的“红马甲”，盘面感觉极好，嗅觉灵敏。主要是以交易量为谈判砝码，从期货公司获取一个极低的手续费标准。在这种情况下，一次价格波动的差价就有钱可赚了。

　　他们一般有一条“铁律”：从不持仓过夜。就算期铜隔夜波动再大，也不会为之所动。与普通投资者对期货市场的看法不同，在这些职业炒手看来，期货市场是一个最没有风险的市场，每天都可以从这个市场上“捡钱”，没有必要以隔夜持仓而睡不好觉的代价去换取第二天的利润。

　　这些职业炒手的交易量非常大。在大连大豆这个品种上，一个炒手一天做五六万手，占该品种10%的交易量的情况很普遍。一位职业炒手向记者透露，2004年，他在一个品种上就贡献了1000多万元的手续费。相对于高额的手续费，他们的盈利并不可观，少的仅三五百万元，多的也只不过一两千万元的利润。不过对他们来说，能够获得稳定的利润也知足了。

　　除了自己做单子，一些职业炒手已开始在小范围内挑选“门徒”，传授短线实战经验，培养新人。这当中，值得一提的是一位90年代初从央行辞职的职业炒手。由于在期货市场攫取了“第一桶金”，2000年前后期货市场极度低迷时，他开始投资实业，在浙江的边远山区买了荒山，开始投资种植果园。由于种种原因，实业投资并没有取得成功。回到期货市场后，他改变原先单兵作战的方式，开始在一些学校“招收”资质较好的经济专业学生，培育后备力量。

　　谈及职业炒手现象，永安期货总经理施建军这样评价：“总体来讲，短线客的介入大大增强了市场的流动性，对期货市场的贡献是无可争议的。”

　　投资者各有绝活

　　浙江期货投资者的故事很多。一位年逾花甲的宁波籍企业家，在当地拥有铜、铝以及粮食等规模较小的加工企业，2003年上半年开始参与期货市场。他在介入之初只是通过经纪人操作，效果很不理想。

　　2003年11月前后，这位已经学会看简单K线图的老先生，开始亲自操作并参与期铜交易。在投入5万元资金并以300万元的信用票据作担保融资的情况下，每天满仓并以滚雪球的方式一路做多期铜。由于当时沪铜一路上涨，到了2004年3月底，他的账面上已经出现了近1.8亿元的资产。但由于对宏观经济判断不足，他在2004年4月宏观调控开始时，还是满仓持有沪铜多单。于是，随之而来的沪铜大跌，仅一个月时间就抹去了他1.5亿元左右的资产。此前有传言，他不仅全部输光，且将一家铝加工企业卖了。但接近他的人士向记者介绍，最近刚去过他的工厂，几家企业运作得很不错。

　　这位老先生向上述人士畅谈了这段经历的感受：“期货市场和战场一样，只有少数人能够胜利。所以，你必须具有和常人不一样的地方，对事物的看法一定要有新意。”据说这位企业家目前仍坚守在这个市场上，自去年底起在期铜上涨行情中一路做多，收益颇丰。

　　在浙江期货界，还有一位连续7年保持高收益战绩的“常胜将军”。当地一位期货公司高管向记者介绍，自1997年开始，同样是重仓位操作，这位投资者在期货市场每年能保持30%以上的利润，最好的纪录是半年翻倍，这个“神话”至今还没有破灭。他的铁律是：遇到风险时果断斩仓。

　　公司经营诀窍不一

　　和众多在挫折中成长的炒家一样，浙江省的期货公司也各有各的绝活。

　　众所周知，期货市场的高风险和高收益很容易导致资产规模的大起大落，这在一定程度上给期货公司的管理带来难度。按照有关规定，内地期货公司目前只能从事单一的经纪业务，但具体到每家公司，都会有各自的管理模式。

　　当地一位期货业人士向记者介绍了中大期货的经纪模式。据了解，在经纪业务上，投资顾问管理是目前中大期货的一项“绝活”，除了核心客户外，该公司大部分的交易量是由众多投资顾问产生的。

　　投资顾问，也称居间人或经纪人，不属于公司员工，其收入从客户的交易手续费中产生，期货公司很重要的工作之一是对投资顾问提供培训和后续服务。但据记者了解，期货公司运用这种模式，成功的例子不多。对此，中大期货总经理林皓认为，虽然大家都知道这种模式不错，但要取得成功并不容易。关键是每个公司对投资顾问的认知问题。

　　而浙江期货业的“老大”——永安期货的诀窍是在规范中“等”大。“期货公司的发展要慢慢来，不要急，把该做的事情做好了，公司就自然会做大。”这是永安期货总经理施建军讲得最多的一句话。他认为，“该做的事”包含了很多内容：客户开发与服务、行情管理、研发、交易结算、风险控制等等。这些步骤虽然是每家公司都必须面对的，但并不见得人人都能够把每项工作做好。

　　(李中秋)