第三章李经纬的“遗产” （连载一）_新闻中心

第三章李经纬的“遗产” （连载一）

http://www.sina.com.cn 2005年05月25日16:39 人民网

第三章李经纬的“遗产” — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 　　1. 健力宝的“生日” 　　1983年3月的一天，春寒料峭。三水酒厂那简陋狭小的车间里，十来个人站在那里，神情沉重紧张。一只搪瓷茶缸，在他们的手上传来传去。杯子里盛着的是一种橙黄色的饮料，每个人都细呷一口，慢慢品味。终于有人喊了一声：“味道好极了。我们成功了！”——— — — — — — — — — — — — — — — — — — — — 　　快到40岁的时候，李经纬第一次喝到了可口可乐；但5年之后，一个一度在中国大地上能与可口可乐比肩的品牌却诞生在他的手中，那就是健力宝。　　对于李经纬的业绩，不管是三水当地政府，还是后来的“收购者”张海，乃至健力宝的普通员工，都曾经先后用“不可磨灭”来形容。　　为了表示对李经纬团队的认可和成绩的尊重，2002年初，三水市政府在出让对健力宝的控制权时，曾公开对外表示将另行收购健力宝10%股份以奖励的形式送给李经纬等健力宝创业人员。　　张海代表的资本团队收购健力宝75%股权之后，亦曾力邀李经纬出任健力宝集团董事局主席，并以“来说是非者，必是是非人”严辞拒绝健力宝老员工反映李经纬团队的“不是”。　　至于普通员工，更是将李经纬视为衣食父母。事实上，2004年以来，随着健力宝经营的每况愈下，不少员工都暗地怀念李经纬，甚至自欺欺人般假设着“如果还是李总领导健力宝”或者“如果李总能回来”。2004年底，健力宝停产数月之后，正是李经纬的重新出现，让健力宝的老员工们激情澎湃，并重新扬起创业的热情。　　李经纬与健力宝的姻缘肇始于上个世纪70年代的某一天下午，时任三水县体委副主任的李经纬被叫到了某县领导的办公室。随后，他被调到了级别比体委副主任低得多的三水酒厂担任革命领导小组副组长，相当于副厂长。　　从小便成为孤儿的李经纬对体育有着天生的热爱，尽管大字不识多少，但在三水体委副主任任上长达13年的时间里，李经纬还是为国家队输送了多名运动员。　　副科级的体委副主任李经纬来到三水酒厂之后，首先就干起了副股级的推销员。年近40的他，带着厂里几个年轻人，背着酒沿着邻近的佛山、广州等城市一个一个酒楼地跑，在李经纬朴素的逻辑里，“人嘛，都是讲感情的。一次不行两次，两次不行三次，见面的次数多了，他好意思不买几瓶酒？” 　　正是在这样的商业逻辑牵引下，时光在副股级推销员李经纬匆匆的足迹中溜走。从米酒，到“荷花白”、“猫头鹰”礼品酒，再到“强力”啤酒，李经纬的倔强和坚韧，最终带领三水酒厂解决了生存问题。直到有一天，李经纬遇到了欧阳孝，三水酒厂迈开了大步发展的步伐。　　此前，欧阳孝是广东体育科学研究所的研究员。20世纪80年代初，国家体委为改变中国体育科学研究的落后状况，专门向国内各研究院所下达了一批研究项目，其中就有运动型饮料的研究。而欧阳孝的研究成果主要包含两个方面的内容：第一，大运动量后疲劳时暂时性失代偿性酸血症；第二，酸血症可以含碱电解质的促超量恢复合剂加以预防和纠正。简言之，欧阳孝找到了运动后人体疲劳的根源并为之开出了一张“药方”。　　研究成果仅仅是伤心的开始。即便是开革开放已经20多年的今天，科技成果如何转化成产品依然是我国的一个普遍难题，更遑论刚刚改革开放初期，欧阳孝更多的时候只能仰天长叹“伯乐难寻”。　　欧阳孝与李经纬的结识则纯属巧合。当时，李经纬的表弟区盛联在广东省乒乓球队担任主教练，13年体委副主任的经历培养了李经纬对体育极深的感情，即便是到三水酒厂任职之后，每次去省城广州，他仍免不了到省体委转一转。　　在一次与区盛联喝酒的时候，区向李经纬提起了欧阳孝。说者无意，听者有心。当听说欧阳孝的研究能“很快恢复体力，而且普通人也能喝”之后，李经纬向欧阳孝发出了邀请。　　在李经纬拍胸脯保证资金不成问题的前提下，以欧阳孝为首的专家与三水酒厂的技术人员联合组成了攻关小组，李经纬亲任组长。然而，试验出来的第一口健力宝产品却让李经纬充满痛苦。有媒体这样形容当时的情景：他把饮料含在嘴里，皱着眉头细细品味，那感觉仿佛是喝了一口真正的马尿。“哗”的一声，他全部吐了出来：“不行，我都喝不下，没人能喝下。” 　　之后，攻关小组从香港买来已经上市的运动型饮料进行研究对比，并试图用薄荷糖浆、蜂蜜等掩盖药味。几番试验、几番失败。　　1983年3月的一天，春寒料峭。三水酒厂那个简陋狭小的车间里，十来个人站在那里，神情沉重紧张。一只搪瓷茶缸，在他们的手上传来传去。那是一只极普通的茶杯，白色的杯沿有几个“先进生产工作者”的红漆字样，杯子里盛着的是一种橙黄色的饮料，那是经过了整整120次试验后刚刚产生的液体。每个人都细呷一口，慢慢品味。询问的眼光在每个人眼里转来转去，终于有人喊了一声：　　“味道好极了。我们成功了！” 　　就为等着这句话，攻关小组经历了太多的失败。现在成功了，压抑久了的感情，顿时迸发而出，兴奋的气氛充满了这间简陋的车间。　　1985年，健力宝饮料荣获国家轻工部优秀新产品奖，被评为全国最佳运动饮料；1986年，健力宝运动饮料获得了国家体委的科技进步一等奖；1988年，健力宝系列运动饮料的研制与应用再获国家科学技术进步二等奖，这是建国以来饮料行业中第一个国家级奖项。　　但显然，陌生的软饮料市场是李经纬们面临的比研发更为严峻的考验。与其他行业不同，饮料行业在中国一开始就是一个充分竞争并充分国际化的行业。在全球市场上，饮料市场基本已成为可口可乐和百事可乐的天下。中国改革开放的大门刚一打开，两乐又迅速将战火引进了国内市场。　　1981年，美国可口可乐公司首席执行官罗伯特·葛施达踏上了中国的土地。此前，风靡全球的可口可乐退出中国市场已经30多年了。而葛施达此次来到中国的主要目的，就是为北京一家饮料厂捐赠一条价值140万美元的可口可乐罐装流水线，生产瓶装可口可乐。　　此后，凭着赠送流水线这块敲门砖，可口可乐迅速在国内建立起了10多个罐装厂。可口可乐的巨大广告也随处可见，可口可乐的系列产品迅速充斥了一级城市的每一个饮料销售点。　　百事可乐自然不甘落后，也迅速将自己的罐装厂和浓缩液生产厂在国内10多个主流城市布局。　　本土企业方面，先健力宝诞生的有北冰洋、亚洲、高橙、奥林、少林可乐、天府可乐、西湖可乐等大大小小2000余家饮料品牌在争食市场。　　如何突破两乐的封锁，迅速甩开本土饮料企业？体委副主任的经历再次给了李经纬灵感，并促使他最终把打开市场的契机锁定在了体育身上。斯时，他从体育系统获得消息，国家体委正在为首次出征洛杉矶奥运会的中国体育代表团准备饮料。　　但盯住奥运会的显然不只健力宝一家，来自国家体委的消息称初步选定的饮料就有四五种。而健力宝作为饮料市场的“新兵”，要想获得国家体委的青睐自然并非易事。　　正在山穷水尽之际，李经纬从时任广东省体委主任魏振兰处获悉，亚洲足联代表大会将在广州白天鹅宾馆召开。这可是一个近在咫尺的宣传机会，李经纬决定抓住这个机会，把健力宝送到亚足联会议上。　　事实上，此时的健力宝饮料刚刚诞生，产品鉴定会刚结束几天。包括产品的工商注册都没来得及，商标图案该是怎样也八字没一撇，甚至连产品最终是桶盛还是瓶装都没有确定。而此时距离亚足联会议4月7日的会期只剩了一周的时间。　　李经纬的想法是：8月份中国奥运代表团将赴洛杉矶，6月国家体委将在江苏常州开会决定何种饮料能够随团而行，在这次会上，将有国内各地十几种饮料参与角逐。对于健力宝这个“新兵”来说，必须想方设法先声夺人。而即将在几十公里外的白天鹅宾馆召开的亚足联会议就是一个帮健力宝奠定胜局的“演习”。　　李经纬另一超常举动是破天荒地提出要用易拉罐包装健力宝。斯时，国内尚无一家易拉罐生产企业，而且三水酒厂也没有易拉罐罐装线。　　当李经纬把他的设想给厂里其他人说了之后，很多人都认为李经纬是异想天开。而且，很多人不解的是，饮料与足球会议有什么关系？刚刚问世的健力宝一分钱还没赚，为什么就要先让那些不相干的洋人白吃白喝？　　在李经纬的坚持下，健力宝上下一起动，设计商标、题写名字、工商登记，一切都在几天内迅速完成。而且，李经纬靠他的诚心说动了一家港商制罐企业，在离亚足联大会开始还有3天的时间里为健力宝定制了小批量的易拉罐。颇有意思的是，通过健力宝一位总工程师的老同学关系，首批200箱健力宝饮料的罐装，最后却是在深圳百事可乐公司的生产线上完成的。　　凭着“借鸡生蛋”，健力宝饮料终于漂漂亮亮、夺人眼目地如期摆上了亚足联白天鹅会议的圆桌。它让那些足球官员们大吃一惊：中国也能生产这么好的饮料？这个消息迅速传到了国家体委，在6月份常州会议确定中国奥运代表团自选饮料会议上，健力宝轻松过关，成为首选饮料。当然，这除了因为质量和口感之外，它还是竞争者中唯一的罐装品——以易拉罐罐装饮料当时已经成为国际流行趋势，健力宝一出生就与国际接轨。　　1984年8月，健力宝饮料伴随着奥运健儿们的出色成绩而大放异彩。然而，健力宝饮料的初始研发资金总共只有28万元，而且这28万元还是一笔贷款，而贷款本来是用于为强力啤酒购买机器设备的。值得一提的是，强力啤酒和健力宝饮料都是李经纬在三水酒厂搞出来的产品，健力宝饮料研究出来后不久，三水酒厂一分为二，一位副厂长专营啤酒，李经纬则从事健力宝。　　健力宝成功之后，有人提议给健力宝定个开张日子，李经纬脱口便道：“就8月28吧，我们靠28万元起家，8月份在奥运会亮相。是个纪念。” 　　于是每年的8月28日，就成了健力宝的生日，一直沿袭至今。　　20年后，2004年6月28日，世界品牌实验室根据国际惯例评出“中国最具价值品牌500强”，健力宝以10215亿元位居第43名，在饮料行业中排第一位。无疑，这是健力宝20岁生日所收到的“意外”礼物。外界不知的是，5年前，健力宝15岁生日时，中企华评估公司给健力宝品牌的评估价值是615亿元。这5年间，正是健力宝走下坡路的几年，评估机构能够对健力宝给出这样的结论，无疑充分说明：“健力宝”一直是中国最有价值的饮料品牌。