自主创新：叫好更要叫座（纵深报道）

　　本报记者　廖文根

　　编者按：在一个几乎被国外品牌垄断的领域，依靠不断自主创新，一家民族企业短时间内成为令国外同行生畏的对手。正当他们自主创新步伐不断提速，实力不断增强之际，一场针对自主品牌的“围追堵截”却拉开战幕。东软数字医疗所走的路给我们以启示：自主创新需要良好的外部环境，为自主创新铺路，不应只是动人的口号，更要成为真正促进其发展的实际行动。

　　奋力突围：国产CT机的出现，迫使国外品牌CT机降价20%到30

　　%5月16日，哈尔滨。第五十三届全国医疗器械春季博览会在这里隆重举行。会上，我国2005年最新研制的、能够提供更为清晰三维图像的国产高清晰双排螺旋CT机一经亮相就吸引了业内专家惊喜的目光，并迅速成为博览会的一大亮点。

　　这项成果的持有者为国产CT的唯一提供商东软医疗系统股份有限公司。作为数字医疗的开拓者和“掌门人”，对于这个自主创新领域的最新突破，东软医疗系统有限公司总裁郑全录掩饰不住内心的喜悦：在门槛极高的数字医疗领域，民族品牌又一次与国外品牌处于同一水平！

　　长期以来，全球CT等大型医疗设备市场被少数几个国家的少数几家企业所垄断。眼睁睁地看着别人分“蛋糕”，许多企业只能望而却步。原因很简单：投资巨大、竞争对手强大、成功率极低，谁敢冒这个险？

　　CT国产化一直是国人的梦想。1989年，在国家“火炬计划”的支持下，作为东北大学当年四个高科技项目之一，CT项目被正式立项。在郑全录的主持下，经过我国科技工作者的不懈努力，1994年7月，我国第一台CT科研样机在东北大学研制成功。1995年底，东软集团接下国产CT项目，迅速组织科研人员投入到新型CT机的研制与开发工作中，不到2年的时间，一道道世界性的难题被攻破，国产CT的成像速度和图像质量均有了质的飞跃。1997年10月，在中国医疗器械博览会上，我国第一台可以投入临床应用的全身CT机正式亮相。继美国、德国、日本之后，我国成为第四个能够生产CT机的国家。

　　“如果我们没有核心技术，没有自主知识产权，如果我们只是引进别人的生产线，使用别人的核心技术，我们就会被市场淘汰。”由于从一开始就着力自力更生，我国科技工作者攻克了CT的核心技术，并拥有了其全部的知识产权。而包括CT在内的医疗设备方面，东软已经获得100多项专利。业内专家评价说，这些产品不仅在整机性能、图像质量、开机率等方面能与国外同类产品相媲美，而且拥有更高的性能价格比。

　　2000年，科技部正式将数字医学影像国家工程技术研究中心设立在东软并进行建设，该中心成为我国第一个专门从事医学影像设备的国家级的工程研究中心。

　　“我们就是通过技术的进步和持续的创新赢得了发展机遇。”郑全录介绍说，“国产CT的出现，迫使美国、日本、德国的CT机不断降价，至少降了20％到30％！”

　　2004年6月23日，东软和飞利浦电子集团成立合资公司。昔日不被其他跨国医疗公司所注意的国内企业，已经被竞争对手列入他们的竞争对手名单中，民族医疗企业已经对跨国公司构成了一定的威胁。

　　国内用户：没想到国产品牌质量这么好，服务这么好

　　医疗产业的巨大商机总是被郑全录津津乐道：在我国，医疗产业是一个新兴的产业，中国对医疗设备的巨大需求孕育着一个巨大市场商机；而在全球市场，医疗产业则是一个朝阳产业，全球市场正以每年7％—10％的速度在增长，而中国市场增长速度则为14％—20％！

　　但是，说起民族品牌的命运，郑全录的表情却怎么也轻松不起来。

　　过去20多年来，中国从美国、德国、日本等国家进口大量螺旋CT和磁共振等高档医疗设备，花费了上百亿美元的外汇，人们天天盼着国产设备的出现。但是，当国产CT产品真的“横空出世”时，并非“叫好”又“叫座”，国产CT可谓“四面楚歌”。

　　国产CT首先遭遇的是一些跨国公司的阻截。1998年，山东滕州中医院希望购买一台CT，当院长决定购买东软的CT时，一家跨国公司经理给他打来电话：“你要敢买国产CT，有可能成为民族产品的牺牲品。”院长向郑全录诉苦，郑全录向他保证：“我决不能让你成为牺牲品，你买了我们的CT后，什么时候发现不理想，你将设备退回来，我们给你退钱。”吃下“定心丸”的院长这才冒险“吃螃蟹”。一年之后，再次见到郑全录时，院长一连说了三个“没有想到”：“没有想到你们CT的影像质量这么好；没有想到你们的服务这么及时；没有想到仅用8个月就收回了投资！”

　　“很感谢这位院长的民族正义感，正因为有很多这样的院长支持我们的民族产业，我们才有今天的发展。”郑全录至今仍然感恩在心。

　　据统计，截止到2004年末，东软在国内市场已经拥有2000余家医院客户，医疗产品总装机量达2500多台，总销售收入约16亿元人民币，成为中国本土市场规模最大的医疗系统与设备提供商。目前，在中国CT市场上，东软的产品已经占到1/4。

　　民族品牌：希望得到平等的国民待遇

　　但是，这些数字的背后却有着不少酸楚。东软数字医疗负责销售的同志告诉记者，东软的医疗产品，目前走得是“农村包围城市”的路线，在大城市和许多大医院，民族品牌的进入势如登天。在国内市场，东软数字医疗产品通过招标销售出去的产品比例还不到总销售的1/10！而在国外，东软的数字医疗打入国际市场主要依靠招标。

　　北京的一家医院院长曾经多次观摩东软的产品，但是营销中心副总经理董玉国最后听到的却是这样的答案：“你的产品质量非常的好，但是我不能买你的，我肯定还得买一个进口品牌。”而类似的回答，董玉国已经司空见惯。

　　国产CT为什么遭遇如此冷遇？“从推出CT等产品之后，我们就面临着一些不平等的东西。”郑全录说，民族产业应该保护，但实际上，许多规定和政策对国产CT很不利，甚至很不平等。

　　郑全录介绍说，对于进口数字医疗产品，曾有这样的规定，如果用于教学和科研等非营利目的可以免税。但实际上我们引进的CT和磁共振，许多是打着教学和科研的旗号，实际上都是用于医院的临床，而民族企业则没有这样的免税优惠；在一些地方，当地政府甚至专门下文，对国产与进口仪器实行不同的收费标准，例如，同样是做“磁共振”，进口机收费是国机的两倍；更有甚者，在购买新设备时，有些医院虽然是公开招标，但却有奇怪的前提：“必须是进口设备”。对国外品牌一边倒的政策构成了对民族品牌的歧视，再加上地方利益驱使，令民族品牌举步维艰。

　　“按照国际上很多国家保护民族产业的惯例，对于政府招标项目，如果国内企业能够生产的话，就不用国外的。但是在国内，跨国公司在中国生产的机器可以用，但是民族的品牌就是不能进，这就是不平等的。”郑全录激动地说，“我们不企盼着靠这种保护来发展，但是我们希望得到平等的国民待遇。”

　　《人民日报》 (2005年05月26日 第十四版)