河南商人在广东(组图)

http://www.sina.com.cn 2005年05月26日07:26 河南报业网-河南日报

王建成“四起四落”的清华硕士

　　王建成是温县徐堡外镇人，兄弟姐妹9个，从记事起家里就很穷。1991年，从清华大学应用物理系获得硕士学位后，分到河南师范大学工作，1994年从新乡来到深圳。在他看来，彻底改变世界的机会来了。

　　然而，在深圳创业之初，带给王建成的却是一次又一次挫折。

　　王建成最早是到深圳沙头角保税区一家国企做工程师，月薪580元。这比他在新乡拿的还少。当时这家国企经营濒临困境，账上只剩下9000元钱。王建成决定赌一下，他向厂长建议给自己半年时间挽救企业。“哪有这么多时间？给你一个月。”

　　这一个月里，王建成自己跑市场，1个月做出6万元销售额，这已是以前的2倍了。货款逐步递增，企业开始赢利了，传出企业股东之间意见不和的事儿。王建成选择了离开。

　　第二次创业，王建成虽然有技术、懂市场，但“缺少资金和胆量”，找了一家四川的老板，投资50万元。老板答应给王建成3000元月薪，20％的干股。一年后，每月销售额可以做到20万元，赢利六七万元，老板这时由于个人原因经济陷入困境，企业出差的费用都难以兑现，干股更见不到踪影，王建成只得离开。这时朋友推荐他去富硕真空公司做销售人员。五六个月过后，王建成每月的提成可以拿到两万多元，市场业务包揽全厂的80％。王建成成了员工眼中的“无冕之王”。逐渐的，他有了手机、配了车，但王建成心中常常涌现的老板梦，又让他激流勇退。

　　1996年，王建成和一位老板各投资20万元开设了一家公司，当时生意很好，40万元投资半年就可以赚回来。可这位合伙人执意把工厂迁到他老家，由于理念不合，两人又掰了。

　　王建成决定自己干。他掏了10万元买了套二手设备，做工艺镀膜。经历了无数次的失败后，实验终于成功。那一段时间他只能坐一元钱的大巴上班，而且由于企业环境不好，正在做实验，半夜电线被偷跑了。也是这一年，王建成的辛苦开始见到了成果，市场有了转机，收获了“第一桶金”。

　　现在王建成属下有3家子公司，总资产已达8000万元，去年销售额8000多万元。近3年来，公司每年交税800万元。公司已成为国内最大的手机镀膜晶片生产商，是菲利浦等多家公司最大的供应商。④5　（图／方化摄）

　　孟凡华“毛驴车”加入售后服务

　　“我们企业的核心竞争力不是技术，而是销售模式和售后服务。”深圳华仁达集团公司董事长孟凡华这样介绍说。

　　他们公司销售最远的地方，交通之难很难想象：一次，员工为了进行售后服务，坐了3小时飞机，11小时火车，6小时汽车，再坐4个小时毛驴车，才最后到达目的地解决了问题。正是凭着这种精神，孟凡华从一无所有发展成为年销售额3亿元的“深圳市科技百强企业”。

　　孟凡华出生于永城县条河乡排集村，1985年在山东大学毕业后，曾分到永城物价局工作。

　　1992年，孟凡华只身到深圳创业。先在深圳振华电子公司做业务员，1994年，便成为公司职业经理人。由于在销售方面的突出业绩，公司把全国13个办事处中8个被戏称为“不毛之地”的办事处，划到了孟凡华名下，孟凡华率领的团队，销售额占到整个公司的65％。

　　1996年，孟凡华与清华大学3位研究生一起，成立了自己的公司。孟凡华出资金，他们出技术。公司的主要产品是“全数字智能带调度指挥系统”，被列入“国家重点新产品”和“国家级火炬计划项目”，现在已发展成为拥有4个全资子公司、3个控股公司、两个参股公司的企业集团，年销售额去年突破3亿元。

　　最近几年，孟凡华返回家乡先后投资4000万元建成了雪枫面粉厂。计划在郑州高新技术开发区投资建设的公司，也正紧锣密鼓地建设中。

　　谈起创业的感受，孟凡华认为首先得益于艰苦生活的磨砺。自己长到十几岁时，基本上以红薯为生。在家乡工作时要到内蒙古出差，一毛七一袋的方便面一买就是100袋。1992年来深圳时，住十几人一间的大宿舍，也没觉得多苦。

　　这几年的成功，也得益于在永城工作期间对信息工作的投入和敏感。这些工作经历，为以后开拓市场提供了很好的基础。④5

　　温国军“河南”二字找商机

　　在广州期间，同学、朋友得知记者的任务后，第一句话往往是“为什么不采访‘河南老家’呢？”记者纳闷：我国素有“食在广东”一说，在广州打“河南牌”能有多少商机？

　　温国军是“河南老家”的董事长，内黄县人，去广州前，在内黄县委招待所工作多年。刚到广州时认为广东以海鲜见长，所以就起了一个名字叫“新月海鲜酒家”，因为长期在河南做酒店，熟悉河南菜，就推出了十几道河南菜。“谁知酒店的海鲜并不叫好，反倒是那十几道河南菜，赢得了一些回头客”。

　　要不要换名字，改什么名字呢？温国军想了很多，最终还是觉得河南老家最贴切。2002年农历八月十四晚上，温国军换掉了老招牌，代之以新招牌“河南老家”。

　　招牌换了，内容也要换。温国军回到河南，到各地挖掘传统饮食。开封的炒凉粉、桶子鸡，郑州的烩面，逍遥镇、北舞渡的胡辣汤，濮阳的壮馍……与此同时，聘请我省豫菜名师主理，“河南老家”的局面渐渐打开了。营业店面也从400平方米扩大到900平方米。2004年6月18日，1700平方米的分店也顺利开张了。新店突出“河南味儿”，以河南地名命名餐厅、以河南风景装饰雅间，饭店还成立了自己的豫剧团，每天晚上为客人助兴。在饭店招工时，温国军堂堂正正地打出招工要求：要懂河南菜，会说河南话……

　　在广州的河南人，很认“河南老家”这个品牌；河南人的朋友吃过后，也成了这里的回头客。这里逐渐成了一个河南人交流的平台，也成了透视河南形象的一个窗口。与此同时，温国军也从“河南老家”这个品牌中，获得了不菲的经济效益。④5

　　本报记者方化

　　责任编辑：陈要逢