第五章张海版健力宝(连载四)

　　4. 足球“玩物丧志”

　　作为一名足球爱好者和投资者，除非万不得已，深圳健力宝队的每场比赛，张海都会亲自观战；不管胜败，在比赛结束之后，张海都会进入休息室慰问球员。而健力宝队每次主场作战，健力宝集团广州总部也都会派出车队前往助威。——— — — — — — — — — — — — — — — — — — — —

　　2002年12月30日下午，深圳五洲宾馆，广东健力宝集团宣布正式入主深圳足球俱乐部。当天上午，经深圳市工商局批复，原深圳平安足球俱乐部正式更名为深圳健力宝足球俱乐部，而球队则相应更名为深圳健力宝足球队。

　　当天，张海盛装出席新闻发布会。这是张海入主健力宝以来在饮料之外的第二笔多元化投资，也是健力宝集团自1993年赞助少年球员“巴西之旅”后首次走向职业足球运动的前台。

　　发布会上，张海邀请球队主教练朱广沪一起为深圳健力宝足球队的新队徽揭幕。新队徽是由四只大鹏鸟组成的金色图案，底色为红色。据俱乐部官员介绍：“新队徽中四对翅膀的联结喻示着稳定和团结，来自四面八方的凝聚力，众志成城，坚不可摧；大鹏鸟的翅膀喻示着力量，向上。”当然，深圳简称“鹏城”，取大鹏鸟之翅膀，更有扎根深圳之喻。

　　鲜红领带映衬下的张海容光焕发，“健力宝与深圳足球的结合是我们早已打算的，我们将加大对球队的投入，力争在两年内把球队打造成为中国最好的足球俱乐部。”张海同时还承诺，健力宝将逐步改变球员的生活环境，并将在深圳市内建球员会所及健身恢复场所，完善球队的各线队建设。

　　张海还向与会记者谈起收购深足的缘起、大计和未来：“一次在和一位健力宝老员工聊天时，这位员工拿出了一本贴有近一万条关于健力宝少年队消息的剪报集给我看，历数健力宝在足球上取得的辉煌。我们的员工对足球有如此热情，真是令人感动，所以我在后来就下定决心，一定要在今年购买一支球队。”

　　时间回溯到1993年11月18日，由健力宝集团出资，在中国足协和中介公司的操办下，27名中国少年启程赴巴西开始了为期5年的留学计划。巴西留学成就了一批优秀的中国球员，李铁、李玮峰、李金羽、张效瑞等后来皆成为国内知名的足球明星。同时，巴西之旅也成就了张健和朱广沪的友谊，成为足球界的一大佳话。

　　1993年健力宝少年队启程之时，朱广沪就是主教练。

　　但是后来，健力宝集团公司发现许多问题，球队在巴西甚至连个像样的训练场地都没有，孩子们吃不好、住不好，训练、生活受到极大影响，甚至影响到了正在长身体的孩子们发育。

　　在这种情况下，1995年健力宝少年队第一次回国之后，健力宝集团终止了与中介公司的合同，决定自己操作。张健就是在这种情况下，受健力宝集团委派与主教练朱广沪一起去巴西，为健力宝青年队联系新的合作俱乐部，他们联系了圣保罗州的瓜拉尼俱乐部。1997年张健再次去巴西，与朱广沪一起与巴拉那州的竞技俱乐部取得了联系，球队在那里继续训练。

　　1998年，健力宝少年队结束在巴西的训练回国后当即解散，球员分散到各俱乐部。张健后来回忆，2000年，健力宝少年队昔日的队友曾经在北京聚集了一次，所有的球员都到场了，欢乐的情景他至今仍然历历在目。

　　3年的巴西生活，张健和朱广沪结下了深厚的感情。而健力宝此番收购深足，也正是这一对“老朋友”从中牵线搭桥。当时，朱广沪是深圳平安足球俱乐部的主教练，而张健则是张海投资足球方面的助理。

　　当时的平安足球俱乐部可谓捉襟见肘，当时媒体引述内部员工的话说：“平安俱乐部实在是太穷了，说来大家都可能不相信，我们队的工资奖金可能是甲A里最差的球队之一”。据透露，平安全队的每场赢球奖金仅有40万元，但由于实行连胜翻番制，这两年胜的场次太多，而且平安队战绩不错（2002年获得甲A第二名的成绩），俱乐部每天都在为球员奖金发愁。

　　按理说，平安足球俱乐部有一个不错的东家——平安保险集团。最初的平安保险，原是工商银行深圳分行与蛇口社会保险局的合资产物，创始人为马明哲。经过十多年的飞速发速，平安成为了一家包括保险、金融、证券甚至投资银行等各项业务在内的“航空母舰”。1994年，由当时的深圳市政府出面，平安从深圳市体委手中接过了深圳足球队的重担，并改组成深圳平安足球俱乐部。

　　在接手的最初几年，平安投入了巨资，他们一度想把俱乐部“做大做强”，而足球也给平安带来了良好的宣传效应。但接下来，只见投入不见产出的现实，使得平安高层出现了分歧，在一位主张大力发展足球的副总离职之后，平安开始萌发了越来越强烈的退意。2000年之后，平安逐渐减少了对球队的拨款，俱乐部几乎难以维系。2001赛季，为了支付球员的奖金，俱乐部向深圳市政府主管领导递交了报告，提出了拨款800万元的要求，最后批下了300万元，总算解了燃眉之急。

　　而2002年出台的新《保险法》审议稿中“保险公司的资金不得用于设立证券经营机构和保险业以外的企业……不得使用保险资金直接投资设立其他的企业，以避免过高的风险或使保险资金失去流动性，不能保证适时赔付的需要”的规定，更是加速了平安退出足球的步伐。

　　“自从接手深圳足球以来，平安投入的钱早就过亿了，这些钱可不是天上掉下来的，这都是广大保民上交的保险金。”当时的媒体这么评价。

　　也正是在这一年，平安开始与多家企业谈判，准备把俱乐部出手。先后与平安谈判过的企业包括科健、健力宝，甚至湖南电广传媒也派人赴深圳进行了考察。

　　在这些企业中，被认为最有可能接手的是同处深圳的科健，2000年和2001年两个赛季，科健都是平安的主要合作伙伴，共投入了1000多万元购买冠名权，科健老板郝健学对足球也有浓厚兴趣。

　　据悉，为获得平安足球俱乐部，张海曾数次亲赴深圳与马明哲深度沟通。至于双方谈判的内容，外界不得而知，张海后来每每谈及此事也是语焉不详。但最终，健力宝除了成功获得平安足球俱乐部之外，还得以通过参股平安内部职工持股的公司江南实业，进而获得平安保险的部分股权，在平安保险上市之后市值增值数倍。

　　重新组建的深圳健力宝足球俱乐部，健力宝集团仅持有10%的股权，其余90%的股权由三水正天科技投资有限公司持有。张海本人出任俱乐部董事长，张健则出任总经理，朱广沪留任主教练一职。而关于此次入主深足的成本，健力宝当时对外号称1个亿，张海则告诉笔者“只花了5000万元”。

　　对于经营足球，张海当时可谓“志存高远”，面对健力宝怎样靠足球这个赔钱的事业赚钱的问题，张海表示：“天下没有无本的事情，大鱼吃小鱼，好鱼吃坏鱼，我们要做得更好，要用好鱼吃坏鱼的办法参与竞争。足球赢利的机会还是有的，但现在还不是时候。”

　　张海同时宣称：“在我准备购买球队时，足球圈内的朋友曾忠告过我黑白相间、圆圆的足球很复杂，但我还是义无反顾地选择了足球，我觉得企业老板要踏踏实实，玩不得半点虚假。我认为在足球上，通过足球获得发展的意义远大于所取得的价值。”

　　同样巨大的还有张海进入足球圈的野心。2003年，业界先后传出健力宝欲收购辽足和上海中远的消息，此后，张海本人在接受媒体采访时也有意无意透露自己有意打造中超“健力宝系”的雄心。但所谓收购或者中超“健力宝系”，最后除了各大媒体捕风捉影地一轮轮新闻轰炸之外，结果无一有预想中的结果。

　　张海将其足球梦想不能实现归结为中国足球的现实语境，“中国足协是全世界权利最大的足协，但却也是中国足球市场化最大的阻碍”。因而，即便是在已经被卸除健力宝集团董事长兼总裁职务之后，张海仍然以极大的热情，与足球界的另一大亨级人物——大连实德掌门人徐明一道，在2004年岁末掀起了一场撼动足球朝野甚至将载入中国足球历史的“足球革命”。

　　2004年岁末，伴随着足协高层的调整，“足球革命”无功而终。

　　不管是打造中超“健力宝系”，或是参与足球革命，张海个人以及健力宝都赚足了眼球。而精于“作秀”的张海，另一次与足球有关的“疯狂秀”则是以深圳健力宝队为基础，组建“健力宝龙队”迎战欧洲劲旅“皇家马德里队”。

　　“皇马中国行”是皇马俱乐部为开发亚洲市场在2003年举办的一次宣传活动，除了中国以外，皇马同时还选择在日本、香港和马来西亚三个国家和地区与当地球队举行友谊比赛。

　　皇家马德里队拥有贝克汉姆、罗纳尔多、菲戈、齐达内、劳尔、卡洛斯等全球最负盛名的当红球星，尽管此次“皇马中国行”只是一次标准的商业秀，但却依然引起了球迷的强烈关注，而精明的商家也冀望借此“秀”一把：国内企业中，红塔集团斥资800万元拿到了皇马中国行的总冠名权，健力宝集团以300万元获得了“龙之队“的冠名权，其他如奥迪汽车、福建七匹狼等也都是此次活动的赞助商。

　　伴随着2003年的“皇马旋风”，健力宝集团也因为成功的市场操作掀起了一场“健力宝旋风”。

　　总结了此前第5季仓促上市的教训，健力宝事先为此次赞助作了精心的策划：首先是营销部门策划了一系列以“龙马之战”为主题的广告和市场活动。距离比赛还有一个月，“健力宝龙队战皇马”的灯箱路牌广告就已经提前在各大城市街头亮相，而“喝健力宝赢门票”的诱人广告更是为健力宝直接换来了可观的销量；其次，销售部门提前铺货，保证了终端货品供应的正常。

　　2003年8月1日晚，就在“龙马大战”一触即发前一晚，一个突发事件险些使得这场万众瞩目的比赛“中途夭折”。但作为赞助商的健力宝却因成熟的危机处理能力顿时为万众瞩目。

　　当天晚上8时许，皇马俱乐部一行受邀参观天安门，随行的还有中国赞助商代表。当球员们登上城楼，赞助商代表们也欲登上楼时，受到了随行的皇马保镖的阻拦。赞助商代表用英语向他们解释，但保安听不懂。随后，赞助商代表与皇马保镖之间发生了激烈的身体接触。相互推搡之间，健力宝品牌管理中心总监梁晶和另一赞助商代表受到了皇马保安的粗暴对待。

　　当天晚上，健力宝管理层在北京饭店紧急开会商讨对策。皇马保安粗暴推搡赞助商代表显然理亏在先，而且是在具有特殊意义的天安门前，是可忍孰不可忍！大家商讨的结果是将此次事件作为一次“危机公关”，不仅要煞一煞皇马高高在上的气势，还要借此达到宣传健力宝的目的。

　　8月2日凌晨，健力宝方面在北京饭店贵宾厅召开临时新闻发布会，要求皇马必须对其粗暴行为道歉，“否则健力宝方面保留取消比赛的权利”。第二天，全国各地媒体纷纷刊登有关“龙马大战”因为皇马的过失可能取消的消息，健力宝赞助“中国龙队”的消息得到了广泛的传播。与此同时，网上以及舆论界对皇马一派声讨之声，不少人开始声援健力宝的行为，要求皇马必须道歉。

　　皇马方面坐不住了，第二天一大早，皇马就委托承办方向健力宝表示歉意。但健力宝方面拒绝接受道歉，并提出必须由当事人亲自道歉。

　　当天中午，皇马领队亲自上门道歉。尽管没有达到健力宝方面提出要当事人亲自前来道歉的要求，但由于推搡事件并没有造成实际伤害，健力宝方面“得礼让人”，高调接受了道歉，但保留了“进一步追究承办方责任”的权利。健力宝随后向媒体表态：“健力宝答应参与晚上的比赛，主要是出于对球迷的尊重。”

　　整个风波的处理过程，国内几大网站都保持了即时关注，健力宝方面表现出来的不卑不亢、宽宏大量的大家风范给了球迷和网友良好的印象。

　　当天晚上，北京工人体育场座无虚席，90分钟的激战之后，双方最终战成0：4，“健力宝龙队”惜败。“龙马之战”之后，张海在给笔者的短信中写道：“龙马之战虽成往事，但使我们看到了与世界的距离……不过健力宝‘让世界尝尝中国的味道’的决心依然。”

　　不过，健力宝在“龙马之战”中却所获甚丰：

　　首先，健力宝足球队得以与世界一流球队同场竞技。来自深圳健力宝足球俱乐部的孙刚（门将）、李玮峰（后卫）、杨晨（前锋）、李毅（前锋）作为首发阵容上场；另外，主教练朱广沪则与云南红塔主教练戚务生一道共同担任了“健力宝龙队”的主教练。

　　其次，健力宝饮料销售上了一个新高峰。在健力宝针对“龙马之战”的产品上市近一个月的时间里，健力宝共卖出去3亿罐饮料。张海兴奋地表示，“我们在去年一年的销售量也就十几亿罐，等于一个月完成了去年1/4的产值。所以不管别人怎样说，参与‘龙马之战’对于我们来说是获得了实在的利益。”而且，健力宝还同时获得了皇马球员半年的肖像使用权，这意味这“龙马效应”还将持续推进健力宝的销售。

　　最后，由于出现赞助商与保安之间的推搡事件，健力宝仅支付了150万元的赞助款。这比原定计划节省了一半。

　　张海后来说：“其实皇马就像我们请来的外国演员，他的工作就是要娱乐大众，所以我不管你黑马还是黄马，只有这次比赛打得好了，让人看得舒服了才是好马。”

　　但投资足球除了给健力宝带来有限的品牌知名度提升之外，张海以及健力宝感受更深的却是源源不尽“资金窟窿”，以致张海本人后来被其合作伙伴评价为“玩物丧志”。

　　张海显然不赞成这样的评价，“收购深圳平安足球队当时一共是花了5000万元，这几年陆续在球员上又投入了3000万元左右。事实上，这些球员是可以增值的，个别球员身价更是超过1000万元，所以说球队价值还在。另外，投这个俱乐部给健力宝带来的广告效应值多少钱？这个问题我曾经跟董事会成员以及（三水市）政府沟通过，这个钱是没有办法说清楚的。”