第六章健力宝乱局（连载三）_新闻中心

第六章健力宝乱局（连载三）

http://www.sina.com.cn 2005年05月26日14:20 人民网

3. 李志达入瓮　　李志达的闪电般入主，出乎所有局外人的意料，从此在健力宝的乱局中又增加了一个极为重要的当事方。— — — — — — — — ——— — — — — — — — — — — — 　　即便是统一收购风波之后，仍然有各地的经销商前来健力宝总部或者三水基地要货或者追讨货款。部分经销商甚至干脆在三水的健力宝山庄住下了，准备就此长呆下去直到问题解决为止。然而，此时的健力宝既发不出货，也付不起钱。　　李志达就是在这样的背景下悄然登场。　　2004年11月15日星期一晴　　又是讨债！　　上午10点左右，健力宝大厦35楼聚集了一大批人，好像是经销商，手里还抱着一块卷起来的横幅。最近一个月以来，这样的场景已经见得太多了。　　不过，我今天才注意到，这些讨债的已经不能进入36层办公区域了。因为到36楼的电梯已经被停了，消防通道一边已经被锁上，另一边也有保安把守，除了内部员工外，其他人一般都上不到36楼的办公重地。　　而这群经销商正是想上到36楼，但不知怎么上，所以和保安吵嚷。　　…… 　　2004年11月16日　　星期二　　晴　　上班迟到已经成为一种常态。而迟到的同事之间还常常相互调侃：“反正没什么事情，早来也多花公司一度电呢。” 　　早上9：40左右，我照例姗姗来迟。　　在电梯门口，一大批穿着健力宝标识的风雨衣的年轻人也在等电梯。不用多想，他们肯定是健力宝的员工，是来讨要欠薪的。经简单的沟通，得知他们来自深圳、东莞的销售一线。到了35楼后，这些人当然无法再往上走，因为门已经被堵住了。他们都被领到了35楼的大会议室坐着，期望能够等到一个明确的答复。　　事实上，一个多月来，包括我自己，不管是经销商、供应商还是普通员工，总之只要是健力宝的利益相关者，大家都在苦苦地等待，等待救兵的到来。健力宝也就这样被折磨着，假如健力宝有感情的话，她心里一定在流泪甚至滴血。　　无所事事地在电脑旁过了一个多小时，10点多，新浪财经突然挂出一条足以令所有健力宝员工吃惊的消息。这则不足100字的财经快讯披露，“来自北京的汇中天恒投资有限公司收购健力宝集团签约仪式于2004年11月16日上午举行。据新浪财经了解，健力宝集团董事张海、总裁祝维沙相继在协议上签了字。” 　　自从统一撤出健力宝之后，这是第一条有关健力宝重组的消息。一个多月的等待或许没有白费，健力宝总算有些眉目了。　　晚上6：30左右，在电梯里，物业管理处的赵主任正陪着一部分上访的员工下楼。他安慰这些上访的员工说，祝总过来后，让大家看到了希望，但大家都还没等到兑现，这下应该真的有希望了。今天下午，《羊城晚报》已经登了这条消息，或许赵主任他们也都看到了吧。　　是的，汇中天恒如果真的接手健力宝的话，不管以后的健力宝会怎么样，最起码一点，无论是三水政府还是原来股东，都会把解决员工的工资问题作为一个附加条件的。看来，已经三个月没有领到的工资该有着落了。　　但对新股东而言，当下最要紧的是投入足够的资金尽快启动生产，恢复正常的生产销售，并很快将企业带入健康的运行轨道。　　但愿，健力宝能不再遭遇折磨！　　2004年11月16日上午9点半，广州亚洲国际酒店，随着李志达、张海、祝维沙、叶红汉的签名，健力宝的历史又掀开新的历史篇章：北京汇中天恒投资有限公司和北方亨泰科技投资管理有限公司收购三水健力宝健康产业投资公司(583%)和香港CASA公司(328%)所持有911%的广东健力宝集团股权，收购后，汇中天恒和北方亨泰分别持有健力宝68%和231%股权，成为健力宝的第一和第二大股东，三水区政府保持81%持股比例不变。　　由于汇中天恒和北方亨泰实际控制人皆为李志达，健力宝在经历不到三个月的祝维沙时代之后，匆忙进入李志达时代。　　在股权转让协议签定之后，汇中天恒出面召开了记者会。这是一次分外孤单的记者会，不仅没有政府领导参加，甚至连交易双方的负责人李志达、张海、祝维沙、叶红汉，也没有出席记者会。　　而收购方汇中天恒的代表一番模棱两可的表态，更是引来媒体一片猜疑之声：“健力宝此前已陷入困境，员工工资被拖欠两个月，贷款利息无法支付，生产几乎完全停顿，市场低迷瘫痪，时间和资金对健力宝的起死回生至关重要。董事长李志达在对健力宝企业未做尽职调查的情况下，拿出巨资拯救健力宝，是福是祸还难以预料。” 　　汇中天恒新闻发言人徐宏也表示，十几天的谈判时间太短，收购方根本来不及分析健力宝身陷困境的成因。她用了一个比方来形容李志达的决心：“谈判各方的共识是，现在最重要的是必须立刻恢复生产。就好像病人，休克了，不是分析他得什么病，而是尽快让他苏醒。” 　　事实上，正是李志达不做尽职调查的放手一搏，才导致了后来汇中天恒在健力宝进退两难的窘境。而在接触健力宝之前，作为知名化妆品品牌“小护士”的创始人，50岁的李志达已经功成名就。　　1989年5月，军人出身的李志达在深圳创办后来“小护士”的生产企业丽斯达，并从此开始了自己的创业生涯。从1997年开始，丽斯达公司推出小护士品牌，李志达和他的团队用了3年时间，将小护士打造成为全国知名品牌。　　2003年12月，李志达将一手带大的“小护士”卖给了世界化妆品巨头欧莱雅。据当时媒体披露，整个交易李志达获利丰厚，“欧莱雅在并购资金中把小护士未来几年将得到的收益都提前支付给了李志达”，而李志达的条件是从此不再涉足化妆品行业。　　退出化妆品行业的李志达成了一名职业投资家。在进入健力宝之前，李志达在保健、医药等领域已经进行了多项投资。在收购健力宝之前，2004年的6月，汇中天恒成功入主四川普瑞医药（集团）股份有限公司，成为绝对控股股东。　　李志达与健力宝的姻缘来得太仓促，李志达后来对媒体表示，他第一次听到健力宝项目是在2004年10月上旬。随后，他委托深圳大鹏创业投资有限公司总经理张维作为收购顾问介入了对健力宝的收购。　　张维后来向媒体表示，2004年10月间，官方提供的审计报表显示，健力宝尚有69亿元的净资产。而大鹏通过自己的调查，对健力宝的估值为零到负1亿元之间；同时认为健力宝的品牌资产应当在8亿元至10亿元之间。如果全面恢复正常运营，所需资金为5亿元左右。这个结果让李志达颇为轻松，并开始与健力宝的几大股东碰头。　　李志达首先是与祝维沙见面，双方两个小时的会谈十分默契，祝维沙当即表示愿意把健力宝卖给李志达。事实上，在健力宝的几大股东之中，由于早期在收购健力宝时祝维沙投入了巨资，因而在为健力宝寻找新的投资者上，祝维沙表现也最为积极。　　随后，李志达与祝维沙一道与叶红汉见面。李志达后来回忆起当时见面的场面颇为不悦，双方一见面，叶红汉就问李志达跟张海究竟是什么关系，为什么要收购健力宝。直至会谈结束，叶红汉对李志达仍存有戒心，不过已经基本同意将健力宝的股权卖给李志达。　　李志达最后见的是张海，张海向笔者这样描述双方见面的场景：　　一见面我就跟李志达谈足球，并跟他说我没有想过要把健力宝卖给谁。但李志达依靠两个因素说服了我。　　李志达一开口说话就出乎我意料。他跟我说其实小护士以前也是做的合作伙伴制，他离开的时候，经销商都哭了。他还说，健力宝的合作伙伴制也是不错的，只是由于物流等因素没有搞好，因为快速消费品关键是要快。此前祝维沙等人一直说我的合作伙伴制不好，现在突然有人说好。我觉得这个人至少是一个懂行的人，健力宝交给他我放心。　　第二点是李志达的资金实力。当时他跟我说，其他股东已经同意由他出面收购健力宝，三水政府也对他表示欢迎。并说他已经向政府出具了有8000万美金的证明。说这话的时候，跟李志达一起来的一个人连忙补充说“李总账上的现金有20多个亿”。　　当时我也的确想买健力宝，但我并没有8000万美元的现金，更何况20多个亿的存款了。跟这样一个人斗，我肯定干不过，所以我就放弃了。于是我跟他说：“良物择主，你才是健力宝真正的主人。” 　　我当时的转让条件是，以零价格将健力宝股权转让给李志达，但李志达必须保证让我回购健力宝在平安保险和兴业银行中的股权。李志达口头答应了这些条件。　　李志达与张海的会谈十分投机。最后，张海还向李志达提出，希望李志达进入健力宝之后还其四个清白：“其一是经营上的清白，承认第5季和爆果汽品牌的定位是成功的；二是投资金融类股份的清白。我认为这是健力宝目前最优良的资产，每年有超过20%的收益，哪有这么好的项目？三是宝丰酒的清白。宝丰酒当时是1500万元买来的，现在有3000多万元的净资产。四是四川厂和郫县豆瓣的清白。目前这两块形成的资产已经超过5000万元。” 　　但李志达当时的表态很含糊：“你只要是清白的，我一定帮你。” 　　11月17日，一则会议通知通过健力宝内部OA网发出，通知要求健力宝所有副经理级以上干部于第二天早上9：30准时到三水健力宝山庄国际会议中心开会，举行新董事长见面会。　　18日上午，220多名健力宝中层以上干部聚集在三水健力宝山庄的国际会议中心，李志达率领新的领导团队与大家见面。原定9：30的会议没有准时开，不过李志达却早早就到会议室门口等候了。　　10点左右会议开始，由健力宝新任副总裁蒋冀主持。会议首先宣读了健力宝集团董事会的决议，同意魏小军辞去董事长及执行总裁职务，同意祝维沙辞去总裁职务，同意叶红汉辞去所担任的一切职务，同意江达明、代成华辞去执行总裁的职务。耐人寻味的是，对原执行总裁张金富是以免去其职务的说法宣布的。　　另外，这么一个新老更替的会议，健力宝原股东和高管层没有一个到场，三水政府官员也未前来捧场。只是祝维沙写了一封比较简短的致员工的信：　　亲爱的员工朋友：　　我在健力宝任职期间，健力宝面临巨大的危机，大家支持我使得健力宝平安地交到有能力、有经验、有实力的精英团队手中，我感谢大家的支持，感谢客户，感谢供应商和银行的朋友，感谢政府的支持，这些令我十分难忘。　　最后祝健力宝再创辉煌，成为一间伟大的公司。　　祝维沙　　20041118 　　随后，李志达宣布了健力宝新的高管名单，总裁由其亲自担任，其他副总裁职务也全部由李志达派过来的人担任。　　之后，李志达带着沙哑的嗓子在会议厅里作了半个多小时的讲话：　　跟大家见面心情既高兴又沉重。高兴的是能和各位相识，今后跟大家一起共事。沉重的是，在健力宝发展到这个阶段跟大家相识。对未来的路大家都很清楚，会很艰难，我们一定要走出去……我们不能对不起健力宝，不能对不起健力宝的全体员工，不能对不起三水人民。所有的人都在看着我们，看着在座的各位。　　我想我不应该在这种会议的气氛中讲话，千万别说是我在和大家“讲话”，我没有那种官气，我不太喜欢，我是做实业的，做实业的人要讲实话，办实事，今天我也没有准备讲稿，和大家随便说，说到哪里是哪里吧。今天的人太多，不是这样的话，我喜欢和大家互动，圆桌会议，但我们的人太多，没办法…… 　　按我的本意，我不是想任命什么副总裁的。但不管是以前还是现在，都应该是由最优秀的人员担任最重要的工作，负最大的责任。职位越高，身上的担子也越重，压力也越大，大家千万不要想“一朝天子一朝臣”…… 　　我们要尊重健力宝二十年的发展历史，要尊重健力宝几代人的贡献，尊重健力宝中层管理人员的中流砥柱的作用，尊重健力宝全体员工的辛勤劳动，同时要尊重当地政府多年来对健力宝的支持，尊重三水人民对健力宝的支持与爱戴。在座的各位，有的来了几十年，有的来了十几年，大家对健力宝的感情是一样的。只有在尊重的基础上，我们才能谈今后的工作…… 　　谈点实际的问题，健力宝下一步打算怎么办？我们要马上解决的是工资问题，银行的贷款也要还了，欠债还钱这是天经地义的，上一届股东欠的钱我们来还…… 　　这两天我和销售公司的董事在清理账目，该付多少我们一定要付多少。我们要把市场源头打开，我们的销售要是有战斗力的部队，这是源头的问题。接下来是生产和供应采购的问题，生产要全面启动。　　我们要救活这个企业。了解了一下，全面流动资金需要大概5000万元，这个数目不大。在健力宝这样危难的时刻，我们每个人都要伸出一双热情的手，来拉它一把，要让健力宝走上正常的轨道…… 　　听完李志达激情澎湃的演讲，现场的200多人似乎并没有特别振奋。当李志达问“大家对搞好健力宝有没有信心”时，台下先是短暂的沉默，然后有几个人底气不足地小声回应说，“有”，随后才是大部分人附和，大声说“有！”。　　随后，李志达的团队高效率地投入了对健力宝的重组。　　当天下午两点，李志达召集了在三水的全体经销商会议，此时有大约100名全国各地的经销商住在三水健力宝山庄，此前曾多次围攻健力宝大厦和三水生产基地。事实上，在16日签定股权转让协议当天下午，李志达和祝维沙一道就在三水健力宝山庄召集经销商代表举行了会议，会上，李志达表态新管理团队将着力解决经销商欠款问题。为缩短付款和垫付费用的时间，李志达承诺不再对帐，并于23日付款，如果经销商希望退款的，予以退款。　　11月20日，由汇中天恒方面安排，为富特公司在香港提供备付信用证350万美元担保。同时汇中天恒方面还为健力宝公司提供备付信用证2亿元担保，健力宝在招商银行广州市人民路支行取得了2亿元人民币授信贷款。而这些资金主要用来采购健力宝恢复生产所需要的原材料。　　12月3日，由汇中天恒安排支付的105家经销商货款2924万元、18笔材料采购款541万元、销售公司员工7、8月份工资258万元交付银行准备支付，12月7日以前，健力宝销售系统员工全部收到了被拖欠的工资。