居家公司创业的十个必要条件

　　尽管你一直在祈祷和幻想，但生意就是生意，它不会因为虔诚而眷恋你。为了成功，你需要静下来仔细想想自己的所作所为。下面的建议也许会有助你取得生意上的成功。

　　条件一 创造多种营销手段

　　这并不意味着你非要把75%%的预算资金都投入到复印纸张、购买幻灯机、开设网站等宣传上，但这的确需要你仔细考虑扩大销售的方法，只有选择合适的营销手段，才能保证公司的正常运转。

　　“坐下拿起笔，将你每次与顾客洽谈的每个细节都一条条记下来，包括固定包装、宣传小册子等其他介绍产品的方法。”美国联邦营销公司总裁、企业网站栏目主编迪姆·乔丹建议说。“如果当时你们不能立即复印出所有的东西，至少也应该与图像设计师和抄写员一起将所有资料初步确定好，以便能在谈判时看到这些资料。”

　　如果创业之初实力有限，觉得这样的负担有些过重时，可以从当地大学聘用一个艺术或营销专业的学生当钟点工，也可以与其他家庭企业进行物物交换，以扩大产品销售渠道。

　　条件二 十分注意口头问候顾客

　　口头信息似乎不能算在营销手段之内，但是如果一个潜在的顾客随口询问企业情况和产品信息时，有工作人员能立即应答的话，这样招揽到的顾客要比通过高科技主动联系顾客的效果好。因此，营销专家迪姆建议在初创企业时，经营者要制定一套专业口头信息表达系统。例如通过电话设置1号码，顾客能听到公司的许多服务，而2号码则是互联网和电子邮箱的地址等。

　　条件三 尽量要把受众群体缩小明确

　　不要花大力气企图满足每个顾客，这样做是不现实的。要尽量明确你的目标顾客，为他们提供高品质的服务。最佳的方法是每周只到发展前景好的两家销售商那里就可以了。“不要把全国五百家知名超市和商店都当成自己产品的销售地点。仅需从这些公司中挑选两三家效益好的公司，和他们谈判就可以了。”营销专家迪姆说。

　　另外，也应该通过电话主动与这些公司保持联系，经常把产品资料寄给他们，如果觉得有必要，可以选择时间碰头。这样做既节约了你的时间也省了很多钱。

　　条件四 尽量用商品博览会推销产品

　　在著名经营专家瑞克·格兰达关于营销的书籍中有很多关于这方面的内容：如果你负担不起一个摊位的话，可以试着找其他人合伙租摊位。你可以负责帮他们经营摊位，而合伙人必须是熟悉当地情况的人。

　　如果你不想租摊位，还有其他的推销方法。可以直接与产品展览者谈判，这就要求经营者首先要找到吸引对方的有效方法，然后才能与这些大公司进行富有成效的谈判。

　　每次博览会后，经营者都要总结这次博览会是否展现了自己产品的特点。如果你在博览会上转了一圈却无功而返怎么办？博览会展览中心调查得出，2000年88%%的博览会参观者都没记清商家的产品。看准这点，试着改善这种情况。

　　条件五 在网上寻找对手的信息

　　1980年，当乔伊丝·博斯在马里兰州创建立博斯特营销信息交易公司时，她对对手的信息一无所知。今天，乔伊丝在自己家开设的公司里，很注意收集竞争对手的信息：“创立公司初期，你要努力发现对手在如何经营，他们在经营什么东西，凭什么吸引什么样的顾客？”乔伊丝说。现在，乔伊丝的公司已经突破了家庭式的经营模式，雇用了1个员工。“现在的信息完全就在你的指尖上。你可以找到对手的网站，轻易获得对手的资料。”乔伊丝说。

　　条件六 给别人提供帮助

　　如果想成为知名的经营者，还要学会帮助别人。位于新泽西州的埃伦·卡格纳斯公司的主要产品是手制香皂———玛伦香皂。它被称为家喻户晓的知名产品，这不仅在于其精致的工艺，更在于埃伦·卡格纳斯公司充满善意的举动。埃伦·卡格纳斯公司是一家在线肥皂零售商。“首先，我们号召要帮助其他人，为顾客提供力所能及的帮助。”卡格纳斯说。“我想，我对事业的热情使得其他许多人认为这才是我的成功的关键。”卡格纳斯的公司在哪些方面能够提供帮助呢？新泽西妇女商业中心和她家郊区委员会是卡格纳斯提供帮助的主要场所。

　　另一个能帮助你摆脱生意困难的是与非营利组织建立合作关系。《摇钱树营销》的作者帕科·毕晓普坚持这样的观点：“建立基金资助学校似乎是个赔本的买卖，但是同时，这些孩子也认识了你的产品，开始购买它，而这又反过来促进了公司的经营。”“原因和效果”的市场营销规则清楚地表明了这点。

　　条件七 了解产品生产环节

　　格兰特建议，如果你是个网络工程师，想在互连网中有所作为，就要发现有潜力的顾客，给他们提供一些能改善网络的建议。或者你也可以按照安妮·柯林的做法去做。“起先，我打算出去亲自找生意。”柯林说，她的家庭公司是位于马里兰州的形象设计公司———柯林创意服务工作室。现在这家公司已经是美国陆军的主要产品提供商。“有时，我为自由职业者提供一部分的工作，一方面使潜在顾客了解我们的工作，另一方面也能增强他对我们公司的信任感，使他们能安心和我们打交道。”

　　条件八 积极培养情感建立网络联系

　　如果这条营销建议你以前听到过的话，你要明白其中的含义。将它列入你的工作计划，与LeTipInternational公司这样的顶级公司建立商业联系。当你要离开时，要问你遇到的人需要什么，要认真倾听他们的诉说，他们会加倍报答你。

　　条件九 与其他公司合作提高业务

　　想想你会与谁分享你的顾客？找到他们，考虑如何才能使两者共同提高。如果你是一个人经营公司，就要找个文字员或者图像设计师分析顾客群体的变化，或者采取著名营销专家格兰特通晓的合作方式，例如玛菲亚婚庆公司就是由两三个婚庆专职人员组成的。另一个选择就是在账本下留下一句话，促使你的会计人员迅速转变为电脑顾问，或者干脆就从网上找这样的合伙人。

　　条件十 在网上洽谈业务

　　找到能代表你顾客的媒体进行调查，然后一步步与相关公司谈判。“我不会在毫无准备时建立自己的企业，但在准备中却发现了许多有益的信息。”夏利·霍洛维兹说。夏利·霍洛维兹是位于马塞诸塞州家庭企业Northampton的所有者。而且是多种经营书籍的作者。“它只是我经营的一种手段，花了我很多时间，过去的一份合约就可以给我带来60个顾客。”