俞渝 我为什么能去财富论坛

　　“声明一点，我绝对没有拉过选票、拉过关系。”俞渝说得很干脆。“我忘了好像是好几个月以前，我接了一个电话，说财富论坛在筛选发言人，问‘你可以参加我们讨论会吗’。”

　　“然后我就去了。有好多人，他们都是财富人，从纽约不同地方来的，大家先吃了个饭。吃完饭后，给大家发了一个材料，说可以作为参会的演讲嘉宾。从那以后，每个月他们都会给我材料和更新的话题。”

　　“大概五月初的时候，我接到电话说，当当会被邀请。”

　　就在几年前，家乐福对于新生的当当来说，还只是一个学习榜样，这个拥有巨大采购能力、能够拿到最低价格的百货巨头，在某些方面和当当网的核心价值———“更多选择，更低价值”不谋而合。2005年5月17日，第九届财富论坛，当当网联合CEO俞渝和家乐福的董事长一起坐而论道，讨论中国经济发展和中产阶级等问题。

　　俞渝说：“跟这样的大公司比，当当是一个小弟弟。无论是从我们销售规模还是员工人数来说，怎么可能跟家乐福、通用汽车比，我们真的排不上。”

　　然而，财富论坛选择了这个小弟弟，俞渝认为一个重要的原因是，当当代表了中国的经济现象。

　　据悉，财富论坛在发出邀请之前，曾经走访了很多人，他们问的问题是中国经济到底在怎样变化。和1999年在上海召开的财富论坛不同，这次财富论坛更多关注的是机会，也就是说“我们怎么从中国市场分一杯羹”的机会。在他们走访的各色人里，几年中的变化已经不只是装修过房子、用了电子邮件、换过好几次手机，也包括在网上买过东西。这是当当入选的原因。

　　事实上，中国企业真正在财富论坛上演讲发言的并不多，俞渝以为有几个原因：一是要选可沟通的，容易让老外看明白的。“二要语言因素不存在障碍的。这是我个人的看法，可能这点不存在。还有一个问题，就是中国企业进入500强的不多，中石化、中石油，还有联想等。”

　　1999年，俞渝曾经参加过在上海召开的财富论坛，尽管以参会人的身份去了上海，但她戏称自己更像是个通讯员，只记得每天给《北京晚报》写特约来信。如果说上一次，俞渝的主要工作是观察，那么现在，她要做的是和别人分享自己的观点和意见。因为当当网是中国消费型经济的一个风向标，首先得到了更多的关注。

　　“卓越被当当压得非常难受。所以外国的CEO想看到当当、TCL这样的中国经济，到底是怎样发展的。我主要是想跟参会的人谈谈当当网对中国销售市场的想法，还有我们的市场哪些地方是比较难的地方，哪些地方是比较容易的。想跟参会的CEO讨论我们是不是看的比较对，我们有没有看岔的地方。”

　　比男人还男人

　　在公司里，有同事评价说俞渝爱“找茬”，甚至有一些时候，大家的反应是“这海归又犯病了，没事找事”。

　　俞渝在美国工作时的第一个老板对她的第一印象是“简直像中国农民”，因为她当时穿着一身牛仔衣，拿着一大堆东西，戴着一个竹子的斗笠。不过这位老板觉得俞渝又不是那种纯粹的农民，而是那种还很前卫的农民，用现在的话说就是“酷”的意思。

　　在旁人眼里，俞渝是那种比男人还男人的女人。见面时发现她的男性不仅体现在发型上，而且在她的性格上。

　　然而她又是那种很重感情的人，在谈到伤心处时你甚至会见到她眼睛里的泪水。

　　俞渝曾经在美国华尔街同白种男人争夺，是中国第一个从全东南亚为之震动的金融大亨索罗斯手中拿到钱的女人。在美国工作时，俞渝特别“出活”，因为别人不肯干的脏活、累活她都能干。

　　回国后和老公一起创办了“当当”，经历了互联网的跌宕起伏，一直坚持到今天。在最难的时候，几乎被竞争对手打垮。如今，同行中消失的消失了，被卖掉的卖掉了，俞渝还在为自己这个“亲儿子”———“当当”一分钱一分钱地省着养他长大。

　　俞渝高度近视650度。小时候她不能上自己想上的专业，只好念了北京外语学院分院的高教班，也算圆了大学的梦。

　　俞渝不会骑自行车，也不会开车，其中有一个原因是她的视野不全，视线中从来没有出现过一条平直的线条。

　　过一段时候俞渝会情不自禁地情绪低落，郁郁寡欢，需要依靠药物才能入睡。

　　从上学开始，俞渝就比较容易忧郁，是那种看完一本琼瑶或者三毛的书能哭上好几个钟头的女孩。

　　当时自费留学的大门刚刚打开，学校里来了一批快乐的美国留学生，他们脸上的笑容给俞渝留下了深刻的印象。也许美国人都是这样高兴的，俞渝想。她开始计划自费留学美国。

　　俞渝决定学MBA是因为美国人在谈判桌上显得那么职业。尽管申请MBA时，哈佛把俞渝拒绝了，斯坦福也把俞渝拒绝了。由于错过了很多大学的招生时间，美国著名MBA前二十名大学中最后只有纽约大学了，一定得上！俞渝跑到纽约要求面试，最终把自己销售掉了。

　　她读金融是因为听一个银行家说金融挣钱。

　　因为没法开口争辩，她选学了一门管理与沟通课。

　　因为没有学过微积分，她就去恶补……

　　让俞渝迈出很多改变生命轨迹那一步的原因，往往都显得简单而执拗。而每一次决定后她又总能找到走这一步的办法坚持下去，这正是俞渝性格中坚硬的地方。

　　俞渝给自己的头衔是联合CEO，和老公李国庆3个月闪电结婚后有了“当当”这家公司。有人说，能和老公一起吃苦创业的女人都是很强的女人，也是很有个性的女人。

　　俞渝的个性几乎涵盖了所有能成功创业的女人的特征，比如“有韧性”、“宽容”、“善解人意”、“有亲和力”、“容易和客户沟通”、“熟悉市场”等等，几乎都可以套在她身上。

　　人活着需要建设性的方法，很多年以后，俞渝的朋友这样总结。

　　事实上，俞渝是一个很容易在很多场合给自己找乐的人。

　　她甚至直言此次参加财富论坛很好玩：因为从来没有在天坛吃过饭，“我觉得在天坛祈年殿吃饭挺不错的。还有就是在天安门，还是第一次在城楼上喝红酒。”

　　年幼时，俞渝最高兴的是下雨天躲在被子里偷吃巧克力看琼瑶小说，长大了似乎有很多值得高兴的东西，“比如整理了一大堆名片，和朋友们吃喝玩乐，比如在大海中间感受非洲满天的星光灿烂等等。”

　　“人要想做事，成功不成功先放一边，想做事就要有韧性。”俞渝相信无欲则刚———欲望少，要求就少，生活就单纯，面对问题就能坚韧。

　　“我不梦想公司蓬勃发展，自己还能天天呼朋唤友、大宴宾客，我关心的事情很少，就是当当网的工作，人‘带宽’（精力）有限，我就减少占用。”

　　对孩子，她觉得能够健康、性格好比什么都重要；对丈夫，她希望丈夫能吃好、睡好。

　　“我从来没有想过靠一朝一夕发财，我觉得过日子、生活和做公司都是长跑。”

　　“偶尔我们也会把工作上的矛盾带回家，不过我们都是不记仇的人，很快就过了。平时回家都挺晚的，吃完饭，我就看看书什么的。国庆就去看他的泡泡剧。不过我俩能吃到一起，没事就到处找好吃的。周末带着孩子，三个人一起打打高尔夫什么的。我们都很爱旅行，每年都会安排几次外出度假。”

　　俞渝很喜欢旅游。在旅游中，俞渝能找到一种滋润，给自己心灵滋润，买买东西，逛逛街，聊聊天，适意舒展，并保持正常的心态。

　　卓越仍然在我们后面

　　在恪守中庸的中国，俞渝每次谈到竞争对手，都显得那么“肆无忌惮”。尽管当当网成立之初的模式完全是亚马逊模式的复制，但当亚马逊提出要绝对控股当当时，俞渝却坚定地说“不”。

　　“相信当当独立做会做得更大，一亿多美元是个好价钱，可我们觉得再过三年，公司会比这个价值高很多。如果亚马逊愿意做一个小股东，我们会同意，可他们想要90%%，他们想全买了。当当这样的公司还没有做到最有价值的时候，董事会和我们自己对当当期望值都很高。”

　　去年9月，亚马逊收购卓越，国内很多人为当当忧心忡忡，“这下你完了，你打不过人家了，没卖是个天大错误。”俞渝直率地说：“被亚马逊收购卓越仍然落在我们后面，当当网在阶段性比赛中目前领先。卓越四月底高层经理被整体换血，如果业绩好，大概就不是这个局面。当当网有些方面不如卓越，需要学习，比如他们的设计和页面简洁明快，他们非常会揭示商品卖点。但是当当网的竞争优势是对本土顾客的了解，能贴近顾客的需求。当当网作为本土企业，自己的头脑很清楚：了解本土顾客需求，向同行公司学习技巧。”当当网自己最担心的是，刚刚清洗了高层的亚马逊是不是会打当当网团队的主意。“我们这个团队理念一致、稳定、忠诚，而且大家交流沟通无障碍，什么事情都可以谈，会经常沟通。这五年来，我们的财富之一就是我们的团队。”

　　三大门户网站正在推出自己的网上商城，而一些细分领域市场的小网站也在虎视眈眈着电子商务网站的客户，但俞渝并不把这看成一种封锁，“电子零售领域很宽广，不是当当网一家的天下。一个公司成为领头羊，行业也得热闹，俗话说‘摆摊就要扎堆’，对各个公司而言，竞争是对彼此的锤炼，这是很正常的事，不用突破封锁。当当网的商品最多，价格最便宜，这些优势是5年用金钱和精力堆砌的，模仿非常困难。作为网上零售商，当当网愿意与其他电子商务厂商合作，欢迎他们到当当摆摊设点，这里有他们想要的商流、人流。众人拾柴火焰高，把市场做大我们就都有蛋糕切。”