空调销售：冷静中初现震荡(图)

http://www.sina.com.cn 2005年05月27日05:32 河南报业网-大河报

空调一枝独秀

　　写这篇稿子之前，手机上刚刚收到一条天气预报信息：近几天的气温都不会超过30摄氏度。空调厂商看了这条信息，心里肯定又是一阵着急。

　　今年，老天又与空调厂家开了一个不大不小的玩笑。虽然刚进入3月空调厂商就开始一轮又一轮的预热，但偏偏天公不作美，直到5月下旬，天气依然没有热起来。虽然靠着五一前的短暂高温和五一黄金周的拉动，空调出现了旺季市场启动的迹象，但也只是昙花一现，黄金周过后的空调市场表面依然平静如水。这也使得空调厂商对于空调旺季的“渴望”更强烈，姗姗来迟的空调旺季给了空调厂商更高的期望值。

　　“本来以为今年的空调销售会一步步攀升，现在看来，销售图上肯定有明显的曲线了。刚刚过去的这两周处于销售低谷，但接下来也许会上扬。”通利永乐市场部经理张力称。因为毕竟是5月了，时间已经进入空调的销售旺季了。

　　但即便是这样，空调产品的销售业绩在各大家电卖场依然是一枝独秀，也许这是唯一能让空调商家兴奋的事。

　　“郑州地区，空调产品的销售额占通利永乐各个卖场总销售额的40％，在河南其他地区，这个数字最高达到50％。”张力说。“除空调外，像彩电等产品的销售都比较清淡。”另一家电卖场的相关人士也称。

　　商家不想坐等旺季到来，想出各种招数来拉动销售。通利永乐预报了建文店、经三路店5月28日正式开业的消息，上周六的促销活动则被冠以“开业彩排”的噱头。苏宁电器也找由头大搞促销，而五星电器自然也不缺乏炒作的题材：其亚细亚店、南阳路店的开业指日可待。加上苏宁扩张之心日盛，看来在接下来的竞争中，开新店是各家都在力推的重要噱头。

　　价格初现震荡

　　涨价降价之争，在今年由来已久，就在将要定论之时，风头一直颇健的涨价说又遭遇新挑战。

　　在记者写这篇稿子前刚刚获悉，连续12年摘取国内空调销售桂冠的苏宁电器声称要逆市降价，空调平均降幅达到10％，最高一款降价达2000元。空调价格近期是否会出现震荡，引人关注。

　　2005年伊始，空调厂家借国家推出能效标志及原材料涨价的“东风”，开始了涨价之旅，虽然幅度不同，但都或明或暗地在涨价。几个月来，实施涨价的空调厂家实际上已经形成了一个联盟，前所未有的轮番涨价竞赛，使得2005年空调平均单价较去年同期上涨了10％~15％。

　　据苏宁电器连锁集团股份有限公司总裁孙为民介绍，年初至今，海尔、美的、格力、奥克斯、松下、ＬＧ等众多主流空调企业纷纷以各种方式将旗下产品价格上调，其中，ＴＣＬ、志高涨幅13％～15％，格力、ＬＧ、松下涨幅10％～12％，海尔涨幅近10％，而美的仅五一之后涨幅就高达6％！对于销量最大的1．5匹空调，往常售价只有2000元左右，而今大多升至2500元以上。还有一些品牌则通过削减低价产品供货量的方式来提升自身产品的平均价格。

　　在一片“涨”声中，空调到底有无降价可能？且看孙为民的分析：

　　首先，原材料涨价的趋势已经到了峰顶，钢材等已出现价格回落，为业内厂商扩大适度规模降低了压力。

　　其次，由于今年国家强制推行新的节能指标，生产厂商的产品结构向高端倾斜，高技术意味着高附加值，意味着降价的空间比较大。

　　第三，2005年年初以来空调的涨价，有一部分是搭车涨价，以往的库存产品跟风抬价，虚高的价格应该降下来了。

　　第四，距空调冷冻年度结束还有一段时间，厂商的库存现在是年度的最高点，每挨一天大家的压力就大一天，市场有降价需求。

　　据透露，海信空调上周在北京已经被苏宁“策反”，秘密与苏宁达成协议，海信空调在苏宁的价格全面下调。果真如此，海信将成为今年春节后空调市场首个公开降价的厂家。

　　“在今年的形势下空调涨价是个大趋势。终端商家是否能够承担起降价带来的压力，这还是个疑问。”郑州另一家电卖场的人如此评价市场上再度响起的“降价说”。

　　责任编辑：陈要逢