广州楼市　营销变招

　　零首期置业，一万元入住……多年来，广州楼盘发展商祭出了多种灵活的营销方式，确实活跃了广州市场，促进了销售。然而，不规范的营销方式也遗留下极大的隐患。随着广州楼市不断成熟，今年来中央政府尤其是七部委房产新政规范市场监管力度的加强，广州楼市营销方式也开始发生巨变。

　　“偷步销售”受到遏制

　　海珠区某楼盘在去年“十一”黄金周前进行内部认购，按常规，“十一”期间即可进行公开发售。然而，至今业已过去了半年多时间，该楼盘却一直末见正式发售——据悉，由于“偷步销售“违规操作”，该楼盘发展商正在接受有关方面的查处……

　　事实上，多年来广州楼市“偷步销售”一直极为盛行，不少楼盘发展商楼盘还没有建起来，销售资金业已回笼了一大半。甚至还有个别楼盘发展商，单是收取“违约”购房者的“定金”，也能赚得一个盆满钵满。如今“偷步销售”受到遏制，一些资金实力不强的发展商将因此而不得不放慢开发脚步，并完善相关工程以及销售程序。而政府也可以更为有效地对楼盘上市总量进行调控，从而强化对市场的引导。

　　“空中过户”受到监管

　　七部委房产新政规定禁止商品房预购人将购买的未竣工的预售商品房再行转让。同时要求实行实名制购房，推行商品房预销售合同网上即时备案，防范私下交易行为。显然此举既能有效地杜绝楼盘发展商不负责任地发布虚假的成交数据，更能有效地预防发展商虚报资料骗贷的情况。而且，炒房投机客“空中过户”的做法也将因此而得到有效遏制，打击投机炒房行为的政策也将落到实处。

　　现楼销售成为必然

　　三年前，曾有消费者向本报记者投诉，某楼盘发展商承诺的交楼期限已过，但楼盘却仅建到地面，该消费者所购房屋还只是“海市蜃楼”——遥遥不见踪影。不过，随着政府监管力度的加强，尤其是市场的不断规范，这一状况将从此绝迹。

　　现楼销售是成熟的房地产市场发展之必然。从今以后，消费者不用再担心自己所购房屋会成为“海市蜃楼”，甚至不用担心房屋结构设计会走样。而楼盘发展商则需要将更多的时间精力与财力投注在产品打造上，而不能仅仅依靠强大的广告宣传攻势获取成功营销。

　　撰文　黄博华