招商紧急战　蒲江一周摘洋“桃”

　　四川新闻网-成都日报讯

　　项目年再传捷报，总投资1.2亿美元，我市最大农业产业化项目昨日诞生。昨日，四川中兴万邦农业科技股份公司与蒲江县政府签署协议，在蒲江县建设目前亚洲地区最大的猕猴桃种植基地，种植新西兰最新研发出来的品种———黄果，并由新西兰猕猴桃局提供技术支持，优质的猕猴桃将销往全球各地。据介绍，这也是蒲江县有史以来招商引资签订的最大一笔订单，目标直指中国最大的水果旅游公园。与此同时，新西兰猕猴桃局与云南中兴万邦农业科技有限公司进行了收购委托协议签字。副市长冷刚、市政协副主席高庆出席签字仪式。

　　技术有保障

　　新西兰客人竖大拇指

　　昨日上午，新西兰猕猴桃局主席克瑞·格林利兹带领新西兰猕猴桃局高层赶到蒲江，在签字协议前的间隙，他们来到复兴乡红阳猕猴桃种植基地。格林利兹仔细向当地的果农询问技术问题，并摘下猕猴桃架上的果实，让果农切开后，仔细地察看。“这里的猕猴桃种得不错！”他竖起了大拇指。随后，考察团又来到复兴土地整理后呈现的平坦农田，并对土壤进行了取样———这里将是新西兰新品猕猴桃种植基地的一部分。

　　营销可借势

　　年产值将达2亿美元

　　据介绍，四川中兴万邦农业科技股份公司是由云南中兴万邦农业科技有限公司和ＬＡＮＤＰＲＯＦＩＬＥＬＩＭＩＴＥＤ（英属维尔京群岛注册的土地测绘有限公司）共同投资组建，前者占36％的股份，后者占股64％。种植基地将达1．5万亩，分4期建设，投资1．1亿美元，今年内建成3000亩。与此同时，投资6000万元，在蒲江县生态工业集中发展区建设12条生产线，其中今年9月20日前建成两条生产线，并加工生产1500吨符合出口标准的猕猴桃。“基地建成后，年产值将达到2亿美元！”蒲江县有关人士告诉记者，基地还将带动支持农民种植3万亩左右的红阳、海沃德等良种猕猴桃作为配套，而这些都可以通过新西兰猕猴桃局遍布全球的营销网络，为蒲江农民赚取大笔的外汇。“蒲江的20万亩柑橘也可以搭上这列销售快车，走向世界各地。”

　　农民有奔头

　　1500村民变工人

　　根据合同约定，基地内的农民每家都将有一人进入园区工作，项目全部建成后，将让1500位村民成为园区内的农业产业工人。而随着基地效益的初步显现，还将为村民办理社保、医保，并建立专门的基金，解决困难村民孩子教育问题，提高村民的文化水平。同时，还有可能探索农民入股的新模式。在园区进行农村和谐社会建设的全新尝试。

　　时机成熟时，还将在基地内建设猕猴桃研究中心，并将新西兰农庄引入到基地内，营造一道道靓丽的风景线。在商谈产业基地的建设中，中外投资者还考察了蒲江丰富的生态旅游资源，下一步将考虑对依托三湖一阁，以及现代的猕猴桃种植区，打造中国最大的水果旅游公园。

　　故事一

　　越洋亲情电话透出招商信息

　　在昨日的采访中，记者偶然地了解到，这样一个辉煌的业绩，其信息的获得竟然来自于大洋彼岸的一个问候的亲情电话。

　　5月10日早上7∶00，蒲江县驻深圳办事处主任周易鹏接到妹妹从美国打来的问候电话。本来是个兄妹间话话家常的普通电话，不经意间妹妹随口说了句，她一位朋友的丈夫所在的企业正在四川考察猕猴桃种植项目！

　　“这不正是蒲江县产业规划中，要大力发展的吗？！”周易鹏一下子兴奋起来，马上对这个问题紧追不舍，远在大洋彼岸的妹妹被发动起来，几经周折找到了对方的联系方式。

　　当天下午1∶00，周易鹏电话联系到了正在北京参加会议的这家公司的高层左力刚，原来他所在的企业云南中兴万邦农业科技股份有限公司，受新西兰猕猴桃局的授权，在中国寻找猕猴桃种植基地的企业。

　　周易鹏在电话中极力向对方推销蒲江。“好！把你们的资料发封邮件过来，我们会考虑的。”虽然从未谋面，但左力刚被这位蒲江招商人员的专业精神打动了。

　　一场招商小分队与大后方的联合作战就这样拉开了序幕，在分管招商引资的县委常委、统战部部长张丽的指挥下，蒲江县招商局与复兴乡准备好了资料。第二天一早，一份详实的投资分析报告就摆到了左力刚的案头。

　　“真的想不到，你们的工作效率这么高！”5月11日下午，当周易鹏还在焦急地等待时，左力刚的电话却打过来了，“我们已经开会研究过这件事，我们有专业技术人员正在四川进行考察，他明天就过来进行前期调查。”

　　5月12日一大早，中兴万邦的技术人员被接到了蒲江县。经过科学的考察，各项指标都符合新西兰优质猕猴桃的种植要求。当天中午，蒲江县委书记张俊国、县长舒刚召集该县相关部门向投资者仔细介绍了该县的投资环境。

　　“你们的办事效率真高，我们今晚就在蒲江县会面！”公司高层与技术人员在电话中进行了长达一个多小时的沟通后，作出的这个决定让蒲江方面也感到惊奇。当晚8∶00过，中兴万邦4位高层真的就飞抵成都了，一下飞机，他们就直奔蒲江县。

　　故事二

　　谈判三天力争为村民谋利

　　5月12日晚上，蒲江县县委、县政府召集相关部门、乡镇召开紧急会议，讨论与项目相关的农民问题、谈判的基本原则，随后的常委会议更是谈论到第二天凌晨2∶00。最后，县委书记张俊国确立了这样一个基本原则，通过项目推动蒲江县可持续发展，营造现代农业的范例，为当地村民谋福利。谈判一开始，中兴万邦对于蒲江的立场有些不理解，为农民买保险、帮助他们解决子女的教育问题，这么做公司的成本不是很高嘛！“如果农户与企业的利益不融为一体，公司将来的发展必然会受到制约。”蒲江县方面谈判的首席代表、县长舒刚一次次地做着思想工作，慢慢地对方心中的结解开了。

　　从5月14日到16日，双方经过三天的激烈谈判，投资者认同了蒲江县的观点，双方在合同中约定。土地租金现在为360元／亩年，五年后这一标准达到500元，以后每四年还将增加70元。基地运行到一定阶段，有了持续稳定的收入后，还将按照成都市失地农民的标准，为基地的村民办理医疗保险、养老保险，设立专门基金解决村民子女的就学问题。

　　16日下午3点，距离中兴万邦离开成都的班机还有一个小时，所有的细节全部敲定，大家长长地舒了一口气。

　　人物访谈

　　成都项目是一次有益尝试

　　新西兰猕猴桃局主席克瑞·格林利兹：

　　100年前，猕猴桃从中国传到了新西兰；100年后，这个世界公认的水果之王又回娘家了。我们对这个项目的发展充满了信心，希望能够做成合作的一个样板项目，为中新合作和经济繁荣提供良好的范例。

　　去年11月，我来过蒲江县，感觉这里的气候条件非常好，与新西兰一样，很适合种植猕猴桃。蒲江县现有的猕猴桃口感很好，很适合亚洲市场。

　　我们将从新西兰派技术专家，指导蒲江农业产业工人种植新品猕猴桃，并提供销售市场，以及包装、加工技术。成都项目将是一次有益的尝试，获得成功后，我们还将考虑在四川、乃至西部地区扩大猕猴桃的种植面积。

　　记者手记

　　推进城乡一体化远郊县趟出新路

　　从一个越洋亲情电话中捕捉到招商信息，蒲江县上下迅速行动起来，打响了一场招商引资的紧急战，有的招商人员为了这个项目，一周内竟瘦了8公斤！

　　面对蒲江县有史以来最大的项目，蒲江县领导保持着清醒的头脑，没有给优惠政策，谈定的蒲江土地租金，甚至比其他的地方给出的价位还要高，但机会总是垂青于有准备的头脑和特别能吃苦、能奉献的人，抓住稍纵即逝的机会，最终投资者选定了蒲江。在蒲江县委、县政府的精心谋划下，一个企业、村民、政府多赢的局面形成了，远郊县如何推进城乡一体化，也趟出了一条新路子。本报记者赵一张全能