国美百亿订单垄断 不惜赔本腰斩空调价格

　　随着又一份百亿元订单的曝光，国美电器“垄断”京城空调价格的“野心”昭然若揭。在昨天的一个小型会议上，北京国美当着20余家空调厂商负责人的面宣布，将从今天起，以“一个月不赚钱”为代价，将京城空调的最低价格下拉近一半。

　　按照北京国美披露的“零点利”计划，国美将陆续对空调、冰箱、洗衣机、手机和数码产品实行总让利高达1亿元的优惠，其中空调产品的让利额度将不少于2500万元。北京国美总经理王辉文的口气很强硬:“我们计划6月份在北京市场的空调销售额达到2亿元以上，单日销售量可能将突破15000套。国美的空调甚至可能以低于进价的价格出售。”

　　对于这笔巨额让利幅度的出处，王辉文解释说，今年上半年，国美与众多空调厂商签下了多达108亿元的巨额订单。5月初，国美又秘密约见200余位家电厂商老总，签下了一份全新的战略联盟。另外，国美还投入5亿元，实施了买断、包销、定制等特别手段。“进价低自然售价低，国美的采购优势显然是无法比拟的。”他很骄傲地总结。

　　尽管国美此次优惠打着“联盟”的旗号，却仍像是一出“众星捧月”的独角戏。面对海尔、奥克斯、LG等20多个空调厂商，王辉文的说辞存在明显矛盾。当宣称“国美不赚钱”时，他半开玩笑地告诉众厂商，“你们该赚的你们赚”;但当记者询问定制空调是否会与非定制同类产品“同门相争”时，他又郑重地声称:“国美不是在单独行动，而是与厂家联手。”

　　有厂商代表向记者诉苦，年初以来，钢铁等原材料价格的节节攀升，已经对厂家形成成本威胁，常年同质化竞争的恶果，又导致部分旧型号产品滞留库中。处于双重煎熬之中的空调厂商，此前甚至曾结成“涨价联盟”，逼使空调价格一度上涨10%至15%左右，但国美此举无异于浇灭了他们的希望。显然，国美又一次习惯性地动了上游厂家的“奶酪”。但面对这条“渠道为王”的巨鳄，厂商却乖乖地再次“交权”。海尔方面在评述与国美的合作时，意味深长地说了一句“国美的需求量非常大”。有数据显示，国内目前高位徘徊的空调库存量，今年将突破1000万套，而空调行业的总体生产规模已超过6000万套。

　　在库存减压与盈利需求间摇摆不定的态度，显然成为厂家被国美揪住的软肋。国美的一份书面材料成为这场棋局最好的注脚:国美“产品所需量对各家制造商来说，远非其它卖场所能相比。面对国美庞大的订单，家电制造商也不得不低价卖货，以争取靠销售数量扳回利润。”（来源：北京日报）