新科空调上海“两步走策略”初见成效

　　人民网6月2日讯　新科空调上海办事处依托总部的营销思路，结合当地的市场实际情况，制定出“两步走策略”，以积极主动的姿态参与市场。截止到5月底，上海办事处出货量突破1.8万套，回款达4375万。

　　从整个上海市场的竞争形式来看，在产品质量、售后服务、能效新标准等方面所折射出的竞争白热化、产品同质化已成为困扰各大空调厂家的难题。特别是面对夏普、松下、日立等日资品牌的竞争压力，新科空调通过市场竞争细分化，实施两手抓的市场策略，一方面狠抓终端，密切与永乐连锁的合作；另一方面稳做渠道，发展上海乡镇的核心经销商，获得了自己的市场定位和发展空间。

　　新科空调上海办事处经理沈继勇介绍，终端方面，在市中心依托永乐这一强势连锁卖场，通过加大促销力度、互动营销等方式来提升终端零售量，新科进入了永乐电器上海地区的42家门店进行销售，投入力度大，同比产出值也有所收获。渠道方面，早在4月份上海地区就启动乡镇工程，现已在上海下面筛选30个乡镇各培养了1-2家核心经销商，由办事处实施点对点操作。针对乡镇网点开发存在的售后服务和物流配送等难题，新科上海办还进行了创新：售后服务方面，要求核心经销商有自己的服务能力，并签订相关服务协议，确保消费者旺季购机的即买即装；物流配送方面实施外包策略，与上海一家非常具有实力的超市物流配送体系进行合作，保证货源的及时性和针对性，同时也极大地减少了费用支出。