厂家忙涨价　商家唱反调　空调旺季的角力赛

　　本报记者　廖奕文

　　由于原材料价格上涨及新标准出台，今年的空调市场价格涨声一片。不过，东莞空调涨价的声音略显低调，以苏宁、华康为首的经销商更打出了“不涨价，反降价”的促销牌。

　　上周末，苏宁电器正式对外宣布：在为期一个月的“苏宁之夏”第8届空调节上，苏宁空调将实施逆市降价，平均降幅10％，最高一款降价达2000元。记者获悉，即便市场涨价潮起，华康等本土商家“仍将静观空调市场的价格变化，并将推出一系列的优惠促销措施”。

　　“涨价联盟”浮出水面

　　实际上，今年以来，空调价格一直在涨。海尔、美的、格力、奥克斯、松下、LG等众多主流空调企业纷纷以各种方式上调旗下产品价格，其中，TCL、志高涨幅高达13％—15％，格力、LG、松下涨幅达10％—12％，海尔涨幅近10％，而美的在“五一”涨幅就高达6％。

　　对于销量最大的1.5匹空调，往常售价在2000元左右，现在大多跃至2500元以上，有的机型最高售价甚至高达6880元。还有一些品牌通过削减低价产品供货量的方式来提升自身产品的平均价格。

　　究其原因，业内人士认为，原材料价格持续上涨，以及国家新能效比标准的出台，是空调涨价的两大关键因素。据分析，仅以钢、铜为例，今年4月份，以上海宝钢为代表的国内钢铁企业原材料铁矿石涨价71.5％，而铜的价格更飙升至1989年1月17日以来的最高水平。同时，随着空调业新标准启动实施，3月1日起能效比在2.6以下的空调全面停产，9月1日起全面停售。对整个空调行业而言，能效标准的提高实际上意味着以技术升级为核心特征的匹配设计、材料选择、工艺控制将成为竞争的焦点。

　　“今年空调涨价合情合理。”业内人士表示，空调涨价由点到面、由暗到明，“几个月来，实施涨价的空调厂家实际上已经形成了一个联盟，而前所未有的轮番涨价竞赛，又使今年空调平均单价较去年同期上涨了10％—15％。”

　　苏宁高调逆市降价

　　对于以苏宁、华康为首的东莞商家实行的“逆市降价”，业内人士认为，虽然苏宁一再强调降价只是空调节让利促销，但很明显，这是苏宁利用在业内的龙头地位，力阻空调涨价，空调市场形成了苏宁单挑空调涨价联盟的局面。

　　苏宁电器有关负责人在接受记者采访时坦言，苏宁不会妄称单挑“涨价联盟”，苏宁只是通过降价引导今年空调旺季的走势，通过对消费者让利扩大销量，最终对业内厂商也有利。据其介绍，按照以往规律，每逢销售旺季来临时，生产企业一般有两种方式实现效益最大化，其一，通过增加产量扩大规模；其二，控制生产抬高销售价格。目前，由于空调压缩机被日立、松下、东芝等几大巨头所掌控，压缩机市场已经形成寡头竞争的局面，所以，对于压缩机生产厂家而言，更愿意采用限制产量、维持甚至抬高价格的方式，“但由于整机市场竞争激烈程度远远大于压缩机，为了扩大市场份额，增加产量、扩大规模、降低价格已成为趋势。”

　　海信被“策反”成功

　　在业内人士看来，以苏宁为首的经销商此时提出降价，并非单纯的价格战：“经历近两年来国内原材料市场的变化，空调降价已是大势所趋。”

　　首先，原材料涨价的趋势已经到达峰顶，钢材等出现价格回落，为业内厂商扩大适度规模降低了压力；其次，由于今年国家强制推行新的节能指标，生产厂商的产品结构向高端倾斜，例如某品牌1.5匹高能效比的空调价格卖到了4000元—6000元，是过去一般价格的两倍多，高技术意味着高附加值，意味着降价的空间比较大。此外，年初以来空调的涨价，存在一部分搭车涨价的现象，以往的库存跟风抬价，价格虚高。

　　据记者了解，海信空调上周在北京被苏宁“策反”，秘密与苏宁达成协议，海信空调在苏宁的价格全面下调，其中具有代表性的一款26变频挂机由3299元降到2999元；一款50变频柜机由5690元降到5390元。由此，海信成为今年春节后空调市场首个公开降价的厂家。

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　　苏宁亮出“拒绝涨价”的口号对抗“涨价联盟”。何建文　摄