经济日报：维也纳价格战 馅饼还是陷阱

　　新华网北京6月2日电自从欧元区经济持续不景气以来，奥地利国内需求持续低迷，商家降价打折之风此起彼伏，甚至打破了市场淡旺季之分。此间2日出版的《经济日报》刊登题为《维也纳价格战馅饼还是陷阱》的文章，指出商品价格的大幅降低在一定程度上刺激了消费，但降价并不是万能的，商家只有不断推出科技含量高、个性化的新商品，才能受到市场青睐。现将文章摘发如下：

　　奥地利贸易协会主席斯蒂芬·迈耶尔－海尼什认为，大部分商家是经营一般商品的中小经营者。他们的资本较少，因此许多人不可能在持久的“价格战”中存活下去。

　　奥地利市场研究专家米歇尔·于格尔认为，目前的维也纳市场正在为以前的过错买单。长时间的“价格战”已经使消费者习惯了“打折”，认为享受折扣完全合理。其主要原因在于，许多商家都把价格政策看作是成功的工具，“长期以来都把价格作为最重要的市场工具来宣传。”但当所有的商家都采用这一办法时，减价的意义就大打折扣了。同时，商家为减少损失可能在服务上也打折，消费者利益将最终受损。另一方面，现在奥地利市场正在经历“一种毫无仁慈可言的排他性竞争”，商家也会逐渐在自己制造的“价格战”的恶性循环中耗尽实力。

　　维也纳高档商品经营业主弗洛里安·乔纳克认为，目前的“价格战”对于高档商品的冲击并不大。在他看来，“打折”实际上就是商品品牌强弱的分水岭。迫于压力，参与“价格战”的商家只是在暴露自己的弱点。因为像卡迪尔、路易威登、爱玛仕这些知名品牌在世界范围内绝少打折，即便在汽车销售领域，当中级轿车领域开始打折时，宝马和奔驰也往往不为所动。事实证明，品牌越强，被迫打折的条件就越少。

　　乔纳克认为，价格的竞争毕竟是低层次的竞争，不是提高企业竞争力的长久之计。对于经营高档商品的商家来说，他们更注意商品的服务、质量和款式。特别是在服装和其他时尚消费品领域，高档商品几乎引领当今流行趋势。对于热衷于感受流行的年轻人而言，当他们受到高等教育后，将会更多地投资质量好、价值高的商品领域，这也从另一个侧面印证了技术创新的魅力。

　　市场研究专家米歇尔·于格尔也认为，脱离困境的唯一方法就是使商品附加值方面的因素成为影响购买的决定因素。要让商家和消费者都意识到，降价并不是万能的，服务和质量远比5％的差价重要。目前，奥地利市场商品销售层次化非常清晰，高、中、低档商品均有不同的消费群体。降价商品吸引的是众多低收入阶层，而对于追求品质的消费者，只有不断推出科技含量高、个性化的新商品，才能受到市场青睐。