空调市场　决赛在躁动之六月(图)

http://www.sina.com.cn 2005年06月03日07:32 河南报业网-大河报

旺季前最后的热身

　　5月的最后一个周末，五一以来一直不温不火的郑州空调市场，终于呈现出一片旺季的躁动：最后的热身结束，今年的空调市场进入了全面决赛阶段。

　　苏宁电器的“苏宁之夏”第8届空调节在上周末正式启动，同时，该活动也在苏宁全国200余家连锁店同时启动，该活动为期一个月。空调节期间，苏宁成功策反一些厂家，使得空调逆市降价，平均降幅达到10％，最高一款降价高达2000元。在空调行业一片“涨”声中，苏宁单挑涨价联盟，自然引来消费者举手欢迎，卖场中人气骤升。

　　通利永乐也借助经三路店和建文店正式开业大搞促销。除了正常的特价机外，凡是购买该公司“家电套餐”的，还能以绝对低价购买空调。该公司有关人士称，虽然5月份天气不太热，但他们以7天为一周期的频繁促销，对市场也起到了一定的拉动作用。

　　五星电器有关负责人称，今年因为空调或明或暗地涨价，特价机更是吸引眼球，受到市场热烈追捧。格力、美的、科龙等龙头品牌都推出了低于千元的特价机，买者云集。只是多数品牌的特价机数量特别有限，能买到的人为数不多。这位人士称，各空调品牌要想多多拉拢消费者，还是应该实行“普惠制”，让能够享受特价机实惠的人群再扩大一些。

　　当然，竞争残酷无情，市场上难免上演几家欢喜几家愁的悲喜剧。某知名家电连锁在郑州西区的一个卖场，往年在空调销售上出尽风头，今年却因“抢食者”太多而出现门前逐渐冷落的局面。

　　国产品牌唱主角

　　走访市场会发现，合资空调品牌在人们的期待中并未异军突起，国产空调品牌仍在市场上占据绝对主角的地位。

　　据通利永乐空调部负责人分析，三年前，郑州市场上的合资空调品牌至少有八九个，而今只剩下为数甚少的几个。这位人士称，目前，通利永乐的卖场里有ＬＧ、松下、三星三个合资空调品牌，其中只有ＬＧ在各个家电卖场里基本都有销售，松下只进了郑州七成的家电连锁门店。

　　据分析，合资空调品牌在郑州市场玩不转，主要是因为这些企业适应不了空调这一产品特殊的市场销售方式，仍然是用销售常规家电产品的手法在做空调。据通利永乐空调部这位负责人介绍，在空调行业，厂家会在淡季拼命吸纳货款，约定在某个时间段内打多少货款给多少个点的返利，然后由经销商或代理商在旺季时，逐步释放这些优惠资源。合资空调品牌虽也有借鉴国产品牌操作手法的，但可惜学艺未精，并没有挽回其在整个郑州市场的颓势。

　　五星电器企划部有关人士称，老百姓对中国自己的产品情有独钟，各品牌也推出有返现金、送礼品等实惠的促销投桃报李。其中格力、美的和海尔的销售形势最为出色，三大品牌占据了绝对的销售份额。

　　全方位决赛市场

　　继格力、美的、海尔、科龙全面进军三四级市场之后，5月下旬，2004年度曾挤进空调行业前五名的志高空调，也宣布启动“乡镇总动员”战略。

　　和其他几大品牌不同的是，志高创业之初就是走“农村包围城市”路线而强大起来，后又进军大中城市与大型家电连锁亲密合作的，该品牌前期积累了不少经验，现在正好可以继续把原有的乡镇经销商朋友“扶强”。

　　志高空调董事长李兴浩称，今年中国空调产能在6500万套以上，即使除去出口的2500万套，还有4000多万套要消化，然而随着家用空调在中心城市的增长幅度放缓，大中城市的空调保有量已经趋于饱和。在一二级市场已无法继续扩大产能消化空间的情况下，各大空调厂商意欲进一步扩大市场份额，就必须寻找到新的突破口。此时，拥有巨大市场容量的广大县城和乡镇等三四级市场就成为了兵家必争之地。厂商移师重点进攻县城、乡镇等市场为必然趋势。

　　通利永乐有关人士分析称，在二级市场，空调正处于普及阶段，所以空调品牌鱼目混珠，市场操作难度非常大。目前，随着各大家电连锁加速向二级市场扩张，这些市场上空调洗牌的进程也在加快。这位人士称，在三四级市场，因为整个市场处于起步阶段，购买空调多是这些地区相对而言“先富起来”的人，因此名牌空调倒是一路畅销。

　　但无论如何，2005年的空调行业已经进入决赛阶段，无论是一级市场的连锁卖场，还是二级市场的传统渠道，还是三四级市场的新兴力量，都已经成为各大空调品牌生死较量的主战场。

　　记者王鲁峰

　　责任编辑：陈要逢

空调市场 决赛在躁动之六月(图)

空调市场　决赛在躁动之六月(图)