中国寿险产品开发将进入“因地制宜”的时代

　　中新社北京六月六日电(记者李鹏)记者今日从县域保险产品研讨会上获悉，中国最大的保险公司——中国人寿将着手改造、开发面向县域销售的保险产品，以改变过去保险产品“城乡无差异”的局面，使寿险产品开发进入“因地制宜”时代。

　　据悉，中国人寿为此今年专门出台《县域保险产品组合指导意见》，要求各分公司设计出更多的适合本地特点的产品组合。

　　县域保险的发展决定着中国绝大多数人口的保险保障状况，也决定着中国保险业在国民经济中的地位，不过保险公司目前多在大中城市和发达地区“挤破头”，对县域保险产品缺乏足够重视。

　　中国人寿副总经理李良温称，中国人寿作为县域保险业务普及率最高的寿险公司，不但向广大农民提供了广泛的保险保障，而且经济效益不亚于大中城市业务，县域保险业务的内在价值总体上优于其它业务。

　　李良温指出，县域保险产品要做到“因地制宜”，需要认真研究县域居民的保险需求，根据实际购买力，分析不同收入居民的需求层次，开发低交费、低保障、方便购买的保险产品，并研究农民在养老、医疗、意外保障等方面的需求，做到让广大农民“病有所医，老有所养”，为农村建立全方位、多层次的商业保险保障体系。

　　发展县域保险不单单是产品的问题，保险公司也因地制宜建立新的展业模式。李良温认为，保险普遍适用的业务管理规定有时候在农村就会变得难以操作，县域保险的操作要相对简单,宣传要使用农民能够理解的语言,展业也要符合农民兄弟的作息时间，要上门服务、方便投保等。完