“西铁城”本土记

　　本报记者　贠瑞虎　本报通讯员　张帆

　　开栏的话

　　市场经济惊涛拍岸，改革攻坚脚步声急。财经现象愈发异彩纷呈，它已渗入社会生活的方方面面，与每个人有关；而构成浩瀚财经汪洋的，也正是每天都在发生的故事。

　　适应新形势和读者的新需求，我们的财经新闻报道应更加注重从观察人的经济活动和财经生活体验入手，描述鲜活生动又内涵深刻的财经故事，见微知著，窥斑知豹，让财经报道更加鲜活、具体、生动，让读者从更为轻松的阅读中获得有用的信息和理性的启示。这正是我们开设“财经新闻故事”这个栏目的主旨所在。

　　欢迎大家赐稿或提供新闻线索，我们将努力把更多精彩的、耐人寻味的财经新闻故事奉献给读者！

　　6月3日，在位于淄博市周村开发区的东星表业公司，总经理杨冰正在看西铁城泰国工厂厂长刚发来的电子邮件：“拜访贵厂，非常感动贵厂的优点，我们将认真借鉴这些独到之处，借以提升我们的企业竞争力。”

　　接待西铁城类似级别的高层主管观摩学习，已经成了杨冰的家常便饭。目前东星不仅是这家世界500强企业上百家海外工厂中惟一的本土化管理企业，而且成为其培训海外高管的样板厂。

　　探路周村

　　1994年落户周村时，东星的投资者只是一个叫加贺的日本中小企业，任命的总经理是与其打了20多年交道的台湾人。所谓投资仅是投石问路——运来的3集装箱设备最老的46岁，最新的也有20多年了，在日本当废铁处理还得花钱。

　　作为负责这个项目的区外经贸委科长，时年26岁的杨冰当时的第一反应是上当了。后来冷静一想，人家是独资企业，要骗也是骗自己。要想让外商放心投资，只有让外商睁眼看看咱中国人。没有说明书和图纸，他就带领员工把车床拆开，用三四台拼装成一台。4个多月后从这七拼八凑出来的十几台设备嘴里，竟然吐出了合格产品，日商看得眼都直了，1995年7月干脆任命杨冰为总经理。

　　尽管如此，日商对东星能否承担高端精冲模钢表壳生产还是半信半疑，下的订单全是铜壳铝壳的低档产品。杨冰自己垫资买了几台国产设备，不到半年就攻克了这一难题。母公司又一次大为震动，对东星的投资由100万美元陆续追加到400万美元，1998年又将最重要的精冲模钢坯工序迁到东星，用东星表壳装配的手表每块最高卖到9万多元。

　　南迁之忧

　　然而为保住日本工厂职工的饭碗，一直为西铁城配套生产表壳的加贺留给东星的订单仍少得可怜。在吃不饱的情况下，东星强烈要求拥有自主接单权，与母公司加贺的冲突越来越激烈。一次偶然的机会，西铁城发现，原来加贺交给自己的最好的表壳全是远在中国的东星生产的。如获至宝的西铁城当即派人到周村考察。

　　2001年4月，西铁城斥资400万美元收购东星，目的非常明确，那就是卖掉东星的厂房和设备，把人员全部迁到东莞的主力工厂，并为杨冰开出数十万元年薪。原因很简单，东星最近的配套厂家也在广东，生产手表这种需要极强配套能力和物流支撑的时尚产品，周村明显先天不足。但杨冰和区领导告诉日本老板：人才和环境是共生的。离开周村这片乡土和创业环境，再优秀的人才也无法毫无牵挂地投入工作施展才华。西铁城只好暂时搁置南迁动议，但却把企业法人代表换成日本人，并派来好几个董事常驻东星进行监督。

　　东星本土

　　此后西铁城被一次次打动着。

　　刚易主时东星厂门前的道路年久失修坑洼不平，晚上漆黑一片。但几个月后这条路不仅翻修一新，还装上了漂亮的路灯。又有一次日籍高管要求查查有无乱收费单据，结果会计一张也没找到。

　　还有件事让日籍法人代表感慨良多。当时杨冰和他正与瑞士客商谈判，一位区部门负责人带人突然闯进会议室要求检查劳动卫生。情急之下杨冰一个电话打过去，5分钟区纪委书记就赶来调查处理。区委书记陈勇听说后马上作出批示，没几天这个负责人便被撤职。于心不忍的杨冰再三为其求情，陈勇斩钉截铁地说：“谁让周村的投资环境受影响，我就让谁个人利益受损失！”

　　点点滴滴的小事一次次让西铁城悟到了东星的成功奥秘——不光对杨冰，而且对东星所处的周村也日益放心。2002年末，西铁城开始陆续撤走日方董事。次年12月24日，最后一位日籍高管离开周村，至此东星完全实现管理本土化。

　　本土效应

　　2004年东星实现利润比上年翻番，人均纯利润雄踞西铁城中国工厂之首，并利用自身赢利将设备全部更新一遍——本土化的成功再次打动了西铁城。

　　这几年西铁城考察了成都、苏州等好多城市，甚至连当地有无便捷国际航线和地道的日本料理、方便不方便打高尔夫球都逐一考察了，但权衡再三还是将年销售收入10亿元的精密机床加工中心项目放到了周村。

　　日本贸易振兴机构东北亚地区总代表江原规由考察东星时感慨：“日本在华独资企业完全本土化，东星是我见到的第一个。回去起草下一轮中国投资指南，这个例子一定要写进去，这太有说服力了。我还要给中国的招商者说一句：抓成功一两个本土化企业，比什么优惠政策都管用！”

　　事实上本土效应在周村已日益凸显。靠着东星这块金字招牌，世界500强之一的三菱重工来了，投资1400万美元的造纸机械项目已经投产；日本星野株式会社8万吨造纸项目也落户周村……2003和2004年全区到位外来资金54亿元，两年工业投入超过前10年总和；去年综合竞争力跃居全省县域经济30强第18位。