蓝澳投2.5亿自创洋酒品牌

　　改变以代理为主的传统经销模式

　　蓝澳投2.5亿自创洋酒品牌

　　本报讯(记者/高素英)关税下降后，洋葡萄酒大举进军中国市场，业界人士指出，洋酒将遭遇国产葡萄酒品牌和营销网络的挑战。目前，ASC、名特、骏德以代理为主的经销模式已经成为洋葡萄酒进军中国市场的突破口，但在品牌打造上投入则相对有限。然而，近日广州一家不知名的澳洲酒业公司对外宣布将投资2.5亿元打造葡萄酒品牌，强攻中高端市场。

　　对于澳洲酒业的这一做法，国产葡萄酒几大巨头表示，自创品牌要走过一个漫长的过程，不是马上创一个品牌就可以赚钱，能否打造成知名的洋酒品牌并且被中国的消费者所接受，还要看企业的投资战略以及整个营销团队和中国市场文化的融合。

　　对于未来发展模式，该公司表示会先将一个地方的市场做透，再将成功经验不断复制。最终的目标是覆盖全国，争取三年内做成中国洋葡萄酒第一品牌。预计完成这项推广计划，需要投资2.5亿元。

　　此前，大多数洋酒纷纷通过代理的方式进入中国，以ASC、名特、富龙等为代表的洋葡萄酒销售商均采用“卖百家酒”的模式，而在打造酒品牌方面并不突出。

　　对此新天酒业总经理金炜认为，一些洋葡萄酒进入中国市场后，小打小闹的比较多，并没有以一个投资者的身份来看待葡萄酒市场，他们只考虑经营中有没有利润，很少考虑一个品牌在市场上的重要性，正是这个原因使大多数洋葡萄酒在中国市场销售份额不会太大。

　　华夏长城酒业有限公司总经理连庆也认为，大多数洋葡萄酒都是用“短期行为”来做市场，由于洋葡萄酒前期规模小，市场运作费用无法通过差价来实现，所以注定了洋葡萄酒在中国市场并没有呈现爆炸式的增长。

　　对于澳洲酒自创品牌，几大国产葡萄酒巨头纷纷表示看好。沙城长城副经理奚德智认为，洋葡萄酒在餐饮文化和葡萄酒文化方面都比中国葡萄酒做得深做得细，在创立品牌的同时只要做好市场营销、保证质量就有自己的市场。而金炜表示，目前中国葡萄酒还是走“大流通”的模式，而这种模式离不开品牌，只要洋葡萄酒有自己的产品特色就能够被主流消费者所接受。

　　不过连庆认为，洋葡萄酒在中国市场更适合做个性产品定位特色，原因是他们在通路上没法和国产葡萄酒比，而洋葡萄酒品种繁多、数量少，做品牌有一定的困难。