医院施压众供货商“杀上门来” 一树药业遭遇“逼宫”(图)

http://www.sina.com.cn 2005年06月08日11:41 贵州都市报

　　一树药业宣布贵阳的50余家连锁药店全部实施PTO超低药价仅半个月时间,早已急流暗涌的省城药品销售市场猛然显露“峥嵘”。6月6日,扬子江药业集团、巨能钙公司、广东太阳神、吉林修正药业等近20家药品供货商代表“突袭”一树药业总部施压。

　　医院施压众供货商无奈“逼宫”

　　6日下午,扬子江药业集团、巨能钙公司、广东太阳神、吉林修正药业等近20家药品供货商代表突然来到一树药业总部,要求一树药业对麾下的PTO连锁药店作出提价调整。

　　一家供货商代表称,PTO药店出售的药品价格不但低于市场价,更是远远低于医院药房的价格,因此,他们遭遇到来自省内各大医院的压力。该代表说:“我们90%的销量在医院,只有10%的份额在零售药店,我们不希望一树的降价把我们的市场搞乱了,再说,我们也不可能为了10%的份额丢掉90%的市场,如果一树执意如此,我们只能采取相应措施。不然,医院给我们的压力太大,其他批发公司也没办法做下去。”

　　巨能钙公司、广东太阳神、吉林修正药业等药品生产企业的供货商代表也无奈地表示,自从一树PTO药店大规模降价后,贵阳的不少大药房以停止结算货款、药品下柜相威胁,要求供货商及厂家向一树施加压力,抬高药品价格。“我们也没办法。”一些供货商代表坦言,一树此次降价幅度太大,给药品批发、销售带来了巨大的压力,他们已经没有办法向厂家、市场交代。如果一树不提价,他们只能“封杀”。

　　一树药业副总经理李兴乾告诉记者,众多供货商前来“逼宫”的缘由只有一个:自一树实施PTO超低药价后,共有7000余种药品价格在原有基础上下降10%左右,一些药品的零售价格甚至低于批发价。PTO药店打破了原有的市场格局,从而引起了不少平价药店及供货商的强烈不满。

　　全国联盟一树药业不怕“封杀”

　　与供货商的“受伤”相比,市民确实从此次降价中得到了不少实惠。7日,记者在一树药业改造后的多家PTO连锁店看到,这里的很多常见药品不但比市场价格低很多,甚至比半个月前尚未改造时记者在该店随机采集的药价还低。如杭州民生的“21金维他”,周边几家药店的零售价格是每瓶19元,最低卖18元,而这里的会员PTO价为13．8元,降了27%;“奇正清痛贴膏”的市场零售价是每盒12．8元,这里的会员PTO价为9．4元,比该店前几天的11．3元降了17%;“速效救心丸”的市场零售价是每盒15元,这里卖10．9元,比该店前几天的13．8元降了21%;“步长脑心通”的市场零售价是每盒28元,这里卖20．9元,比该店前几天的24元降了13%……

　　“PTO药店绝不是搞恶意的价格竞争,而是因为自身拥有规模上的优势,从而在上游厂家那里获得了更低的进价。”李兴乾告诉记者,一树的优势在于通过与国内多家知名药店共同出资成立的深圳匹特欧药店管理公司,统一对全国30家PTO采购联盟的连锁企业实施药品采购,年采购量达80亿元,这么巨大的采购量不但可以让联盟企业享受到最低的采购价格,而且与药品生产企业直接建立了业务关系,减少了三四个中间流通环节,从而有效地降低了采购成本,使终端药价直接出现大幅下降。

　　李兴乾表示,此次大幅降价绝不是平常某些商家以几种低价药品为噱头的促销活动,而是大规模实行超低价。“至于‘封杀’,我们并不担心,PTO联盟在全国都有连锁药店,我们可以在任何一个地区获得低价药品。”李兴乾说。

　　PTO采购联盟是今年1月由国内8家百强零售连锁药店(上海第一医药商店有限公司、甘肃众友医药连锁有限公司、贵州一树药业连锁有限公司等)在深圳共同发起成立的股份制有限公司,公司通过建立联合采购平台,联合众多中小企业力量,增加谈判砝码,从而降低采购成本,获得利润。PTO中的每个会员得到的药品进购价格都一样,都是最低价。　作者：谭艳嵩　来源：金黔在线—贵州都市报

医院施压 众供货商“杀上门来” 一树药业 遭遇“逼宫”(图)

医院施压众供货商“杀上门来” 一树药业遭遇“逼宫”(图)