国美海尔强强携手引爆空调旺季“大盘”

　　人民网6月8日讯随着市场竞争日趋激烈，在“渠道为王，产品制胜”的趋势下，大制造、大流通强强联合早已成为空调消费市场热销的合作模式。日前，海尔、国美联手掀起六月空调热卖风暴，主办“世界的品牌，中国的骄傲”系列活动加速促进厂、商、消费者“三赢”。

　　有关负责人对记者说：“我们希望发挥双方在流通业及制造业的绝对优势，不断挖掘健康高效空调巨大的市场潜力，并借助双方强大的品牌、服务、网络、品类优势，提前引爆2005空调旺季大盘，开创消费者、厂家、商家、国家的多赢格局，而用最快的速度、最好的服务为消费者提供最超值的产品，将是我们根本结合点。”

　　强强竞合，集中优势资源冲击旺季市场

　　据悉，国美电器作为中国最大的家电零售连锁企业之一，在北京、天津、上海等32个地区80个城市拥有销售门店近300家，多次蝉联中国商业连锁三甲。国美方面介绍：“国美能在十几年的时间里成为国内最大的家电经销商，这与我们健全的网络优势与完善的售后服务体系是分不开的，最关键的一点是选择了高质量的品牌合作模式。现在，我们与海尔空调发起的‘六月风暴’活动，就是看中了海尔的品牌效应与高附加值产品，相信这次合作定会给行业带来巨大的冲击。”

　　据报道，作为国内空调业的领军企业，海尔空调不仅连续八年市场份额稳居第一，更进入了全球TOP十大电器连锁超市，杀进美国空调销售前三甲，创造了“7小时卖出7000台的奇迹”，欧洲销量成三倍增长，成为国际市场发展最快的空调品牌。业内专家认为，这次六月风暴，不仅会引发业内强震，率先引爆旺季市场；而这种名牌制造业与名牌流通业的强强竞合，定会给海尔与国美带来更广大的发展空间。

　　三赢发展：大渠道、高附加值产品是利刃

　　据了解，市场竞争已日趋白热化、以及原材料涨价、资金链吃紧给许多空调企业、经销商造成“致命伤”，从2000年开始，空调洗牌不断加速，空调企业已由当年的400家急剧减少到去年的50家，进入厮杀洗礼的空调旺季市场，就如在刀尖上跳舞一般，要想处于不败之地，获得经销商、制造商、消费者三赢发展，不仅要有大渠道作后盾，更要满足消费者需要的高附加值产品作前茅。

　　这次海尔、国美的强强联合正迎合了三赢的发展模式。海尔空调以“为客户找产品”为理念，创造出大量高附加值的健康高效空调，不仅受到经销商的青睐，频引大单，也带来市场份额迅速猛增。特别是今年上市的海尔直流双新风空调，采用全球独创的“双向换新风”技术和国际领先的“直流变频技术”，将空调变成房间的“肺”，呼出污浊空气的同时吸入新鲜健康空气，使房间空气双倍流通，并且超强省电60%，达到同行业的最高水平。

　　专家指出，这种以用户为出发点的产品开发理念，不仅使海尔空调迎合了消费者的需求，并借助国美等大渠道优势扩大自身市场份额的同时，更加扩大了经销商的流通渠道份额，成为商家眼中的制胜法宝。