巨力公告停产时风却产销两旺 农用车两巨头的喜与忧

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　　·《经济导报》:政策法规突变引发农用车行业生死变局

　　本报记者　朱剑平　本报通讯员　王秀中

　　去年农用车行业风云突变。“新交法”实施，农用车被更名为低速汽车和三轮汽车，多加的牌照费、行驶费等，使得一辆6000元至7000元的车陡然上涨了两三千元，全行业出现大面积滞销，曾经排名第一的业内上市公司山东巨力公告停产。

　　在相同政策线下，时风却产销两旺，去年销售收入达91亿元，占全省330家农机企业收入总额的20.7%。今年1至5月，销售收入同比再增15%。

　　从三角债到资金链断裂

　　按理说，上市公司山东巨力占尽天时地利，但最终却因资金链断裂而停产。而时风，自1996年后几乎就没在银行贷过款，却成为行业老大8连冠。

　　“资金链断裂只是现在时兴的叫法，实际上，上世纪90年代末大批因三角债被拖垮的企业，放到今天不也叫资金链断裂吗？”时风集团董事长刘义发见怪不怪，他认为资金问题只是表面诱因。

　　农用车发展之初，各大厂家为扩大市场份额，通行赊销，大量三角债由此产生。时风当时在业内已小有规模，但刘义发认为，“资金是企业的血液，赊销，无疑于将自己的血液借给别人”。时风于1996年开始清理经销商欠款，之后再不赊销。

　　作为全国人大代表，刘义发当年曾在全国人代会上抛出不赊销的观点，立刻招来诸多争议。但刘义发“固执己见”：“靠赊销占领市场，说到底是产品适销不对路，没有达到质优价廉。”

　　应该说，当年巨力比时风更有实力，1996年巨力行业排名第一。但巨力并没制止赊销。财务资料显示：2003年，巨力1年以上应收账款高达5205多万元。同样，巨力也拖欠其配套厂家的货款，今年就有4家配套厂对巨力提起诉讼，巨力欠其货款共达1414万元。

　　“橄榄型”引发自律风波

　　不赊销，靠什么竞争？

　　时风开始在降低成本上下大功夫。与别人相同的车间，多摆了一排设备，3班人马不停，不让一台设备闲置，使其效率等于别人6倍；竞质竞价定单采购，所需原材料、零部件全部公开招标……

　　过硬的管理使时风发现，有的配件自己生产反而成本更低。于是，轮胎、再生胶、钢化玻璃，到最后程序喷漆，时风自制率达70%以上，成为不折不扣的“橄榄型”企业，与眼下一些生产、销售两头在外，只保留科研的“哑铃型”企业截然相反。

　　然而，就是靠这样的“橄榄型”，使得1996年后时风每辆车成本比别人低300至400元。1996年，时风果断发力，两次降价，全国市场份额从5%一举提高至10%。1997年，时风凭价格优势坐上农机行业第一把交椅。

　　不可避免地，降价引发了同行企业怒目而视。1998年，自律价风波首次在农用车行业爆发。国家农机行业主管部门最终裁定，时风低价倾销，要施以百万元罚款。时风据理力争，我省物价部门向原国家计委反映：低价倾销是低于成本价销售，而时风一没欠别人货款，二没银行贷款，如果低于成本价，企业如何运转？最终，对时风的处罚被撤销。

　　上市蕴含风险几何

　　本是“好事”的上市却让巨力走上了另一条道路。1998年，巨力上市，2001年，巨力再融资，共从资本市场拿取4.56亿元。

　　有了资金的巨力领导人感叹：“农用车技术含量太低，利润太薄，赚钱太不易，我们要做高科技。”于是，巨力3300万元投资青岛国大生物制药，生产重组链激酶；5000万元投资北京东超巨力纳米产业……

　　然而，翻查巨力历年年报，这些投资并没为其带来利润。相反，时风专注于主业发展，自三轮农用车成为行业第一后，低速载货车、单缸发动机、小四轮拖拉机也都做成了行业第一。

　　“有钱才能挣钱，有钱也才能赔钱。”这是刘义发的名言。多年来，除了一笔极难推脱的1000万元担保外，时风几乎没有对外担保。但巨力自上市后，便成了一棵“招风”大树：2002年，某部门曾向山东巨力借款800万元；某街道办事处也曾向其借款300万元。财务报表显示：仅2003年，巨力就对外担保5346.6万元。在时风，曾经有新来的职工拿着10.8元的票据报销，被告知多花了0.5元。但在巨力，据内部人士透露，2002年发生了十几亿元采购额，大部分竟没有合同。

　　“如果企业规模因外来因素短时间内急剧扩大，而管理跟不上，反而是害了企业。”谈起昔日的竞争对手，刘义发不无感慨。

　　1984年至1999年，三轮农用车创造了16年同比产量不降的辉煌历史，由最初的年产1.7万辆至248万辆。2000年后，开始出现平稳下滑。去年降幅达到25.77%。而省农机行业协会调查显示：在我国22500万农户中，平均10多个农户才有一辆农用车，但以农业生产和生活中所发生的劳动量算，应每5户拥有一辆，因此未来10年，农用车市场潜力仍然很大。

　　如今，占据国内市场八成份额的六大农用车企业已有巨力、飞彩2家停产，客观上又为幸存者留出了空当。新的农用车市场风云行将上演。责任编辑:刘家昌（来源：大众日报）