南京饰品价格战一打就灵

　　本报讯 （记者　艾枚）　宝庆第一天黄金销售额增长了3倍，华联裕华金行人气开始上升……

　　昨日，南京黄金饰品市场降价第一天，无论是首先搅局黄金价格体系的宝庆，还是跟风的华联、山百，黄金柜台都是人气腾腾。与2001年一样，商家一立降价标杆，市场立现消费身影。

　　但专家则表示，无论是出于让利促销目的，还是拉动内需为宗旨，商家不拿价格说事，凭品牌和精湛的工艺制造市场热点，才是真正成熟的市场营销行为。

　　现象：人气飙升

　　“跌了，跌了。”昨日下午，记者在新百商场宝庆专柜旁看到，一位男士在电话中兴奋地告诉夫人，春节期间看中的金戒指一下子降了近600元。大概在其夫人的授意下，这位先生立刻掏腰包把戒指买下来。

　　宝庆柜台的工作人员告诉记者，像刚才这位冲动型消费的男士不在少数，大都是抱着过了这个村就没那个店的心理。据了解，从上午新百开门起，到宝庆柜台的人就川流不息。相比之下，其他品牌的黄金首饰柜台显得稍微冷清。销售小姐表示，今天只是第一天，估计周末“淘金”的人会更多。

　　当晚，宝庆集团总经理王正方在接受记者采访时表示，第一天“让利促销”，宝庆的销售额增长了3倍。

　　从10日起，应宝庆的降价举动，华联连夜把价格从130元/克下调到127元/克，比宝庆又低了一元。该商场的办公室主任吴援红表示，广告效应当天就彰显，人气开始小幅上升。

　　结果：几败俱伤

　　尽管宝庆本着“让利消费者”的初衷，降价活动也仅维持三天，但还是引起行内小兄弟们的警觉，一家接一家的跟宝庆耗上了。继华联、山百之后，南京商厦跟着降了一元，与宝庆旗鼓相当，而太平商场则是后发制人，抛出125元/克的重磅炸弹，刷新了黄金饰品市场最低纪录。

　　昨日，上海黄金交易所收盘价为112.6元，但作为黄金饰品市场，除了交易成本价外，商家还要加上加工成本、人员成本及5％特殊行业营业税。黄金饰品125元/克，刨去原材费、5％的税，就只剩6.65元毛利，再扣除人员工资、每克黄金加工费用，基本无利可图。照此之势，如果几大商家一路打下去，只能是几败俱伤。

　　专家：不要老拿价格说事

　　卷入降价旋风的商家也意识到，打价格战的结果只能是几败俱伤，谁也捞不到好处。华联的吴主任称，五天促销期一过，铁定恢复原价；王正方也向记者表示，不管销售情况多令人惊喜，三天结束后，绝不延长。

　　既然不赚钱，为什么大家都要耗上去呢？

　　王正方向记者解释说，除了让利促销的因素，此次宝庆黄金降价最主要原因是，5月份是黄金销售的淡季，市场也没什么热点，通过这种方式，可起到潜移默化中拉动市场内需作用。

　　拉动市场内需的手段很多，为什么要采用这种赔钱赚吆喝办法？

　　对此，南京大学经济学院一教授表示，屡屡拿价格说事，只能是商家不成熟的表现。据分析，黄金饰品售价由原材料和加工费两部分组成，各家的原材料的价格都跟着黄金交易价格走势，都一样，而饰品加工价却各有不同。如周大福黄金加工价一般为9.5元，宝庆为7至8元；而新街口另一家黄金柜台的加工费用只有5元左右，加工费用高低直接决定黄金销售量的品牌加工技艺。

　　南京的商家应更多考虑在工艺和品牌下功夫，而不是单纯打价格战。

　　记者在采访中发现，除了本地的宝庆、华联、太平、山百等金价下降，来自香港的周大福和金利来的金价均是坚如磐石，并未跟风。

　　《江南时报》 (2005年06月11日 第十一版)