洗车店新技术留住爱车族(图)

http://www.sina.com.cn 2005年06月11日10:09 大洋网-广州日报

　　成功秘笈

　　吴小姐选择“性价比”合理的城郊交通枢纽开设洗车店；重视新产品宣传的质量，利用自身素质优势，有的放矢地向过往司机做“一对一”宣传推广服务，效果显著。

　　白领出身的吴小姐在白云区交通枢纽开设了一家小型蒸汽洗车店，针对过往司机重点推广洗车新概念，开业不到三个月，已经收支平衡，小有盈利。

　　互联网广泛搜索创业门路

　　吴小姐原是白领，可她不安心于舒适优雅的生活，希望靠自己的双手获得创业投资的成就感。很多次，她开车去洗车店，对高压水龙头喷水洗车的服务很是不满，认为既造成资源浪费又伤害汽车表面，于是想：如果能开一家节约用水的洗车店，应该有前途。

　　想到就做，她在互联网上展开了全面搜索,不久就在众多的车修设备厂商中挑出了一家公司，该公司刚好正在推销他们的蒸汽洗车技术。吴小姐迅速找上门去，了解到该产品只能用于洗车；而目前市场上普遍的做法却是：将“洗车”服务作为辅助业务，而将汽车维修作为洗车店的主营产品。所以，很少有洗车店买这种设备。但吴小姐认为自己并没有专业修车技术，因此，买一台这样的设备单做洗车业务，有利环保，又可以扬长避短。

　　洗车店铺选址有学问

　　买回设备后，她开始忙于寻觅合适的铺面。吴小姐一开始将目光锁定到了繁华地段。可是，反复找了两个多月，也没有找出空闲的地方。失望之时，一朋友提醒说：开洗车店又不是开服装店，非要开在车水马龙的商业区；我的车每次都是在郊区的汽车修理店保养的。

　　吴小姐认为言之有理，立即在出入市区的交通枢纽展开了搜索，很快就找到了白云区的一家临街铺位，月租4000元。

　　“一对一”宣传打开市场

　　然而，开业后，困难接踵而至。大多数人对新事物缺乏了解，就是不进吴小姐的店。同是开在一条街上的洗车店，司机习惯地开到传统店铺。虽然吴小姐雇用小工散发了传单，宣传效果却不明显。

　　反复研究，吴小姐发现了症结,宣传手法必须变一变。于是，吴小姐一大早就亲自到路边派发宣传单，不厌其烦地向过往司机讲述蒸汽洗车的好处。如此推销反复一个月之后，终于打开了市场。

　　由于蒸汽洗车成本较高，洗车单价本来高出传统店铺少许；吴小姐又提供优惠服务，多次消费的顾客可以凭卡打折。很快，小店内有了第一批稳定顾客。

　　市场潜力

　　私家车的快速增长，为“洗车”服务提供了广阔的生存空间。广州的洗车服务基本上为高压水龙头喷水，容易对汽车表面造成磨损，而比较温和的蒸汽洗车则弥补了这种不足。

　　风险提示

　　蒸汽洗车为新型环保洗车技术，收费相对传统“高压水龙头喷水洗车”要高，市场的接受度如何有待进一步验证；小型蒸汽洗车店只提供蒸汽洗车服务，服务单一，收入渠道较窄。

　　选址建议

　　可围绕汽车专业市场选址如广园路、恒福路、黄石路或城乡接合部（如白云、番禺、东圃）等地段。汽车专业市场是“有车一族”经常光顾的地方，容易吸引客户；而城乡接合部同样也多车辆经过，且不必承受市中心昂贵租金。店前最好有足够的停车场地，以方便顾客停车。

（来源：广州日报）