酒楼承诺“唯一促销”却出尔反尔_新闻中心

酒楼承诺“唯一促销”却出尔反尔

http://www.sina.com.cn 2005年06月14日08:58 南京报业网-南京日报

【南京日报报道】销售公司与餐饮公司签订合同，要求餐饮公司下属的酒楼，只促销销售公司推荐的酒水。但经营过程中，拿到销售公司进场费的餐饮公司，又卖起其他品牌的酒水。日前，销售公司以“唯一促销权”受损为由，将餐饮公司告上玄武区法院，提出赔偿。南京某科贸有限公司是“华西村”系列白酒的代理商。该公司诉称，2002年10月，他们与南京一家餐饮公司签订“华西村”系列白酒的销售合同。合同约定，科贸公司在餐饮公司下属的酒楼，销售“华西村”系列白酒，享有唯一促销权，合同期限为3年；作为回报，科贸公司每年支付餐饮公司进场费1．8万元。合同签订后，科贸公司履约，并支付了进场费。但此后不久，科贸公司获悉，经营过程中，餐饮公司违反了双方的合同约定，擅自在酒楼促销“口子窖”、“金六福”等系列白酒。为此，科贸公司决定介入调查，并向南京市第三公证处申请，对餐饮公司下属酒楼的白酒促销情况进行证据保全。今年3月31日，第三公证处派出2名公证员，随同科贸公司的调查人员进入餐饮公司所属的一家酒楼进行调查。进入该酒楼一包间后，他们假装食客，点菜要酒。期间，一位胸前佩戴“口子窖”工号牌的促销小姐，来到他们所在包间，向其促销“口子窖”系列白酒。为收集证据，科贸公司的调查人员从该促销小姐处购得一瓶“老口子”。2名公证人员对此过程进行了监督，并详细制作了一份《现场记录》，出具了一份公证书。科贸公司讲，取得经过公证的证据后，他们找到餐饮公司，要求其停止其他白酒的促销，继续履行双方签订的合同，但餐饮公司拒绝接受。不久前，科贸公司以其“唯一促销权”受损为由，将餐饮公司告到玄武区法院，要求被告尽快支付拖欠货款及违约金共计1．9万余元。玄武区法院将择日开庭，审理此案。　　“唯一促销”使孬酒卖到七八十元　　酒厂：酒店所获利润最终转嫁到消费者头上　　据了解，南京具备一定规模的酒店约1万家，几乎家家都搞“唯一促销”。日前，有关业内人士透露，“唯一促销”现象之所以普遍存在，是因为酒商、酒店都能通过这种行为各得所需。酒商看中的，是促销过程中产生的广告效应；酒店则不必提前支付货款，就可净得一笔“进场费”。某品牌酒水销售商林先生称，交了“进场费”后，酒商在酒店的“唯一促销”利润其实很小，在一些大酒店甚至完全“亏本”。眼看吃亏还要做，是因为酒商们都看中了酒店促销带来的良好的广告效应。本来普通的酒水包装成“高档酒”后，经酒店促销可迅速提升知名度。再到超市、商场销售时，就可顺理成章地定高价，赚取巨额利润。他举例说，有一种来自西藏的补酒，声明只在新街口某五星级酒店销售。不知情的消费者很快就认为，这肯定是种“极品好酒”。来自安徽某酒厂的负责人徐先生还说，在酒店搞“唯一促销”，还便于“造假”。邻省有一家酒精厂，不久前就“大胆”推出了“”酒。经酒店“唯一促销”后，很快就取得了一定的市场份额。该酒每瓶成本虽然只有几元钱，现在却卖到了七八十元。“唯一促销”既然能给酒商带来良好的广告效应，给日后的销售带来“暴利”，酒店当然要在各种“进场费”上开动脑筋。据安徽某酒厂销售部经理张先生讲，他们厂今年为打进新街口一家知名酒店，“进场费”一下子就给了80万元。该酒店承诺，除“五粮液”、“茅台”这两种老名牌外，酒店只销售他们的产品。“除较为透明的‘进场费’，酒店‘剥削’厂商的招数还有很多，如‘堆头费’、‘人情费’、‘展位费’等。”来自安徽某白酒企业的王先生说，厂商一般都是预先把货发给酒店，销售后才能结到货款。此举无疑占用酒厂的资金，可酒店并不认你的好，还要收取保管费和仓储费，就是所谓的“堆头费”。此外，酒水摆到酒店柜台上，还要收取“展位费”。要想放到好位置，自然就要支付“人情费”了。所以说，酒店搞“唯一促销”，是一本万“利”。当然，这些“利”最终还是要转嫁到消费者头上。　　“唯一促销”侵害消费者选择权　　昨天，市消协负责人接受记者采访时说，酒类经销商以“进场费”的形式取得商店的“唯一促销权”，不但侵害了消费者的选择权，还涉嫌不正当竞争。该负责人说，消费者消费什么品牌的酒水，一般都有自己的习惯和爱好。酒店唯利是图向消费者推荐某品牌酒水，首先是侵害了消费者的选择权。《消费者权益保护法》第九条规定，消费者享有自主选择商品或者服务的权利。消费者有权自主选择提供商品或者服务方式，自主决定购买或者不购买任何一种商品、接受或者不接受任何一项服务。消费者在自主选择商品或者服务时，有权进行比较、鉴别和挑选。消费者选购商品或接受服务的行为必须是自愿的，不必以经营者的意志为转移，主动权在自己手中。其次，酒类经销商以“进场费”的形式，引诱酒店推销其经营的酒水，追求市场占有率，进而形成垄断，这在一定程度上还损害了其他合法经营者的利益，破坏了公平竞争环境。《反不正当竞争法》第八条规定，经营者不得采用财物或者其他手段进行贿赂以销售或者购买商品。在账外暗中给予对方单位或者个人回扣的，以行贿论处；对方单位或者个人在账外暗中收受回扣的，以受贿论处。本组撰稿：本报通讯员　留春　本报实习生　张海艳　本报记者　黄伟清　殷学兵(编辑　晨光)