看外资银行如何“借道”？

　　【南京日报报道】受地域、经营范围等影响，外资银行想一举布点全国，不太实际也没有必要。与中资银行联手发力零售市场，是目前理想的“借道”方法，且经常事半功倍。

　　先入股，再发卡，外资经验本土化，拥有外资“血脉”的信用卡因此顺利进入内地攻城略地。

　　2002年12月31日，花旗作为首家海外战略投资者购入浦发5％的股权。2004年2月4日，浦发信用卡，第一张具有外资银行技术和管理支持的信用卡首发。2005年6月，该信用卡向南京、北京、天津、大连、宁波、苏州6地“蔓延”。

　　恒生银行2004年5月以现金17．26亿元入股兴业银行15．98％的股权。2004年12月20日，兴业银行发行带有“恒生图形及文字标识”的兴业信用卡，今年初进入南京。申请这张卡的人说，它在香港特别好用。据了解，恒生银行在香港地区拥有庞大的信用卡特惠商户网络资源，兴业信用卡用户将获得与恒生银行香港持卡人同等的折扣优惠，因此内地持卡人到香港旅行消费时很划算。

　　2004年8月，汇丰银行以144．61亿元现金入股交行，信用卡业务同样是双方实施战略合作后启动的首个实质性项目。今年5月，带有交行和汇丰银行标志的新版太平洋双币贷记卡来到南京，拥有全球与本土优势，利用交行和汇丰银行的境内外网点、客户、商户等资源，信用卡强大的功能，让其自称“中国人的环球卡”。

　　外资银行的这些举动，显示出他们在中国零售市场上的野心。他们采取最经济的方法，曲线进入内地市场。而他们也乐得继续这种合作方式，据了解，即使2006年后信用卡市场向外资开放，花旗也不会独立发卡，而可能与浦发成立合资信用卡中心，依靠自己的技术、借助浦发的触角，继续并肩战斗。南京日报记者　王玥

　　(编辑　晨光)