今年的国际足球商业比赛票价略下调(图)

http://www.sina.com.cn 2005年06月14日10:31 大洋网-广州日报

　　本报专稿

　　新闻点眼：

　　最近几年，每到夏季就会有不少欧美职业足球队前来远东“淘金”，这已经成为中国足球商业比赛市场的一道特殊的“风景线”。在过去，这样的商业比赛经常被中国的普通球迷们称为“贵族比赛”，因为其票价往往被定得很高。往往，一个学生球迷要想在球场上看到心目中的“偶像”，就至少需要省下一个月的伙食费。

　　但是这种现象在最近一段时期似乎有改变的迹象。由于现在有越来越多的欧美足球俱乐部来华训练和比赛，在残酷的市场竞争中，有些商业比赛的票价被悄悄地下调。组办方这样做的目的无疑是要吸引更多的球迷到现场来看比赛，但如此降价显然并不符合商业操作者们追求利润的本意，实际上，他们还是打着“平民化”的幌子来拉拢球迷，毕竟后者才是商业比赛真正的“衣食父母”。

　　本专题策划　本报记者　周志伟　本专题撰文　本报记者　李斌

　　探源

　　球票天价曾达3.5万元

　　在中国举行的商业比赛，其吸引力往往取决于两个因素。其中最为重要的一点是欧美俱乐部在中国的知名度。这一点相对容易解决，组办方“拉来”的往往是在中国拥有众多球迷的皇马队、曼联队等豪强。但这些商业比赛能否真正实现球场“爆满”还与票价的设置有关，这一点却让国内的组办者们感到头痛。在实际操作中，以上两个因素缺一不可，例如去年英超的查尔顿队曾经受邀到广州进行比赛，即使比赛的票价极为低廉，但是由于该队受众度缺乏，这也导致了入场观众的数量不尽如人意。再例如，以前桑普多利亚队和AC米兰队来华，均是以替补阵容来“旅游”，票价定得还很高，这多少也引起了中国球迷的不满。

　　从当年的桑普多利亚队、AC米兰队等来华“创收”，到1999年曼联队在上海进行比赛,在这一段时间内，中国的商业足球比赛市场有了坚实的基础。但是一直以来让组办者最头痛的是，中国球迷的收入往往与高昂的国际足球商业比赛票价不成比例。1999年曼联队来华比赛开创了上海周边地区足球商业比赛票价的标准范围：最低100元，最高1000元。如此高昂的票价将国际足球商业比赛推向了“贵族化”，因为同期上海本地的足球比赛的票价往往被定在50元左右。

　　在随后的几年里，在上海地区进行的国际足球商业比赛的票价基本上以曼联队1999年来华时所定的票价为标准。例如，巴塞罗那队于2004年到上海比赛的票价是100元、200元、260元、380元、580元、880元、1280元。这样，经过若干年的运作，上海举办的国际足球商业比赛的球票价格有一个相对合理的架构。在1999年曼联队来华比赛的球票中，票价在400元以下的球票占所有球票的60％。而5年以后当巴塞罗那队到上海比赛时，其低价球票已占球票总数的65％。

　　不过在其他城市，国际足球商业比赛的票价没有一个固定的标准。在2003年，中国队和巴西队在广州进行了一场友谊赛，尽管最低票价设置为100元，不过这种球票非常少，在市面上流行的主要是300元~900元几个档次的球票，当时甚至还出现了高达3.5万元的包厢票。同样是在2003年，皇家马德里队来华，光是观看球队训练的票就被卖到了150元，而在北京进行的皇马队与中国龙之队的比赛中，最低价的学生票也要180元，其余的5个档次分别是380元、680元、880元、1280元和顶级贵宾票2000元。由此可以看出，这段时期国际足球商业比赛十分红火，其票价已经被推到了一个高峰。

　　现状

　　最低票价下调为80元

　　这种情况在2005年发生了变化。在今年曼联队北京之行公布的票价中，球迷们发现最低票价仅仅为80元，其后依次是280元、480元、780元和1180元。组办者既不愿放弃高价票可能带来的巨额利润，同时他们也有心推出更多的低价票来吸引球迷。

　　票价同样有所变化的还有皇马队今年的中国行。在已经公布的2005年皇马队北京之行方案中，皇马队比赛的最高票价是1580元，比两年前少了将近500元，而其他档次的票价为1080元、680元、380元和180元。

　　此外，即将在南京和苏州进行的欧美足球争霸赛中，比赛组委会设置的南京赛区的票价为100元~1200元，分7个档次；而苏州赛区的球票价格则被定为200元~1800元不等。参加本次比赛的3支球队是西甲的西班牙人队、荷甲的费耶诺德队和来自南美的乌拉圭民族队。尽管看上去票价不低，但是在组委会推出的球票中，400元以下的占了80％，这无疑将会有利于普通的球迷前往现场看球。

　　以上票价的微妙调整能否为欧美足球俱乐部在中国广泛开拓市场提供便利呢？让我们来看一看在中国香港举办的国际足球商业比赛的例子。

　　中国香港可谓欧美足球俱乐部开拓远东市场的必经之地。在前段时间，尤文图斯队来到中国香港与杰志队进行了一场比赛。组办方将票价定为最低150元港元，最高1500元港元。这个价格相对于中国香港地区球迷们的人均收入来说是比较合理的。但是这场在能容纳40000名观众的球场进行的比赛仅卖出了7500张票。

　　反思

　　低价球票或是“幌子”

　　如今在中国举办国际足球商业比赛面临的一大难题是：组办方是将票价降低“薄利多销”？还是提高票价放手一搏？从以往的情况来看，要回答这个问题，首先要看被邀来的球队的国际声望。

　　就以皇马队的北京之行为例，组办方要向该队支付200万欧元的出场费。再加上租用比赛场地的费用、保安费用等等，这么昂贵的运营成本，组办方从什么方面来弥补呢？从商业操作的角度来看，组办方最大的经济来源是广告：在比赛场地的一块广告牌就可能卖到人民币100万元以上。如果组办方能够靠广告收入来实现收支平衡，这就非常成功了。但组办方花费人力物力请来大牌俱乐部并非纯粹为了取悦球迷，他们当然要追求利润，这笔利润主要来自于球票的销售。这样看来，组办方推出“贵族票”也就不足为奇了。

　　既然如此，那为何今年有些国际足球商业比赛的票价会走低呢？值得一提的是，欧美俱乐部的远东战略计划有可能干预了组办方的最终定价。例如皇马队和曼联队今年来访，当然并不仅仅是为了赚一两次出场费这么简单，两家俱乐部看中的还是中国足球市场的巨大潜力，他们做的是“长线投资”，因此，皇马队和曼联队才会将过去的高额出场费调低。其结果是，组办方有更大的空间推出比以往更低的票价。

　　但是此类比赛的票价对于中国一般的球迷而言仍然偏高，所谓的“平民化”其实更像个幌子。在当前中国的足球市场，国际足球商业比赛依然是“贵族”比赛。

（来源：广州日报）