品牌授权，市场潜力巨大待挖掘

　　【南京日报报道】（记者　谢臻　通讯员　谢奕）“品牌授权业已成为一个1600亿美元的产业，世界500强企业中，1／3企业的业务与品牌授权有关。”日前，总部设在美国的香港协亚品牌管理公司携其旗下圣大保罗、JEEP、百事等8个世界知名品牌以及24个授权厂商，在内地举办了香港时尚汇展，希望借此让国内企业了解到所代理的国际知名品牌是如何通过品牌授权的方式在中国成功打开市场的。

　　内地市场潜力待挖掘

　　据悉，品牌授权又称品牌许可，是拥有品牌的授权商将自己的品牌通过合理形式授予被授权者使用。而被授权者通常是拥有一定生产销售规模和资历的生产商。目前，全球授权商品的零售额每年都超过1500多亿美元。其中，美国占据了65％左右的份额，相比之下，中国所占的份额不足0．5％，可挖掘空间十分巨大。“授权服务在亚洲迅速成长，发展的焦点已经转向日本以外，尤其是中国的内地。”协亚品牌管理公司行政总监Susan介绍，尽管授权业务的发展史不长，但由于中国的经济规模庞大，内地已成为亚洲第二大授权业务市场。据业内估计，人均GDP每增长一个百分点，人均授权产品销售额即可上升1．4％，到2010年，内地授权业务市场的规模将超过15亿美元。

　　品牌授权能为市场创造“三赢”

　　协亚品牌管理公司有关负责人告诉记者，正是看中了内地潜在的市场，他们才致力于将品牌授权的成功经营模式带到中国。目前国际大型授权商如华特迪士尼、NBA等已在香港设立办事处，并欲在内地寻找被授权企业。据悉，品牌授权不仅可以为客户提供专业咨询服务，还包括品牌业务的推广和管理、授权商品、零售网络的开发等方面的市场营销策略等服务。有专家也指出，品牌授权对内地企业而言是个新兴行业，但它可以为市场创造一个三赢的局面：一方面，对于拥有知名品牌的授权商来说，可以不用大量的实体投资而快速有效地进入一个新市场，并占有一席之地；另一方面，对于被授权商而言，通过专业的品牌授权途径，无需投入巨额广告费，购买一个被消费者所认知的知名品牌，并凭借这个品牌的知名度树立一个新品牌，从而以更低的成本和更快的速度使自身产品进入市场；最后，从市场角度来看，消费者可以以合理的价格，买到高质量的知名品牌产品，成为直接受益人。

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　　市场上四种品牌经营模式

　　1．品牌授权：指授权者将自己所拥有的品牌以合同形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或提供某种服务），并向授权者支付相应的费用；同时，授权者给予人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。2．品牌代理：被许多人称为利用“拿来主义”赚钱，就是厂商通过契约形式授予某个人或公司销售其产品的权利。一般说来，品牌代理商可以一个较低的折扣拿到品牌产品，然后再以全国统一的零售价销售，其中的差价成为品牌代理商的主要利润来源。3．OEM：它是指一种“代工生产”方式，其含义是生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的“关键”的核心技术，负责设计和开发，控制销售“渠道”，具体的加工任务交给别的企业去做的方式。4．特许经营：是指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予受许者使用。受许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。(编辑　晨光)